促销策略分析报告

促销策略分析报告

在竞争激烈的市场中，制定有效的促销策略对企业的成功至关重要。促销策略不仅可以吸引客户，增加销售额，还可以提升品牌形象和市场份额。本报告将深入分析不同促销策略的实施效果以及如何优化现有策略，以帮助企业制定更有效的促销计划。

1.目标市场分析

在制定促销策略之前，首先需要了解目标市场的特点和需求。通过市场调研和分析，我们可以确定潜在客户的喜好、购买习惯以及他们对产品或服务的需求。这些信息有助于我们针对目标市场制定个性化的促销策略，提高销售效果。

在目标市场分析中，关键要素包括消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等。通过对这些因素的研究，我们可以更好地了解目标市场的消费行为和购买动机。例如，如果目标市场主要是年轻人，我们可以运用社交媒体和在线广告来吸引他们的注意力；如果目标市场是高收入人群，我们可以通过高端品牌形象和精致包装来营销产品。

2.竞争对手分析

了解竞争对手的促销策略对于制定自身的促销计划非常重要。通过分析竞争对手的市场定位、广告方式以及促销活动，我们可以发现他们的优势和劣势，并从中汲取经验教训。

竞争对手分析需要重点关注以下几个方面：市场份额、品牌形象、产品特点和价格策略等。通过对竞争对手的综合分析，我们可以确定自身的差异化竞争优势，并有针对性地制定促销策略。例如，如果竞争对手的产品价格较低，我们可以通过提供更好的售后服务或增加产品附加值来吸引客户；如果竞争对手在市场上的知名度较高，我们可以通过加大宣传力度和提升品牌形象来增加竞争力。

3.促销策略实施

根据目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以制定出相应的促销策略。促销策略包括但不限于以下几种形式：折扣优惠、赠品促销、广告宣传、合作推广等。

折扣优惠是一种常见的促销手段，通过降低产品价格来吸引客户购买。折扣优惠可以是限时折扣、满减活动或特定产品的折扣等。这种策略适用于追求实惠的消费者群体。

赠品促销是另一种有效的策略，通过赠送附加产品或服务来提高客户的购买欲望。赠品可以是实物产品、电子书籍或会员特权等。这种策略适用于追求物超所值的消费者，同时可以提升品牌忠诚度。

广告宣传是促销策略中不可或缺的一环。通过各种渠道的广告宣传，可以增加品牌知名度和产品曝光率。广告宣传可以是电视广告、网络广告、户外广告或社交媒体推广等。在选择广告渠道时，要根据目标市场的特点和消费习惯进行精准定位。

合作推广是一种与其他企业进行合作的促销策略。通过与相关行业企业合作，可以共同开展促销活动，实现互利共赢。合作推广形式包括联合促销、代言推广、合作折扣等。这种策略可以扩大产品的市场覆盖范围，吸引更多潜在客户。

4.促销策略优化

促销策略的优化是一个不断改进的过程。根据实际效果和市场反馈，我们需要对促销活动进行评估和调整，以提高策略的效果和ROI。

在促销策略优化中，数据分析是非常重要的一环。通过收集和分析促销活动的数据，我们可以了解客户的购买行为和偏好，进而调整和优化策略。例如，通过分析不同渠道的销售数据，我们可以确定哪些渠道的效果更好，从而调整投入的资源和精力。

此外，还需要进行市场调研和竞争对手分析，及时了解市场动态和竞争状况。根据市场的变化，我们可以灵活调整促销策略，以适应市场需求。

通过持续的优化，企业可以不断改进促销策略，提高销售效果和市场竞争力。因此，在制定和执行促销策略时，要密切关注市场和客户需求的变化，并及时作出相应的调整。

5.总结

促销策略是企业发展的重要组成部分。通过深入分析目标市场和竞争对手，制定合适的促销策略，企业可以吸引更多客户，增加销售额，提升品牌形象。同时，通过持续优化和调整，可以不断提高策略的效果和ROI，实现长期可持续的发展。

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促销组合策略适用的特点？

在促销组合的过程中所形成的促销组合策略是以广告为主,配合其他的促销方式,这样形成的促销组合策略叫拉式策略。也就是说用广告拉动最终用户和激发消费者的购买欲望。

华为促销策略分析报告

华为促销策略分析报告

华为促销策略分析报告

华为是中国领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。在竞争激烈的电子设备市场中，华为不仅以其先进的技术和高品质的产品脱颖而出，还拥有一套独特的促销策略，使其在市场上保持竞争优势。

多渠道销售

华为采用多渠道销售模式，通过与全球各地的合作伙伴合作，将产品直接提供给消费者。华为在全球范围内建立了众多的旗舰店、专卖店和零售商合作伙伴，使其产品更加容易获取，并且能够迅速响应市场需求。此外，华为还通过在线销售渠道，如自己的官方网站和电子商务平台，在全球范围内直接向消费者销售产品。

创新的产品定位

华为始终以技术创新为核心，致力于为消费者提供高质量、高性能的产品和解决方案。华为的产品在功能和设计上经过精心打磨，以满足不同用户的需求和偏好。无论是高端智能手机、平板电脑还是网络设备，华为始终坚持推出创新的产品，并通过不断引入新技术和功能来提升产品的竞争力。

品牌合作与市场推广

华为与其他知名品牌合作，开展联合营销活动，以提高品牌知名度和产品销量。华为不仅与电信运营商建立合作伙伴关系，将其产品直接与运营商的服务捆绑销售，还与时尚品牌、体育赛事等合作，通过赞助活动和广告宣传，提升品牌形象和产品认可度。华为还注重社交媒体的推广，通过各类社交平台发布宣传信息，与用户互动，促进品牌口碑和用户忠诚度的提升。

差异化定价策略

华为通过差异化的定价策略在市场上占据竞争优势。华为提供了从高端到中低端的多个产品系列，以满足不同消费者的需求。高端产品系列定价更高，以体现其技术领先和品质保证；而中低端产品系列则更加亲民，以吸引更多的消费者。此外，华为还经常推出一些促销活动和套餐优惠，使其产品更具吸引力。

客户服务与反馈

华为非常重视客户服务和用户反馈，在产品销售后提供全面的支持和服务。华为建立了全球范围的客户服务中心，提供24/7的在线支持和电话咨询。此外，华为还通过用户调查和市场调研等方式，不断收集用户反馈和需求，以改进产品设计和服务质量。

综上所述，华为以其多渠道销售、创新的产品定位、品牌合作与市场推广、差异化定价策略以及卓越的客户服务，构建了强大的促销策略。这些策略为华为在电子设备市场上的持续竞争提供了有力支持，使其成为当今全球领先的技术巨头。

包装的策略分析特点

常用的包装策略主要有一下几种：

1、类似包装策略

指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可以扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品相互之间的差异太大，则不宜采用这种策略。

2、多种包装策略

指企业依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。

3、再使用包装策略

又称为双重用途包装策略，即包装物在产品用完后，还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理，诱发消费者的购买行为，即使顾客得到额外的使用价值，同时包装物在再使用过程中，又能发挥广告宣传作用。

4、附赠品包装策略

指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买。在儿童商品中附赠玩具是目前生产儿童用品的厂家最常见的做法。采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，还会影响产品或企业的形象。

5、等级包装策略

指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是：能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增了设计成本。

6、改变包装策略

指企业对产品原包装进行改进或改换，达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损，销量下降时，可通过改变包装，制止销量下降。

促销策略与促销组合策略的区别？

前者一般是指一种办法，后者是多种办法的结合。

促销策略分析实训报告

近期，我有幸参与了一项关于促销策略分析的实训报告，这是一次非常有意义且富有挑战性的经历。通过对促销策略的研究和分析，我深刻领悟到了促销在企业发展中的重要性，并学到了许多在实际运营中非常实用的技巧和方法。

一、市场研究与调查

在开始分析促销策略之前，我们首先对市场进行了深入研究和调查。我们使用了多种研究方法，如问卷调查、市场观察、竞争对手分析等。这些方法帮助我们全面了解了目标市场的需求、竞争环境、消费者心理等重要因素。

通过市场研究和调查，我们发现了一些令人惊喜的发现。首先，我们发现我们的目标市场对于高品质产品的需求不断增长。这让我们意识到，在设计促销策略时，要注重产品品质的传播和宣传。

其次，我们发现竞争对手在促销策略方面已经采取了一些非常有效的手段。这给我们带来了一定的压力，但也激发了我们进一步探索新的促销策略的动力。

二、促销目标设定

在分析完市场状况后，我们制定了明确的促销目标。我们的目标是增加销售量并提升品牌知名度。为了达到这些目标，我们制定了以下几个具体的指标：

• 销售增长率：我们希望在促销活动期间实现销售额的增长，具体增长率的目标为10%。
• 客户转化率：我们希望通过促销活动吸引更多的潜在客户，并将其转化为忠实客户，客户转化率的目标为15%。
• 品牌知名度提升：通过促销活动，我们希望提升品牌在目标市场的知名度，目标是提升20%。

三、制定促销策略

基于市场研究和明确的促销目标，我们制定了一系列针对性的促销策略。

1. 打造品牌形象

我们意识到品牌形象对于客户的吸引力非常重要，因此我们决定打造一个独特且有吸引力的品牌形象。我们重新设计了产品包装，以更好地传递产品的核心价值和品牌理念。此外，我们通过社交媒体平台和线下活动加强品牌的宣传和推广。

2. 优惠促销活动

为了吸引消费者的注意力和增加销售量，我们决定进行一系列的优惠促销活动。这包括限时折扣、赠品活动和购买套餐等。我们希望通过这些促销活动刺激消费者的购买欲望，并增加重复购买率。

3. 渠道拓展

我们发现线上渠道在促销中发挥着重要作用，因此我们决定进一步拓展线上渠道，如建立官方网站、开设电商平台等。同时，我们也将加强与线下零售商的合作，并提供更好的促销支持和培训。

四、促销策略实施

在制定完促销策略后，我们开始了策略的实施阶段。我们选择了适合我们目标市场的时间点和渠道进行促销活动。我们通过广告、宣传材料、活动现场等多种方式进行促销活动的宣传和推广。

同时，我们也加强了销售团队的培训和激励，使其更好地理解促销策略并积极地参与其中。我们组织了促销培训会议，并定期举行销售竞赛，以提高销售人员的积极性和竞争力。

五、促销策略效果评估

在促销活动结束后，我们对促销策略的效果进行了评估。我们通过销售数据、市场份额和消费者反馈等指标来评估促销活动的效果。

评估结果显示，我们的促销策略取得了很好的效果。销售额较之前的同期增长了10%，客户转化率达到了15%，品牌知名度也提升了20%。

六、总结

通过这次促销策略分析的实训报告，我深刻认识到了促销在企业发展中的重要性。一个有效的促销策略可以帮助企业吸引更多的客户、增加销售量和提升品牌知名度。

然而，制定和实施一个成功的促销策略并不容易，需要综合考虑市场状况、竞争环境以及消费者需求等多个方面的因素。同时，定期评估促销活动的效果也是非常重要的，只有不断优化和改进，才能取得更好的促销效果。

综上所述，促销策略分析实训报告是一次极具挑战性和收获的实践经验。通过这次实训，我不仅学到了许多实用的促销技巧和方法，也对促销的重要性有了更深刻的理解。我相信，在将来的职业生涯中，这些经验将对我起到积极的促进作用。

这篇博客介绍了我参与的一次促销策略分析实训报告。通过市场研究与调查，我们制定了明确的促销目标，并制定了一系列针对性的促销策略。在实施阶段，我们选择合适的时间点和渠道进行促销活动，并对策略的效果进行了评估。最终，我们取得了很好的促销效果，增加了销售额、提升了品牌知名度。这次实训经历让我深刻认识到了促销的重要性，并学到了许多实用的促销技巧和方法。我相信这些经验将对我未来的职业生涯起到积极的促进作用。

农夫山泉促销策略分析报告

农夫山泉促销策略分析报告

在当今竞争激烈的饮料市场中，农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，一直以来都致力于寻求创新的促销策略，以保持市场竞争力。本报告将对农夫山泉的促销策略进行分析，探讨其成功的关键因素。

1. 品牌定位与目标市场

农夫山泉以“纯净健康、仁爱敬业”为品牌定位，致力于提供优质的矿泉水产品。其目标市场主要集中在城市年轻消费者群体，特别是对健康饮食有高度关注的人群。

农夫山泉通过针对目标市场的准确定位，有效地传递了品牌的核心价值观，树立了健康高品质形象，在市场上赢得了良好的口碑。

2. 促销活动与广告宣传

农夫山泉在促销活动和广告宣传上投入了大量资源，以增加品牌曝光率和市场份额。其采用了多种渠道和策略，例如：

• 电视广告：农夫山泉投放了一系列精心制作的电视广告，通过生动形象的画面和明快的音乐，吸引消费者的注意力，并提升品牌认知度。
• 体育赛事赞助：农夫山泉作为赞助商参与了多个体育赛事，如奥运会和中国足球超级联赛。通过赞助体育赛事，农夫山泉扩大了品牌影响力，并与健康与运动的形象紧密关联。
• 网络营销：农夫山泉积极利用社交媒体平台和电子商务渠道进行推广。通过与大众互动、提供优惠券和促销信息等方式，吸引消费者的参与，并提高品牌忠诚度。

通过以上促销活动和广告宣传，农夫山泉成功地塑造了品牌形象，吸引了更多消费者的注意和购买欲望。

3. 店内促销与品牌合作

农夫山泉在各大超市和便利店等销售渠道积极开展店内促销活动，以增加产品销量和品牌知名度。例如，推出搭配品牌水杯赠送的促销活动，吸引消费者购买。

此外，农夫山泉还积极与其他品牌合作，推出联合促销活动。例如，与知名快餐品牌合作推出套餐优惠，通过品牌联合力量实现互利共赢。

4. 线下活动与公益事业

农夫山泉注重与消费者建立情感连接，通过举办线下活动和参与公益事业来加深与消费者的关系。例如，农夫山泉组织了多次环境保护主题活动和社区服务活动，传递了品牌对环境保护和社会责任的承诺。

这些线下活动和公益事业不仅提升了农夫山泉的品牌形象，还赢得了消费者的认可和支持。

5. 整合营销与口碑传播

农夫山泉通过整合不同营销渠道和策略，加强了品牌的宣传力度。同时，农夫山泉注重用户口碑的培养和传播。

通过提供高品质的产品和优质的客户服务，农夫山泉赢得了消费者的口碑认可，并通过积极回应用户意见和建议，建立了良好的客户关系。

结论

综上所述，农夫山泉成功的促销策略是品牌定位准确、多渠道广告宣传、店内促销与品牌合作、线下活动与公益事业、整合营销与口碑传播的综合结果。农夫山泉通过持续不断地创新和适应市场变化，保持了其在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。

然而，随着市场竞争的不断加剧，农夫山泉需要不断改进其促销策略，以应对日益复杂的市场环境，维持其持续发展和市场份额的增长。

促销策略现状分析报告模板

促销策略现状分析报告模板

随着市场竞争的日益激烈，企业们越来越意识到促销策略在提升销售和市场份额方面的重要性。本文将针对促销策略的现状进行深入分析，并提供一份促销策略现状分析报告模板，帮助企业评估其促销策略的有效性。

1. 促销活动概览

首先，我们将对过去一年内的促销活动进行总结和概览，包括促销活动的类型、时间、地点以及参与人数等信息。通过对这些数据进行分析，可以了解企业在促销活动方面的投入和效果。

2. 销售数据分析

接下来，我们将深入分析销售数据，了解不同促销策略对销售业绩的影响。具体而言，我们可以比较在促销期间和非促销期间的销售额、销售额增长率以及销售渠道等指标，以判断促销策略对销售的拉动效应。

当然，销售数据的分析也需要考虑其他因素的影响，如季节性需求变化、市场竞争状况等。只有将这些因素纳入考虑范围，分析结果才能更加准确和可靠。

3. 促销策略效果评估

除了销售数据，我们还需要评估不同促销策略的效果。可以通过消费者调研、市场份额数据以及品牌知名度等指标来评估不同促销策略对品牌形象和市场认可度的影响。

同时，评估促销策略的效果还需要考虑客户忠诚度的变化。例如，通过分析客户购买频率、客户反馈和客户投诉数据等，来判断促销策略对客户忠诚度的影响。

4. 竞争对手分析

在促销策略的现状分析中，我们还需要关注竞争对手的促销策略。通过调研竞争对手的促销活动、销售数据以及市场反馈等信息，可以了解竞争对手的促销策略在市场上的影响力，从而为企业调整和优化自身的促销策略提供参考。

5. 促销策略优化建议

最后，根据以上的分析结果，我们将提出一些建议，帮助企业优化其促销策略。这些建议可能包括调整促销活动时间、地点和方式，改进促销内容和奖励机制，以及增加与客户互动的渠道等。

除了这些建议，我们还强调了制定明确的促销目标和策略之间的关联性。企业在制定促销策略时，应该明确具体的目标，并根据这些目标来选择最合适的促销方式和策略。只有这样，企业才能通过促销策略实现预期的业绩提升。

结论

通过对促销策略现状的分析，我们可以更好地了解企业的促销活动对业绩和市场影响的效果。通过对促销活动的总结和销售数据的分析，可以评估不同促销策略的效果。同时，对竞争对手的分析也可以为企业优化自身的促销策略提供参考。

最终，企业需要根据分析结果提出相应的促销策略优化建议，制定明确的促销目标，并确保促销策略与目标之间的关联性。只有如此，企业才能在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现可持续的发展。

促销策略经典案例分析报告

促销策略经典案例分析报告

促销策略是商业领域中至关重要的一部分，它能够帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额，提高市场份额。今天，我们将对一些经典的促销策略案例进行深入分析，以探讨它们的成功之处。

1.限时折扣

限时折扣是一种常见且效果显著的促销策略。例如，电子商务平台在某个特定时间段内以折扣价销售产品，吸引了大量消费者，并创造了销售奇迹。

这种策略之所以有效，是因为它在消费者心中制造了紧迫感。限时折扣推动消费者迅速下单，以免错失购买产品的机会。此外，这种策略还可以增加消费者对产品的满意度，因为他们购买到了超值的商品。

2.组合销售

组合销售是通过将多种相关产品进行捆绑销售，以刺激消费者购买。经典案例中，我们可以看到很多成功的组合销售策略。

举个例子，一家餐厅推出了套餐，包含主菜、配菜和饮料，价格比单独购买要优惠。这种组合销售策略吸引了那些希望得到全面用餐体验的消费者。通过提供一个更具吸引力和经济实惠的选择，餐厅不仅增加了销售额，还提高了客户满意度。

3.会员优惠

会员优惠是一种通常用于建立和维护客户忠诚度的促销策略。通过提供独家特权和折扣给会员，企业可以吸引更多的消费者加入会员计划，提高再购买率和客户保持时间。

例如，一家时尚品牌通过推出会员计划，为会员提供每季度的专享款式、折扣优惠和生日礼物。这种策略不仅促使消费者购买更多，还增加了品牌和消费者之间的互动和忠诚度。

4.购物返现

购物返现是一种受欢迎的促销策略，它可以激励消费者持续购买产品。商家会承诺返还一部分消费者购物金额作为奖励，这可以是现金、积分或优惠券形式。

经典案例中，有一家在线旅游平台推出了购物返现活动。消费者在平台购买旅游产品后，可以获得一定比例的返现金额。这种策略激励了消费者继续使用该平台进行旅游预订，并增加了用户粘性。

5.赠品促销

赠品促销是通过赠送与产品相关的礼品或附加产品来增加销售量和吸引消费者的策略。经典案例中，许多企业都使用了赠品促销来吸引消费者的注意。

例如，一家化妆品品牌推出了一款新的面霜，并在推广活动中赠送了小样装的洁面乳。这种策略不仅让消费者有机会尝试新产品，还增加了购买面霜的动力。通过赠品促销，企业成功地吸引了更多的消费者，提高了产品的知名度和销售额。

总结

通过对经典促销策略案例的分析，我们可以看到这些策略在吸引消费者、增加销售额和提高市场份额方面发挥了重要作用。限时折扣、组合销售、会员优惠、购物返现和赠品促销等策略都有着独特的优势和适用场景。

然而，每家企业的情况都不尽相同，选择适合自己品牌的促销策略是至关重要的。通过深入了解目标消费者、市场竞争情况和自身资源，企业可以制定出更为有效的促销策略，实现商业目标。

希望本篇经典促销策略案例分析报告能够帮助到正在寻找有效促销策略的企业，引领他们走向市场成功的道路。

国际促销策略分析报告范文

国际促销策略分析报告范文

在竞争激烈的全球市场中，各个企业都在寻求合适的国际促销策略来扩大他们的市场份额。国际促销策略的制定需要充分考虑不同国家和地区的文化差异、消费习惯以及市场特点。本篇报告将分析并提供一份国际促销策略的范文。

市场分析

在进行国际促销策略制定之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的规模和特点。本次报告的目标市场是中国，一个拥有庞大人口和快速增长经济的国家。中国市场对于很多国际企业来说具有巨大的潜力。

中国的消费市场呈现出日益增长的趋势。随着经济发展和人民收入水平提高，中国消费者的购买力也在不断增强。中国消费者对品质、品牌和新鲜感的追求使得他们对国际品牌产品的需求量不断增加。

国际促销策略的制定

针对中国市场，国际促销策略应当充分考虑到中国消费者的文化习惯和偏好。以下是一份国际促销策略的范文：

• 目标市场：中国大陆
• 产品：高品质运动鞋
• 促销目标：在中国市场树立品牌形象，提高市场知名度，增加销量
• 推广渠道：电视广告、社交媒体营销、线下实体店
• 促销内容：提供限时折扣、赠品促销、购买满额送礼品等
• 合作伙伴：中国知名运动品牌合作
• 活动策划：举办运动文化展览、赞助运动赛事

促销渠道选择

针对中国市场，选取合适的促销渠道至关重要。随着互联网和社交媒体的普及，电子渠道成为重要的推广方式之一。电视广告能够广泛地覆盖到大量潜在消费者，而社交媒体营销则能够精准地定位目标受众。

此外，为了提高品牌形象和促使消费者亲身体验产品，建立实体店也是一种值得考虑的促销渠道。通过在繁忙商业区建立门店，可以吸引更多消费者前来购买和感受产品的品质。

促销内容设计

对于中国消费者来说，他们非常注重实惠和价值。因此，在国际促销策略中，应当设计一些具有吸引力的促销内容。以下是一些推荐的促销方式：

1. 限时折扣：在重要购物节点，如双11或春节期间，提供折扣优惠，以吸引消费者增加购买。
2. 赠品促销：购买指定商品或满足一定购物金额条件，赠送精美小礼品或其他实用商品。
3. 购买满额送礼品：购买满一定金额，赠送更具价值的礼品，激励消费者多购买。

合作伙伴选择

与中国知名的运动品牌进行合作，是提高市场知名度和品牌形象的好办法。通过与知名品牌的合作，可以借助其品牌影响力和市场渗透力，快速融入中国市场，提升销售量。

活动策划

举办运动文化展览和赞助运动赛事是一种有效的促销方式。中国消费者对体育和运动有着浓厚的兴趣，因此通过举办相关的活动，可以吸引目标消费者的关注，并进一步树立品牌形象。

总之，制定一份适合中国市场的国际促销策略需要综合考虑不同方面的因素。通过市场分析、促销渠道选择、促销内容设计、合作伙伴选择和活动策划等方面的精心规划，可以为国际企业在中国市场取得成功打下坚实的基础。