促销组合都包括哪些？ 促销预算包括哪些内容？

促销组合都包括哪些？

促销组合是指：

促销的方式有：降价式促销、有奖式促销、打折式优惠、竞赛式促销、免费品尝和试用式促销、焦点赠送式促销、赠送式促销、展览和联合展销式促销、纪念式促销、组合促销。

降价式促销：以大降价的方式促销换季商品、新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机

促销预算包括哪些内容？

包括商品的数量 促销金额 参与促销的人员数量

什么是促销组合?企业促销组合的选择应考虑哪些因素？

促销组合就是多种促销方式综合起来应用；可以加大广告宣传力度，加上人员促销，以达到最好的效果。

促销组合的选择要考虑时间的安排；如果在节假日，人流多较为理想；综合考虑自己的人员配备还有物资的情况。还要注意总结一下以往自身的促销方式，注意创新。还要考察竞争对手的动向，尽量要做出更有诱惑力的促销策略。

促销团队规划包括哪些内容？

促销针对的对象不同，促销计划的着眼点亦有所不同，下面介绍几种常见的促销计划应包括的内容。

1、与商品相关的促销计划应包括：销售系统化、商品的质量管理、商品的新鲜、卫生及安全性、专利权、样本促销、展示会促销、商品特卖会等。

2、与销售方法相关的促销计划应包括：确定销售点、销售赠品及奖金的支付、招待促销会、掌握节日人口聚集处促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。

3、与销售人员相关的促销计划包括：业绩奖赏、行动管理及教育强化、销售竞赛、团队合作的销售等。

4、广告宣传等促销计划着眼点在于：POP(销售点展示)、宣传单随报夹入、模特儿展示、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。

促销组合的好处？

一、消化库存商品。

也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化

二、激起消费者购买欲

促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。

三、扩大品牌知名度

一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

项目组合管理包括哪些？

项目组合管理过程主要应包括以下阶段内容：

1、项目战略定位本阶段的主要目的是进行企业项目的战略定位，判断企业的项目是否与企业的战略方向一致。在这个阶段的主要内容是宏观上进行与相关企业战略目标分解，按照战略目标将企业项目进行组合分类，使企业战略目标与项目组合的目标结合在一起。同时在项目与企业战略目标相匹配的前提下，进行企业项目整体资源配置。要了解企业整个项目资源的情况，就需要建立企业所有项目信息和资源库，了解与项目相关的所有信息，以帮助企业后续进行选择决策。

2、项目分析选择本阶段的主要目的是对具体的项目进行分析选择，衡量项目为企业带来的收益。这个阶段是整个项目组合管理过程的重要阶段。它的核心内容是建立企业项目统一的评价标准，并将每个项目与该标准进行衡量。同时对项目的资源、进度、成本、风险等影响评价标准的各种因素分析。最后进行项目选择，对不符合评价标准的项目进行暂停或中止。

3、项目组合优化本阶段的主要目的是在项目分析的基础上，结合企业目前的资源约束条件，进行项目优化组合，使企业项目投资收益最大化。这个阶段也是整个项目组合管理过程的关键阶段。一方面通过优化模型进行多个项目的选择优化，另一方面在资源、成本等约束条件下，进行组合内项目平衡，确定最优项目组合。

4、项目组合决策本阶段的主要目的是在上阶段项目组合优化的基础上，进一步调整项目组合，最终进行企业项目组合决策。企业项目决策者结合实际经验、企业现有项目的情况以及具体项目用户需求，进行项目组合最后调整，使企业项目组合之间进一步得到平衡。

5、项目实施与跟踪管理本阶段的主要目的是通过企业项目的实施跟踪，及时了解组合项目的状态信息和变化情况。一方面建立企业项目组合视图，及时监控并了解影响项目组合分析的各种因素变化情况；另一方面及时对项目环境、战略目标、影响因素等变化情况进行审查，进行变更控制。发生变更情况或者一定时间周期内企业都需要重新开始项目组合管理流程。可见，项目组合管理过程是一个动态的持续执行、循环反复的过程，随着环境的不断变化，项目组合的分析优化也随之变化。企业通过实施上述过程，能够在企业中建立所有项目的全景图，动态地跟踪项目的执行情况，进行项目和资源优化组合，最终实现企业的战略目标。

航空组合险包括哪些？

1.航空组合险，每人每航段1份，航班起飞前截止销售，购买成功后即时生效，保险费：40元/份。

2.保险金额及保险责任：航空意外伤害最高100万；意外医疗最高10万；航班延误保额：最高300元。

3.其中：

A、投保人必须乘坐投保航班且航班抵达目的地时延误3小时及以上，或被保险人实际乘坐的保险单载明的航班发生返航或备降，赔偿300元；

B、若保单载明的航班被取消(不包括该次航班返航或备降后的被取消)赔偿100元。

C、航班延误和航班取消，二者不可兼赔。

保单责任免除： 由于下列原因造成航班延误、取消、返航、备降的，保险人不负责赔偿：

（一）投保人、被保险人的故意行为或违法行为；

（二）保险单约定航班所属的航空公司破产或被宣告清算；

（三）战争、外敌入侵、敌对行为、军事行为、武装冲突；

（四）核辐射、核爆炸、核污染及其他放射性污染。 被保险人非以乘客身份搭乘航班或因其自身原因未能搭乘保险单载明的航班，保险人不负责赔偿。

促销方式包括？

促销的方式包括:

一、返现

返现，也称满送，即促销时规定买满多少金额，现场返还现金多少。

二、限时抢购

该方式一般产品折扣比较低，鉴于利润和后期销售考虑，新品、正价产品宜收仓，寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面折迁、店庆等。

三、抽奖促销

利用顾客追求刺激和新奇的心理，以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等，将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售，既可以吸引新顾客尝试购买，也可以引导老顾客再次购买，提升连带率，达到提升销售的作用；

四、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。

五、买赠

买满一定金额商品，可以赠送对应的礼品；买赠是新品上市最常用的促销方式之一，即可让利于消费者，同时又可以更好的维护品牌形象。

六、会员促销

针对会员的专享促销，在拉动销售的同时，又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验。

七、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品。

八、新品促销

新品上市，一般产品处于导入期，为了拉动销售，同时不伤害品牌形象，可以采用买赠或者会员专属促销；

九、节日促销

十、跨界促销

鞋服终端店铺促销活动，可以联合化妆品、美容院等一系列有共同消费群体的商业伙伴一起促销。

这样一种互动的促销手段，能有效整合两个甚至几个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，是一个双赢乃至多赢的促销策略。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。