促销策略分为哪两大类

促销策略是商家在市场竞争中使用的一种重要手段，旨在提高销量、增加市场份额和吸引更多顾客。促销策略可以分为多种类型，包括产品促销、价格促销、促销活动、促销礼品和延保服务等。而在促销策略中，最常见的分类方式是将其分为两大类，分别是价格导向型促销和非价格导向型促销。

价格导向型促销

价格导向型促销是指商家通过降低产品价格或提供折扣等方式来吸引顾客购买产品或服务。以下是几种常见的价格导向型促销策略：

• 特价促销：商家以较低的价格销售产品，通常是为了宣传新产品、清理库存、吸引新顾客或提高销量。
• 折扣促销：商家在原价的基础上给予折扣，例如打折销售、满减活动等。折扣促销常常被用于消费者购买高价产品或批量购买产品时。
• 捆绑销售：商家将产品捆绑在一起销售，以提高产品的附加值和吸引顾客购买。例如购买手机附赠耳机或手机壳等。
• 赠品促销：商家在顾客购买产品时赠送礼品或者优惠券等，在一定程度上增加购买欲望。
• 闪购活动：商家设定一定时间段内的限时折扣，促使顾客立即购买以获取更大优惠。

非价格导向型促销

非价格导向型促销指的是商家通过其他手段来吸引顾客，而不是仅仅依靠价格的优惠。以下是几种常见的非价格导向型促销策略：

• 产品附加值：商家通过增加产品的附加价值，例如提供高质量的售后服务、增加产品功能等，来吸引顾客购买。
• 品牌营销：商家通过全面的品牌宣传和广告策略，树立起良好的品牌形象和口碑，从而吸引顾客购买。
• 促销活动：商家举办各种促销活动，例如打折日、抽奖活动、团购等，以吸引顾客参与并增加销量。
• 客户关系管理：商家通过建立和维护良好的客户关系，例如会员制度、专属优惠等，增加顾客的忠诚度和购买欲望。
• 产品展示：商家精心设计产品展示方式，例如陈列商品、橱窗展示等，以吸引顾客的注意力和购买欲望。

无论是价格导向型促销还是非价格导向型促销，都有其适用的场景和优势。商家需要根据自身产品定位、市场需求和竞争对手情况等综合因素，选择适合自己的促销策略。