农夫山泉促销策略分析报告

农夫山泉促销策略分析报告

农夫山泉促销策略分析报告

在当今竞争激烈的饮料市场中，农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，一直以来都致力于寻求创新的促销策略，以保持市场竞争力。本报告将对农夫山泉的促销策略进行分析，探讨其成功的关键因素。

1. 品牌定位与目标市场

农夫山泉以“纯净健康、仁爱敬业”为品牌定位，致力于提供优质的矿泉水产品。其目标市场主要集中在城市年轻消费者群体，特别是对健康饮食有高度关注的人群。

农夫山泉通过针对目标市场的准确定位，有效地传递了品牌的核心价值观，树立了健康高品质形象，在市场上赢得了良好的口碑。

2. 促销活动与广告宣传

农夫山泉在促销活动和广告宣传上投入了大量资源，以增加品牌曝光率和市场份额。其采用了多种渠道和策略，例如：

• 电视广告：农夫山泉投放了一系列精心制作的电视广告，通过生动形象的画面和明快的音乐，吸引消费者的注意力，并提升品牌认知度。
• 体育赛事赞助：农夫山泉作为赞助商参与了多个体育赛事，如奥运会和中国足球超级联赛。通过赞助体育赛事，农夫山泉扩大了品牌影响力，并与健康与运动的形象紧密关联。
• 网络营销：农夫山泉积极利用社交媒体平台和电子商务渠道进行推广。通过与大众互动、提供优惠券和促销信息等方式，吸引消费者的参与，并提高品牌忠诚度。

通过以上促销活动和广告宣传，农夫山泉成功地塑造了品牌形象，吸引了更多消费者的注意和购买欲望。

3. 店内促销与品牌合作

农夫山泉在各大超市和便利店等销售渠道积极开展店内促销活动，以增加产品销量和品牌知名度。例如，推出搭配品牌水杯赠送的促销活动，吸引消费者购买。

此外，农夫山泉还积极与其他品牌合作，推出联合促销活动。例如，与知名快餐品牌合作推出套餐优惠，通过品牌联合力量实现互利共赢。

4. 线下活动与公益事业

农夫山泉注重与消费者建立情感连接，通过举办线下活动和参与公益事业来加深与消费者的关系。例如，农夫山泉组织了多次环境保护主题活动和社区服务活动，传递了品牌对环境保护和社会责任的承诺。

这些线下活动和公益事业不仅提升了农夫山泉的品牌形象，还赢得了消费者的认可和支持。

5. 整合营销与口碑传播

农夫山泉通过整合不同营销渠道和策略，加强了品牌的宣传力度。同时，农夫山泉注重用户口碑的培养和传播。

通过提供高品质的产品和优质的客户服务，农夫山泉赢得了消费者的口碑认可，并通过积极回应用户意见和建议，建立了良好的客户关系。

结论

综上所述，农夫山泉成功的促销策略是品牌定位准确、多渠道广告宣传、店内促销与品牌合作、线下活动与公益事业、整合营销与口碑传播的综合结果。农夫山泉通过持续不断地创新和适应市场变化，保持了其在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。

然而，随着市场竞争的不断加剧，农夫山泉需要不断改进其促销策略，以应对日益复杂的市场环境，维持其持续发展和市场份额的增长。

农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉的促销策略分析

引言

农夫山泉是中国最大的饮用水品牌之一，其成功的促销策略一直备受关注。通过深入分析农夫山泉的促销策略，我们可以了解到其成功的关键因素，为其他品牌在市场竞争中提供有价值的启示。

品牌定位

农夫山泉在中国市场树立了一个独特且强大的品牌形象。通过对品牌的定位，农夫山泉成功地将自己与其他竞争对手区分开来。农夫山泉的品牌定位主要侧重于健康、天然和可靠性。

首先，农夫山泉强调其水源的天然与纯净。他们选择了源自中国山区的天然泉水作为其产品的主要水源，这一选择使得农夫山泉能够将自己与竞争对手的普通水产品区分开来。

此外，农夫山泉还通过强调产品的健康价值来塑造自己的品牌形象。他们鼓励消费者喝更多水，并提出了“健康生活，从喝水开始”的口号。这种关注消费者健康的定位赢得了广大消费者的认可和喜爱。

促销活动

农夫山泉通过创新和个性化的促销活动赢得了市场份额。他们不仅仅依靠传统的广告宣传，还充分利用了互联网和社交媒体的力量。

首先，农夫山泉通过品牌大使的方式进行广告宣传。他们聘请了一些著名的明星和体育偶像作为品牌代言人，借助他们在娱乐圈和体育界的影响力，将品牌形象传播给更多的消费者。

其次，农夫山泉充分利用了互联网和社交媒体的平台。他们在微博、微信和其他社交媒体上开设了官方账号，定期发布与健康饮水相关的内容，与消费者进行互动。这种形式的宣传不仅能够吸引更多的关注，还能够提高品牌的知名度和美誉度。

此外，农夫山泉还通过促销活动吸引了消费者的注意。他们定期举办各种促销活动，如打折、赠送礼品和参与抽奖等。这些活动既能够增加品牌的销量，又能够提高消费者的忠诚度，为品牌的持续发展打下坚实的基础。

渠道拓展

农夫山泉在渠道拓展方面也做出了巨大的努力。他们通过多种渠道向消费者提供产品，增加了品牌的曝光度和销售机会。

首先，农夫山泉在传统零售渠道上建立了广泛的合作关系。他们与各大超市、便利店和小卖部合作，确保产品能够便捷地供应给消费者。

此外，农夫山泉还开设了自己的线上商城。通过建立官方网站和在线购物平台，消费者可以方便地购买到农夫山泉的产品。这种线上销售渠道不仅能够提高销售额，还能够进一步强化品牌形象。

最后，农夫山泉还积极拓展国际市场。他们通过与海外批发商和经销商合作，将产品销售到其他国家和地区。这种国际化的拓展为农夫山泉带来了更多的增长机会。

未来发展

农夫山泉的成功促销策略为其未来的发展奠定了坚实的基础。然而，面对日益激烈的竞争，农夫山泉需要不断创新和调整策略。

首先，农夫山泉可以继续扩大品牌形象的影响力。通过与更多的明星和媒体合作，农夫山泉可以进一步提升品牌的知名度和美誉度。

其次，农夫山泉可以进一步加大对互联网和社交媒体的投入。随着数字化时代的到来，互联网和社交媒体已成为品牌宣传的重要渠道。农夫山泉可以利用这些平台与消费者建立更紧密的关系，推动销售和品牌形象的提升。

最后，农夫山泉可以进一步拓展国际市场。随着中国经济的快速发展，国内市场的竞争日益激烈。农夫山泉可以寻求在国外市场寻找增长机会，并通过品牌形象和产品质量吸引更多的国际消费者。

结论

通过分析农夫山泉的促销策略，我们可以看到其成功的关键因素。品牌定位的独特性、创新的促销活动、多元化的渠道拓展为农夫山泉赢得了市场份额和消费者的喜爱。

然而，农夫山泉在未来的发展中仍需保持创新和灵活性。通过不断调整策略，拓展国际市场和加大对互联网的投入，农夫山泉将能够继续领先于竞争对手，在激烈的市场竞争中保持强大的竞争力。

农夫山泉促销宣传分析

农夫山泉促销宣传分析

随着消费市场的日益竞争激烈，企业在推广产品和提高销量方面面临着巨大的挑战。农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，一直以来致力于创新宣传方式来吸引消费者的目光。本文将对农夫山泉的促销宣传进行深入分析，探讨其取得成功的因素。

1.品牌定位与目标人群

农夫山泉自诞生以来，一直以生态、健康为核心价值观，致力于为消费者提供优质的天然矿泉水产品。其品牌定位为“百年老井，值得信赖的天然矿泉水”。

农夫山泉的目标人群主要是关注健康生活方式的消费者，特别是中产阶级家庭和年轻人群。他们注重饮食健康、追求高品质生活，对产品的品质要求较高。

2.多样化的宣传渠道

农夫山泉通过多样化的宣传渠道将品牌形象和产品信息传递给消费者。以下是农夫山泉常用的宣传渠道：

1. 电视广告：农夫山泉经常在各大电视台播放广告，通过精彩的画面和音乐来吸引受众的注意力。
2. 网络营销：农夫山泉在各大社交媒体平台开设官方账号，定期发布有关产品和品牌的内容。此外，通过与影视剧、综艺节目的合作，达到更广泛的宣传效果。
3. 户外广告：农夫山泉在公共场所、商场、地铁等地投放户外广告，增加品牌曝光度。
4. 赞助活动：农夫山泉经常赞助一些大型体育赛事、音乐会等活动，通过赞助活动来提高品牌知名度。

3.创意的宣传内容

农夫山泉的宣传内容注重创意，通过独特的宣传方式吸引消费者的关注。以下是农夫山泉常用的宣传方式：

1. 微电影：农夫山泉推出一系列微电影，通过故事情节展现品牌核心价值观，吸引消费者情感共鸣。
2. 明星代言：农夫山泉与知名明星合作，让明星代言产品，增加产品的知名度和影响力。
3. 线下活动：农夫山泉经常在各大城市开展线下活动，如品牌发布会、产品试饮会等，增加与消费者之间的互动。
4. 定制化包装：农夫山泉推出了一系列定制化包装，如限量版瓶子、个性化标签等，吸引消费者的购买欲望。

4.社会责任感的宣传

农夫山泉注重传递社会责任感，通过宣传告诉消费者农夫山泉的环保、公益行动。例如，在广告中提及农夫山泉积极参与水资源保护、环境保护等活动，树立品牌的社会形象。

5.数据分析与反馈

农夫山泉注重对宣传效果的数据分析与反馈。通过市场调研、消费者问卷调查等方式收集消费者对宣传活动的反馈意见，及时调整宣传策略，并对数据进行分析，优化宣传效果。

总之，农夫山泉凭借其独特的品牌定位和创新的宣传方式，成功吸引了消费者的目光。通过多样化的宣传渠道、创意的宣传内容、社会责任感的宣传以及数据分析与反馈，农夫山泉打造了一个成功的促销宣传模式。未来，农夫山泉将继续致力于为消费者提供高品质、健康的矿泉水产品，以及更加创新和有影响力的宣传策略。

农夫山泉促销策略研究论文

农夫山泉促销策略研究论文

摘要：

在当今激烈的市场竞争环境下，企业的促销策略是决定其市场地位和竞争优势的重要因素之一。本论文以中国知名饮品品牌农夫山泉为研究对象，探讨了农夫山泉所采用的促销策略，并评估了其在市场营销中的有效性和可持续性。通过对农夫山泉的营销战略、市场地位、消费者行为等方面的研究，得出了一系列关于农夫山泉促销策略的结论，并提出了相关建议。

一、农夫山泉的市场地位

作为中国饮料行业的知名品牌，农夫山泉凭借其独特的产品定位和优质的产品质量，成功占据了市场的一席之地。农夫山泉通过产品不断创新和市场推广，逐渐建立了良好的品牌声誉和消费者忠诚度。在竞争激烈的饮料市场中，农夫山泉凭借其天然矿泉水的优势，成为了消费者首选的品牌之一。

二、农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉采用了多种促销策略，以巩固其市场地位并吸引更多消费者。以下是农夫山泉主要采用的促销策略：

• 1. 价格优惠促销：农夫山泉定期推出折扣活动和搭配销售，以吸引更多消费者购买。
• 2. 品质保证促销：农夫山泉注重产品质量，通过严格的生产流程和质检标准来确保产品质量，从而提升消费者购买的信任感。
• 3. 品牌推广促销：通过广告、赞助活动等方式，农夫山泉加强了品牌的知名度和认可度，提升了消费者对其产品的好感度。
• 4. 渠道拓展促销：农夫山泉积极与各大超市、便利店建立合作关系，将产品渠道拓展到更多地区和销售点，提升产品的销售覆盖率。

三、农夫山泉的促销策略效果评估

针对农夫山泉所采用的促销策略，我们进行了效果评估，并得出以下结论：

1. 1. 促销策略对销售额的影响显著：农夫山泉通过价格优惠促销等策略，有效提升了产品的销售额，取得了可观的经济效益。
2. 2. 品质保证促销对品牌形象的提升具有重要作用：农夫山泉倡导健康理念，通过品质保证促销策略，树立了良好的品牌形象和口碑。
3. 3. 品牌推广促销增强了消费者的品牌认知和忠诚度：农夫山泉通过广告推广、赞助活动等方式，成功打造了广大消费者对其品牌的认知和好感。
4. 4. 渠道拓展促销带来销售市场的扩大：农夫山泉通过渠道拓展促销策略，大幅度增加了产品的销售覆盖面，拓宽了市场份额。

四、农夫山泉促销策略的可持续性

农夫山泉的促销策略在短期内取得了一定的市场效果，但要保持长期竞争优势，需要考虑其可持续性。以下是农夫山泉促销策略可持续发展的建议：

• 1. 持续创新：农夫山泉需要不断推出新产品和促销活动，以满足消费者不断变化的需求和市场竞争的挑战。
• 2. 品质保证：农夫山泉要始终保持产品质量的标准化，严格执行生产流程和质检标准，确保产品的一贯性和可信度。
• 3. 持续品牌推广：农夫山泉需要加大品牌推广力度，通过广告、赞助等方式增强品牌认知度和影响力。
• 4. 渠道优化：农夫山泉可以进一步优化渠道布局，深化与零售商的合作关系，提升产品销售的渠道效率和覆盖面。

综上所述，农夫山泉采用的促销策略在市场营销中发挥了重要作用，帮助其巩固市场地位并吸引更多消费者。然而，要实现长期可持续发展，农夫山泉需要不断创新和完善其促销策略，以适应市场的变化和挑战。

农夫山泉产品营销策略分析

农夫山泉产品营销策略分析

随着社会经济的发展和人们对健康的关注程度不断提高，饮品市场也变得愈加竞争激烈。作为中国领先的饮料品牌，农夫山泉一直以来都拥有稳定的市场份额和广大的消费者基础。本文将对农夫山泉的产品营销策略进行深入分析，揭示其成功的背后。

品牌定位与核心价值

农夫山泉作为一家传统饮品企业，一直秉持着“自然才是最好的”的理念，致力于为消费者提供健康、纯净的天然饮品。品牌的核心价值在于健康和自然，且与中国传统农耕文化紧密相连。这种独特的品牌定位使得农夫山泉在市场上与其他竞争对手区分开来。

产品线丰富多样

农夫山泉产品线丰富多样，涵盖了矿泉水、功能饮料、茶饮料等多个品类。这种多元化的产品线不仅能够满足不同消费者的需求，也能够帮助企业在市场上占据更大的份额。此外，农夫山泉不断推出新品种，不断创新，并适时跟随市场潮流，以保持消费者的兴趣与忠诚度。

市场营销策略

农夫山泉通过综合运用各种市场营销策略，建立了强大的品牌形象并吸引了大量的消费者。以下是农夫山泉常用的市场营销手段：

• 品牌推广：农夫山泉在各大媒体和互联网平台投放广告，扩大品牌知名度。此外，农夫山泉经常与知名艺人、体育明星合作，利用明星效应达到品牌推广的效果。
• 活动营销：农夫山泉经常组织各类营销活动，如大型体育赛事赞助、促销活动等。这些活动不仅能提升品牌形象，也能够直接促进产品销量。
• 社交媒体营销：农夫山泉善于运用社交媒体平台，与消费者建立互动，并定期发布有趣、有用的内容。通过社交媒体的营销手段，农夫山泉能够更好地了解消费者需求，并提供更加贴合市场的产品。
• 渠道拓展：农夫山泉通过和各类商超、餐饮店等合作，将产品覆盖面扩展到更多的消费场景。这种渠道拓展不仅提高了产品销售量，也增强了品牌的可见性。

绿色环保与品质保障

农夫山泉一直以来都非常重视绿色环境保护和产品品质。品牌在生产过程中严格控制水源质量、生产工艺等环节，并且采用先进的水处理技术确保产品的纯净和安全。此外，农夫山泉积极参与环境保护活动，推动可持续发展。这种对环保与品质保障的坚持赢得了消费者的信任。

消费者关系管理

农夫山泉注重与消费者建立长久的关系，通过多种途径保持和消费者的互动。无论是线上还是线下，农夫山泉都与消费者保持着密切的联系。企业定期开展消费者调研，听取消费者的意见和建议，并及时作出改善。这种积极的消费者关系管理使得农夫山泉不断提升产品和服务品质。

结语

通过以上分析可以看出，农夫山泉凭借着独特的品牌定位、丰富的产品线以及多样化的市场营销策略，成功地在激烈竞争的饮品市场中站稳了脚跟。农夫山泉的成功经验在于深入洞察消费者需求，不断创新和改进，并且始终坚持以健康、自然为核心的品牌理念。未来，农夫山泉将继续致力于为消费者提供更好的产品和服务，不断创造更大的市场价值。

农夫山泉包装改进策略？

1、实现跨界营销，从卖水到卖水果，实现了品牌的跨界发展。

2、提升品牌价值，每个橙子贴个二维码，再次提升农夫山泉品牌的价值。

3、扩大品牌影响力，让品牌为更多人所熟知。

其实对于17.5°橙的二维码营销来说，用我们的快印客智慧云码来做，其实还有可以做成更好的营销渠道

但是，农夫山泉推广17.5°橙，目前仍然依靠传统的商超及网上商城等平台，其实它完全有更好的营销推广渠道，例如利用智慧包装，去获得更大的市场资源！

农夫山泉的促销策略有哪些

农夫山泉的促销策略有哪些

在竞争激烈的饮料市场中，农夫山泉作为知名品牌之一，不仅凭借其优质的天然水源和独特的生产工艺，还依靠一系列巧妙而有效的促销策略在消费者中建立起了良好的品牌形象。本文将重点探讨农夫山泉的促销策略，以了解其成功的秘诀。

1. 产品品质的宣传与保证

农夫山泉致力于为消费者提供优质的天然水源，它通过广告宣传和产品标签上的说明，强调自己的水源来自大自然中优质的山泉水，无需额外处理。这种宣传有助于打造农夫山泉的高品质形象，激发消费者对产品的信任感。

此外，农夫山泉还通过严格的质量控制和认证来保证产品的品质，如ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。这些认证不仅为产品品质提供了保障，也增强了消费者对农夫山泉的信心。

2. 线上营销策略

随着互联网的快速发展，农夫山泉积极利用各种线上渠道进行营销，包括社交媒体、电子商务平台等。农夫山泉在微博、微信等社交媒体平台上持续发布有趣的内容和品牌故事，与消费者进行互动，并时刻保持品牌形象的传播。

此外，在各大电子商务平台上，农夫山泉通过限时折扣、满减优惠等促销活动吸引消费者购买。同时，与电商平台合作，将产品推广至更广泛的消费群体。这些线上营销策略使农夫山泉品牌广为人知，提升了销量和市场份额。

3. 品牌赞助与活动合作

农夫山泉积极参与各种体育赛事和大型活动的赞助合作，通过赞助提高品牌知名度和形象。例如，在体育赛事中设置农夫山泉品牌形象的广告牌和广告标语，让更多的观众熟悉农夫山泉。此外，农夫山泉还与一些娱乐活动合作，如明星代言、综艺节目赞助等，进一步扩大品牌影响力。

4. 区域性市场推广

农夫山泉针对不同的区域市场制定了相应的推广策略。例如，在一些偏远山区，农夫山泉通过与当地农民合作，打造亲民形象。农夫山泉购买当地特产农产品，同时提供工作机会，拉近了与当地消费者的距离。

5. 环保理念的传播

农夫山泉一直秉持着环保的理念，在产品生产、包装和营销过程中注重减少对环境的影响。农夫山泉通过广告宣传、社交媒体等渠道，向广大消费者宣传环保理念，倡导绿色消费观念。

6. 客户关怀活动

农夫山泉通过开展客户关怀活动，增强消费者与品牌之间的互动与情感连接。例如，农夫山泉会定期组织水源地参观活动，让消费者亲身感受到农夫山泉的品质保证和绿色环保理念。

此外，农夫山泉还会举办品鉴活动，让消费者了解产品的特点和区别，提供更好的购买建议。这些客户关怀活动有助于拉近品牌与消费者的距离，建立忠诚度。

结语

农夫山泉凭借多种巧妙的促销策略，如产品品质宣传与保证、线上营销、品牌赞助、区域市场推广、环保理念传播以及客户关怀活动等，成功地在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。这些促销策略不仅提升了农夫山泉品牌的知名度和美誉度，还促进了企业的长期发展。相信通过不断创新和优化，农夫山泉将在未来继续取得更大的成功。

农夫山泉促销策划

农夫山泉促销策划

在激烈的市场竞争中，促销策划对于企业来说至关重要。农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质、健康的饮用水。为了进一步巩固品牌地位并扩大市场份额，农夫山泉决定制定一项全新的促销策划方案。

1. 市场分析

在制定促销策划之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。通过调研和收集数据，我们了解到目前矿泉水市场竞争激烈，消费者越来越注重健康和品质。同时，随着城市化进程的加快，消费者对于方便携带的饮用水需求也在增加。

我们还发现，在年轻人群体中，对于个性化、创新的产品更为青睐。因此，我们决定结合市场的特点，制定一项创新、个性化的促销策划方案，以吸引更多的年轻消费者。

2. 促销目标

为了进一步提升农夫山泉的品牌认知度和市场份额，我们制定了以下促销目标：

• 提高品牌知名度：通过促销活动提升农夫山泉在消费者心目中的知名度。
• 增加销售量：通过促销策划提高产品销售量，扩大市场份额。
• 吸引年轻消费者：以创新、个性化的方式吸引更多年轻消费者购买农夫山泉。
• 增强用户粘性：通过促销活动建立与消费者的互动，提高用户粘性。

3. 促销策略

3.1 产品创新：针对年轻消费者的需求，我们将推出一系列创新产品，包括口味独特的新饮品、便携式饮水设备等。通过产品创新，吸引更多年轻消费者尝试购买农夫山泉。

3.2 社交媒体营销：利用社交媒体平台，我们将开展促销活动的宣传推广。通过精心设计的内容、有趣的互动，吸引用户参与并分享活动信息，扩大宣传范围。

3.3 合作联合营销：与知名品牌合作，开展联合促销活动。通过与其他品牌的合作，扩大农夫山泉的品牌影响力，提高消费者对于品牌的认可度。

3.4 优惠活动：定期推出优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者购买农夫山泉。同时，在高温季节增加促销力度，鼓励消费者购买农夫山泉解渴。

4. 促销实施

制定了促销策略后，我们需要有一个具体的实施计划：

4.1 促销团队：成立专门的促销团队，负责策划、执行促销活动，并对活动效果进行监测和分析。

4.2 海报宣传：设计精美的海报，放置在商场、超市等人流量较大的地方，吸引消费者关注。

4.3 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推送促销信息，引导用户参与互动和分享，扩大宣传范围。

4.4 合作联合营销：与知名品牌合作，共同进行促销活动。通过共同的资源和影响力，提高促销效果。

4.5 促销活动：定期推出优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买农夫山泉。

5. 促销效果评估

为了确保促销策划的效果，我们将进行全面的效果评估：

5.1 销售数据分析：通过分析销售数据，了解促销活动对于销售量的影响，评估促销策划的效果。

5.2 消费者反馈调研：定期开展消费者调研活动，了解消费者对于促销活动的满意度和意见建议，优化促销策划。

5.3 市场份额评估：通过市场调研，评估农夫山泉的市场份额是否有所增加。

通过以上的促销策划和实施，我们相信农夫山泉将能够进一步提升品牌认知度，增加销售量，并吸引更多年轻消费者。同时，不断优化和调整促销策划，满足消费者不断变化的需求，为农夫山泉的持续发展奠定坚实的基础。

农夫山泉新产品营销策略？

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

（二）价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

（三）广告策略

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉。

农夫山泉事件中，农夫山泉的公关表现如何？如何评价

摘过来昨儿写的一篇文章《事件即是机遇，支持农夫山泉“傻”公关》，个人觉得这事儿也没那么坏。

退出北京市场，放弃多年积累的十万桶装水用户，跟媒体争得口碑动摇，负面舆论充斥……农夫山泉跟京华时报一番较量下来，这些结果不管怎么看，都会觉得农夫山泉这次的危机公关真是够失败的，让一次舆论摩擦变成晃动根基的大动干戈。很多作者总结说农夫山泉的公关没把政府关系做好，对外答非所问、避重就轻，跟京华时报陷入纠葛，本来一件小事逐渐闹得不可开交，笔者并不排斥这种说法，不过除了所谓“春风化雨”的“正常”公关手段外，农夫山泉这种“傻”公关、正面对抗的公关未必就没有出路，而且也不排除有意外收获的可能。

农夫山泉的这次风波并没有结束，并且仔细看下来，这两天的网络舆论也在向农夫倾斜。危机公关的成功与否肯定不是依据是否按套路出牌，也不是在事情发展当中就能够定性的。如果农夫山泉像过去很多企业公关在做的一样，一味退让于媒体、退让于舆论，在桌子下面解决问题，拉“有关部门”说话，那农夫山泉应该确实可以把大事化小，宣传面不会如此之广，而我们就看不到这场闹剧，也不会有舆论的左右哄闹，但事件即是机遇，这场有可能成为为企业“拨乱反正”，增加品牌影响力的成功事件营销机遇，也就不复存在，危机公关是大事化小了，营销机会也没了。

当然，钟睒睒不可能自己策划一次这样“要命”的事件，因为风险太大，有很多人说农夫山泉危机公关傲慢、滞后、摸不清方向，不过我觉得农夫是在以自己的方法处理这次危机，不是顺应一些公关思维，而是真的在直着腰板对抗，用自己的信心做公关，虽然现状看来有些糙，不过还算真实，影响大，不过结果仍然可控。农夫山泉在慢慢的让消费者从被媒体舆论左右的品牌厌恶情绪中摆脱出来，可以更加对比、全面的了解事情始末，从而认识到底是谁之失，继而口碑恢复，甚至更大范围的市场拓展都是有可能。

既然如此，农夫山泉与京华时报之争有何不可？企业为什么面对媒体的时候一定要示弱？如果考虑让企业市场减少波动，那息事宁人可以理解，但如果企业对自己足够自信，息事宁人就并不是唯一处理方法。企业就应该有自己的节气，有自己的态度，有自己的公关方式，未必广告才可以堂而皇之，危机公关也可以堂而皇之的去做，不妨就把危机公关做成品牌广告，让更多的人知道自己的产品没有问题，让自己的品牌在口碑间传播。从这个角度看，农夫山泉与京华时报的舆论之争，争得漂亮！

企业应该有一个整体形象，这个形象意象出来就是品牌，品牌不是一个名字，而是消费者心中对产品、对企业的认可。这种品牌之于企业就如同品德之于人，有人诬陷、有人诟病已经深深威胁自己的时候，还抱着时间会证明一切的态度？那即便这次可以息事宁人，也只会更加助涨那些嚣张气焰而已，于企业而言更可能就是致命的危机。所以在笔者看来，危机公关未必就要大事化小，事件即是机遇，正面的新闻也好负面的新闻也罢，这个时代的赋予了黑公关一夜搞臭品牌的可能，不过也给了企业引导舆论为自己正名，和借助事件做营销的机会。农夫山泉既然产品没问题，那为什么不把握住？

所以笔者支持农夫山泉与京华时报的舆论之争，并且相信这场危机公关之战，更精彩的还在后头！