定价策略的优点和缺点是什么？

定价策略的优点和缺点是什么？

二、企业定价的主要依据  产品成本  总成本  总固定成本  总变动成本  单位成本  边际成本  市场供求  供求规律  需求弹性 二、企业定价的主要依据  竞争状况  完全竞争  垄断性竞争  寡头竞争  纯粹竞争  政策法规 三、企业定价的基本方法  成本导向定价  需求导向定价  竞争导向定价 成本导向定价法 企业根据自身对于产品的成本投入，再结合自己期望中的利润 目标，可以简单地计算出符合自己利润要求的产品价格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 优点： 1. 简化了定价工作，便于经济核算 2. 降低价格竞争的可能性 缺点： 1. 无法预知销售实际情况 2. 若利润率过高，则销售会出现困难，且预期利润很难实现。

故：企业仅以此价格作为参考价格 成本加成定价  成本加成定价法(Markup Pricing): 就是在单位 产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品销售 价格。是最基本的定价方法。

促销员的优点和缺点？

优点是直接面对一线客户，第一时间做出反应。缺点是素质不一，能力不一，产能不一。

促销员就是为了增加产品销量来的，这个需要:良好的沟通能力，这是前提条件。你比较内向的话，那就多学习别人怎么说的。需要有能处理好人与人之间的关系。的能力，比如与客户发生争吵，你要能及时妥善处理好。推销的工作要求你要灵活，要懂得变通，如果方法行不通，要即时改变改变推销的方法。

让步策略的优点和缺点分别是什么？

　　

①于已无损策略　　

②以攻对攻策略　　

③强硬式让步策略　　

④坦率式让步策略　　

⑤稳健式让步策略　　强硬式让步策略的优缺点：　　这种策略的优点是起始阶段坚持不让步，向对方传递己方坚定信念，如果谈判对手缺乏毅力和耐心，就可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。在坚持一段时间后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有“来之不易”的获胜感，会特别珍惜这种收获，不失时机地握手成交。　　其缺点是由于在开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则可能失去伙伴，具有较大的风险性，也会给对方造成没有诚意的印象。因此，这种策略适用于在谈判中占有优势的一方。　　坦率式让步策略的优缺点　　这种策略的优点是由于谈判者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，率先做出让步榜样，给对方一种信任感，比较容易打动对方采取回报行为。同时，这种率先让步比较容易打动对方，具有强大的说服力，促使对方尽快采取相应让步行动，提高谈判效率，争取时间，争取主动。　　这种策略的缺点是由于让步比较坦率，可能给对方传递一种尚有利可图的信息，从而提高其期望值，继续讨价还价；由于一次性大幅度让价，可能会失去本来能够全力争取到的利益。　　稳健式让步策略的优缺点　　这种让步策略的优点是稳扎稳打，不会冒太大的风险，也不会一下子使谈判陷入僵局，可以灵活机动地根据谈判形势调整自己的让步幅度。再有，双方要经过多次讨价还价、反复的磋商和论证，可以把事情说得更清楚，考虑得更周全。这种策略运用需要较强的技术性和灵活性，随时观察对方的反应来调整己方让步策略。　　这种策略的缺点是需要耗费大量的时间和精力才能达到最后成交的目标，而且容易过于讲究技巧，而缺乏坦率的精神和提高效率的意识。当然，商务谈判多数情况习惯运用这种策略。　　什么是于己无损策略　　所谓于己无损策略，是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。　　当谈判对手就其一个交易条件要求我方做出让步时，在己方看来其要求确实有一定的道理，但是己方又不愿意在这个问题上做出实质性的让步，可以采用一些无损让步方式。　　于己无损策略的运用　　假如你是一个卖主，又不愿意在价格上做出让步，你可以在以下几方面做出无损让步：　　向对方表示本公司将提供质量可靠的一级产品；　　将向对方提供比给予别家公司更加周到的售后服务；　　向对方保证给其待遇将是所有客户中最优惠的；　　交货时间上充分满足对方要求。　　这种无损让步目的是在保证己方实际利益不受损害的前提下使对方得到一种心理平衡和情感愉悦，避免对方纠缠某个问题迫使我方做出有损实际利益的让步。　　什么是以攻对攻策略　　以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。　　以攻对攻策略的运用　　当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在相关问题上要求对方做出让步，作为己方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。　　例如，在货物买卖谈判中，当买方向卖方提出再一次降低价格的要求时，卖方可以要求买方增加购买数量，或是承担部分运输费用，或是改变支付方式，或是延长交货期限等等。这样一来，如果买方接受卖方条件，卖方的让步也会

促销策略和营销策略的区别？

区别在于促销策略的范围远没有营销策略大。营销策略除了促销策略外，还包括产品策略，价格策略和分销渠道策略。上述四种策略中，产品策略是基础，价格策略最灵活，分销渠道策略是销售路径，促销策略是促进销售的利器。四个方面一起构成了市场营销组合。

价格策略和促销策略的区别？

价格策略指的是对于价格的具体安排和执行策略，也就是说如何开出符合的价格既能获得丰富的收益，也能够被市场和消费者接受。

价格策略需要有一个明确的具体计划。

促销策略指的是具体促销的方法方式和策略，也就是说以最优的方式来通过促销活动获得收益。

促销策略需要有一定的战略方针，而且不能出错。

促销策略的优点

促销策略的优点

对于任何一家企业来说，无论其规模大小，促销策略都是提高销售和市场份额的关键。促销活动能够吸引消费者的注意力，增加产品或服务的需求，并增强品牌知名度。在竞争激烈的市场环境中，采用有效的促销策略可以帮助企业在商业竞争中脱颖而出。

下面让我们来探讨一些促销策略的优点。

1. 增加销售量

促销活动的一个显而易见的好处就是能够增加销售量。通过打折、赠品或特价活动，企业可以吸引更多的潜在客户购买产品或服务。优惠价格往往能够刺激消费者的购买欲望，从而提高销售额。

2. 提高产品认知度

通过促销活动，企业可以增加产品或服务的认知度。例如，通过广告宣传、社交媒体推广或举办促销活动，在潜在客户中建立对产品的认知和兴趣。当消费者对产品有了一定程度的认知之后，他们更有可能购买该产品。

3. 建立品牌形象

促销活动不仅可以提高产品的认知度，还可以帮助企业建立品牌形象。通过打折、特价或限时优惠等活动，企业可以传达出一个积极进取、顾客关怀和高价值的品牌形象。这种积极形象能够吸引更多的消费者，并树立企业在市场上的竞争优势。

4. 提升客户忠诚度

一个成功的促销策略不仅能够吸引新客户，还能够提升现有客户的忠诚度。通过给予现有客户折扣或奖励，企业可以在客户心中树立一个优惠和价值的形象。这样的方法能够使客户更加忠诚，长期支持企业并继续购买产品。

5. 与竞争对手区分开来

在激烈的市场竞争中，一个有效的促销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来。通过为产品或服务提供独特的促销优势，企业可以吸引更多的消费者选择自己的品牌。这样的策略能够帮助企业在竞争中脱颖而出，并赢得更多的市场份额。

6. 激发口碑传播

促销活动往往可以激发消费者之间的口碑传播。当消费者体验到优惠价格或其他价值时，他们更愿意与他人分享这个好处。口碑传播是一种效果非常好的营销方式，通过消费者之间的正面评价和推荐，可以吸引更多的潜在客户。

7. 探索新市场

促销策略还可以帮助企业探索新的市场。通过在目标市场进行促销活动，企业可以了解该市场的需求和消费者行为。这对企业拓展新的市场和吸引新的客户非常重要，有助于进一步发展和增长。

综上所述，促销策略具有多方面的优点。它们能够增加销售量、提高产品认知度、建立品牌形象、提升客户忠诚度、与竞争对手区分开来、激发口碑传播和探索新市场。通过制定和执行有效的促销策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。

营销策略中，渠道策略和促销策略的区别？

如果你学习过市场营销学，那么你应该清楚，渠道策略与促销策略，是营销4P理论体系中的四大要素其中的两个。

在营销策略中，谈到渠道与促销，就是进入了战术营销阶段了，意思就是说进入了实战营销阶段，在市场上采取行动的阶段。这个阶段企业主要运用4P理论来指导经营生产。

著名的营销4P理论包含四个要素，分别是产品，价格，渠道（分销），促销。表述了一个产品从构思到达消费者手中的全过程，之所以称之为营销，是因为大家在这四个层面所采取的方式和效果不同。所以营销的概念，简单讲就是：

比竞争对手更好的满足消费需求并达成企业目标的过程。

关于4P营销理论的实际应用到底是怎样的呢？我们简单表述如下：

1、产品应用：性能功效如何?产有哪些特点和优势?外观与包装如何?服务与保证如何?  

2、价格应用：企业的预期利润目标是？顾客可接受的价格是？定价是否符合公司的竞争策略等  

3、分销（渠道）应用：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?

4、促销应用：企业怎样通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?  

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一、产品策略Product

产品指的是能满足人类需要的任何东西，包括产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

产品策略上，比如寻求差异化，个性化定位，象蒙牛出品的纯甄、特仑苏、冠益乳、优益C等，通过差异化定位和产品功效和包装等改进，实现产品差异化，个性化策略并实现面向特定目标消费群体的目标。

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二、价格策略Price

价格则主要指的是人们购买商品时的定价或者折扣什么的，它的影响因素主要需求状况、市场竞争和成本三个方面。

价格策略主要是指主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

价格策略上，比如低开高走，高开低走，高开高走；市场竞争定位法，成本加成定价法等说的都是价格策略，其重要性涉及企业利润与销售策略，影响不言而喻。

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三、渠道策略Place

渠道策略，用“销售网络”这四个字来形容就更好理解一些，比如过去的经销商体系，总代理机制，连锁店，直销，现在的微商，电商，物流等等；

渠道策略主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

产品从出厂到到达消费者手中，这个过程中经历了一系列环节称之为渠道。渠道策略要重点考虑产品与消费者行为的特性，比如日用快销品，象水，香烟，这一类的产品其最好的渠道在便利店，因为便利，随手可得，就是消费者对这类产品最重要的渠道要求。那么如何最大限度覆盖便利店，就是渠道策略的设计方向了，这个时候我们要通过调研找出渠道链条，将渠道描绘出来。

再比如，化妆品，清洁用品，衣服等非大件消费品，消费者更注重性价比，美观度，这些在网络电商平台上，就更容易实现了，可以进行无限制对比，可以听从他人口碑评价，可以看销售数量，并且物流基本三日必达，所以电商平台渠道就发展起来了。

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四、促销策略Promotion

促销策略，在整个产品营销过程中，尤其是在现在社会商品极大丰富的时代背景下，促销策略已经成为企业经营成败的核心关键要素了。要明白渠道策略与促销策略的区别，就必须明白促销策略的含义。

渠道策略主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告宣传、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

促销策略在营销理论中有明确的内容表述，整体上包括四个方面，分别是；

人员推销：是指销售人员面向顾客的推销

广告宣传，又包括广告与促销活动，主要是指媒体宣传与各种促销活动。

公共关系，主要是指面向社会的各种公关性质活动，比如新闻发布会，慈善行动等。

营业推广，主要是指店面推广。

比如，网络上有这样一个案例，某咖啡厅老板推出了一个游戏，某款咖啡原价30元，咖啡厅为消费者提供两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜汽车颜色”的活动，竞猜下一辆车位上停放的汽车颜色。如果回答正确，参与活动的10元钱可以兑换一杯咖啡；如果回答错误，参与活动的10元钱则可以累积到下一次消费。实际上，游戏开始后，对于消费者来说并没有什么损失，即便回答错误也可以累计进行消费抵扣，并且游戏本身也非常有趣，所以参与者众多，即争取了现有客户的留店时间，也为这间咖啡厅增加了很多的“回头客”。

这就是促销策略的一种典型形式。

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总结：

渠道策略是产品到达终端的销售网络设计；

促销策略是产品到达终端的销售促进设计。

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END

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促销策略与促销组合策略的区别？

前者一般是指一种办法，后者是多种办法的结合。

广告在促销策略的各种手段中的优点是什么？

广告在促销中有着特殊的功能和效用：

1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。

3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

促销策略的缺点

促销策略的缺点

在市场营销中，促销策略是一种常用的手段，企业通过促销活动来吸引消费者，提高产品销售额。然而，促销策略并不完美，它也存在一些缺点。本文将探讨促销策略的缺点，并提出一些应对之策。

1. 折扣依赖

促销策略中最常见的形式之一是折扣销售，企业通过降低产品价格来吸引消费者。然而，折扣销售容易使消费者形成价格依赖，即只有在产品打折时才愿意购买，而不考虑产品的实际价值。这导致了消费者对产品的价值认知出现偏差，对企业长期来说并不利。

另外，过度依赖折扣销售还可能导致企业的利润率下降。如果企业持续推出折扣销售，消费者可能会等待更多折扣，而不愿意购买原价商品。这样一来，企业的销售额可能增加，但利润可能大幅下滑。

2. 损害品牌形象

促销策略在提高销售额的同时，也存在一定的风险，即可能损害品牌形象。如果企业频繁推出促销活动，消费者可能会对品牌产生质疑。他们会认为产品的质量可能存在问题，否则企业不会频繁打折。长期下来，这将削弱消费者的信任度，对企业的长远发展造成不利影响。

此外，促销活动中的一些手段也可能被消费者视为欺诈行为。比如，某些企业会通过虚构原价来夸大折扣的力度，让消费者以为自己买到了超值的商品。一旦被揭穿，不仅会损害品牌信誉，还可能受到法律制裁。

3. 影响长期销售

促销策略往往侧重于短期销售增长，而忽视了长期销售的影响。折扣销售可能使企业忽视了产品的核心价值，过分强调了价格因素。这样一来，即使促成了一次销售，但消费者可能因为产品的实际价值与预期不符而不再购买。长期来看，促销策略可能并没有真正提升企业的销售额。

另外，过于频繁的促销活动也可能使消费者产生购买囤积心理。他们会等待促销时间，然后一次性购买大量产品，这样一来，企业在其他时间段的销售额就会大幅下降。这种销售波动不利于企业的长远稳定发展。

4. 加剧价格竞争

促销策略的普及也加剧了市场上的价格竞争。为了吸引消费者，企业可能会通过不断降价来争夺市场份额。这使得市场上的产品同质化严重，消费者只关注价格而忽略了其他价值。长期下来，企业的利润空间将被不断压缩，整个行业的利润率也可能因此下降。

此外，促销策略带来的价格竞争还可能使一些小型企业难以生存。大型企业往往具有更强的资源和抗风险能力，它们通过降价来抢占市场份额，使小企业面临价格战的压力。这加剧了市场的垄断局面，不利于行业的平衡发展。

应对之策

尽管促销策略存在一些缺点，但合理运用仍然能为企业带来一定的收益。以下是一些应对之策，以提高促销活动的效果：

1. 坚持品质导向

在推出促销活动时，企业应坚持以产品品质为导向。降价促销只是一种手段，品质才是企业立足市场的关键。通过提升产品的质量和附加值，企业可以树立起消费者对品牌的信任度，更好地维系长期销售。

2. 多样化促销方式

企业在促销策略中可以多样化手段，不仅局限于折扣销售。比如，可以推出赠品活动、限时特价、积分兑换等方式，以吸引不同类型的消费者。这样一来，不仅能够提升促销效果，还能减少对价格的过度依赖。

3. 精确定位目标消费者

企业在制定促销策略时应准确把握目标消费者的需求和心理。通过细分市场，精确定位目标消费者群体，企业可以更有针对性地推出促销活动。这样一来，不仅能提高活动的转化率，还能减少不必要的成本浪费。

4. 增加品牌附加值

除了产品本身的质量，企业还可以通过增加品牌附加值来提升产品的吸引力。比如，可以加强售后服务、推出品牌合作等举措，使产品在消费者心中具有更高的价值。这样一来，即使没有折扣销售，消费者仍愿意购买并为企业带来更多长期收益。

5. 定期梳理促销策略

企业应定期梳理和评估促销策略的效果。通过收集消费者反馈和市场数据分析，不断优化和改进促销活动。这样一来，企业可以更加科学地运用促销策略，提高市场竞争力。

综上所述，促销策略固然对企业销售起到了一定推动作用，但也存在一些缺点。企业在运用促销策略时应警惕其可能带来的负面影响，并通过科学的方法进行调整和优化，以实现长期可持续的销售增长。