家具门店如何实现促销活动的良性循环？

终端专卖店是销售的前线，是市场的前沿阵地，是品牌和经销商非常重视的一个板块！而团队无疑是重中之重！！在当今的家居建材市场，随着客流量的锐减，很多导购员很难接到客户，甚至一天连一个客户都接不到，越来越多的导购员“无事可做”。在这种氛围的感染下，整个团队没有斗志，懒懒散散，对于进店客户完全是应付了事，根本没有签单的欲望！众所周知，没有高执行力，再好的战略意图以及方法终归为零！那么面对家居建材行业终端专卖店比较常见的懒散团队的现象，我们应该如何提高他们的执行力呢？

小丰操盘过多个终端项目咨询之后给出的以下建议：

一、日行动承诺卡

每个人在晨会时都要填写日行动承诺卡，确定当天的目标，不仅仅是业绩目标，还包括各项过程目标，比如拨打电话数，跟进意向客户数等，并且需要当众宣读，通过宣读日行动承诺卡，给予当事人一定的压力，明确一天要完成的各项目标；

二、行之有效的方法

给予员工行之有效的方法，进行培训并进行演练通关，让他们熟练方法的使用，只有熟练方法的使用她们才会大胆使用并且效果才能显现出来。比如打陌生客户电话，针对导购员的惧怕心理和技巧不熟练的情况，我们让每一个导购员进行通关，拨打陌生客户的电话进行话术和技巧的演练，直到通关为止，最后大家都不再怕拨打陌生客户电话，效率也就越来越高了。

三、团队氛围的打造

我们及时地把做的好的员工进行宣传，树立标杆，并且让做的好的员工进行经验分享，从而形成相互学习的良好氛围；

四、考核机制

之前很多管理人员提的要求，员工表面答应也会去做，但实质上却是做了很多无用的工作，质量大打折扣。比如打电话，要求打50个，实质上可能连10个都不到，主要是没有相应的标准对比，管理层自己都不知道该怎么检核。而我们项目团队要求每个电话必须通话30秒以上才算作有效电话，且我们会拿着员工手机数实际拨出的数量。对于晨会承诺的日行动承诺，我们会在夕会的时候进行详细的检核，完成的给予奖励，未完成的给予处罚。