促销策略媒体有哪些？ 双十一的促销策略作用？

促销策略媒体有哪些？

1.网络广告

网络广告是广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其目的在于影响人们对于相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。网络广告的形式很多，主要包括：

（1）网站广告。网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业及其产品或者告知能够提供哪些服务。

（2）网页广告。包括旗帜型广告、按钮型广告、弹出式广告、文字链接广告、背投广告等。

（3）赞助式广告。广告主可对自己感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助，或在特别时期赞助网站的推广活动，主要有三种形式：内容赞助、节目赞助和节日赞助。

（4）搜索引擎登录广告。广告主可以买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会被吸引到广告主的网站。这种广告形式目前十分流行。

（5）墙纸式广告。是指将所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。

（6）免费邮箱隐含广告。是指一些提供免费邮箱服务的网站，在每封邮件的下方都带有一部分广告，作为给你提供免费邮件服务的补偿。

2.网络直销

生产企业通过互联网直接向消费者进行网上直销，也是企业促销手段的一种。通过网络直销进行促销的形式主要有：

（1）电子邮件营销。是指从企业到信息利益相关者直接发送的、用以沟通信息的电子邮件。公司经常用电子邮件向目标客户发表公司简讯、放送促销品、传送任何重要的并与客户息息相关的信息。

（2）许可营销。许可营销的原理在于：企业在向其目标消费者发送产品、服务、促销等相关信息或者使用客户信息用以管理与商业用途时，事先征得了他们的“许可”。互联网的交互性使得许可营销成为可能。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。

（3）短信营销。是以手机短信为载体开展信息传播的形式。短信价格低廉、到达率高、操作简单，能降低沟通成本，而且因为能精确锁定消费者，具有100%阅读率，成为“一对一”营销诉求的绝佳方式。

3.网上促销

网上促销就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。一般而言，网上销售促进主要有三种形式：

（1）有奖促销。消费者总是喜欢获得额外免费的东西。

双十一的促销策略作用？

双11促销为品牌提供了一个深度激发潜在用户的理由，用户从消费的犹豫不决到抓住双11促销购买，这种转化对于高复购品类尤其关键。

我们认为促销的价值在于帮助品牌不断分层转化潜在用户，以实现市场投入和资金回笼之间的平衡；

华为的促销策略有哪些？

1.价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要。

2.渠道策略 华为智能手机目前有两种销售方式:第一种是类似三星、诺基亚手机的模式,即按运营商的请求定制研发出来的手机,随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机。

3.促销策略 华为公司在这方面较为严谨,认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。

网络促销的策略有哪些？

　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

简述商务谈判策略的特征有哪些？

预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。

进攻性策略：针锋相对策略、以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。

综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。

简述投标报价的策略和技巧有哪些？

投标报价策略 1、首先要满足公司在投标时的总体目的即出发点。要达到在满足招标文件条款和公平竞争的基础上，寻求中标和达到最佳经济效益的方法。

投标主要的出发点分析主要有以下几点：一是公司营运正常，没有对既有的运营构成风险；二是急于打入某一地区或某一行业的市场，为了以后更大更好的发展；三是所采取的冒险投标策略或低价亏损策略。 2、报价的指导思想决定了投标策略的成败，归结起来有以下几点：一是低价中标，二是评标最高分，三是获得较高利润。

投标报价技巧1、不平衡报价法不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10～30%较为合理。2、多方案报价法多方案报价第一种情况，有些工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。第二种情况，是在招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。3、突然降价法突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。

注意事项：1、注意积累报价资料。投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。

2、标价计算应合理。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。这种压低标价增大风险的做法是不可取的。

3、定额的选用要慎重。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。

简述输送皮带的作用有哪些？

输送带又称为皮带，它贯穿皮带机的全长，用量大，价格 高，是皮带机中最重要的部件。在皮带机中，皮带既是承载构件， 又是牵引构件，用来载运物料和传递牵引力。

简述品牌的作用、设计原则及品牌策略？

品牌设计的核心原则包括以下几个方面：

1. 站在客户角度，围绕客户的需求，制定合适的设计方案；

2. 着点于客户品牌文化本质，不忘设计初心；

3. 设计风格遵循简洁、清晰、概念；

4. 设计只是是冰山一角，需要由点概面，体现企业品牌。 好的品牌设计对企业至关重要：

1. 好的品牌设计可以增强企业品牌竞争力；

2. 好的品牌设计能够减少企业消费群体的流失，稳定已有的客户群体；

3. 好的品牌设计能够起到品牌延伸的作用，让消费者、用户更好地理解企业的品牌理念；

4. 好的品牌设计可以增强企业的品牌影响力

简述皮带秤的作用有哪些？

称量长度（L）的物理含义是：物料通过皮带秤时，对称量产生等效影响的那一段长度。相当于物料在该段长度的区域时，其重量全部传递给了称重传感器（及支点）；而当物料在该段长度的区域之外时，称重传感器（及支点）未受物料的重力作用。对于输送机式承载器皮带秤，在其正程皮带上的物料之全部重量都通过传力机构传递给了称重传感器（及支点），因此称量长度就等于其头尾轮中心距。对于称量台式承载器皮带秤，物料从进入后秤端托辊直到离开前秤端托辊的过程中，称重传感器都会受到物料重量的作用；甚至在两秤端托辊之前后各3~5个托辊间距内的皮带跳动和张力变化都会对传感器产生影响，因此这一区段被叫做称重域。但物料并非在称重域内任何位置把其重量完全传递给了传感器，当物料还没到达第一个称重托辊之前或已驶离最末一个称重托辊之后，物料重量是由称重托辊与秤端托辊共同承受的，而秤端托辊受到的力并不传递给传感器（及支点）。称量长度与称重域不是同一个概念，而是指物料在皮带秤的该段长度内把重量全部传递给了传感器，因此也被叫做等效称量段。OIML R50对于称量台式承载器皮带秤的称量长度的描述是：“对于多托辊皮带秤，是称量台两端称重托辊的距离L0加上该托辊与相邻秤端托辊的距离La 和Lb的各一半；对于单托辊皮带秤，其称量长度为前后两秤端托辊距离L1的一半。”事实上不难推导出更为简明的统一表达式：“前、后两秤端托辊的距离与最前、最后两称重托辊的距离（对于单托辊皮带秤L0= 0）之和的一半，即 1/2 （L1+L0）。”注：L= 1/2La+L0+ 1/2Lb = 1/2La+ 1/2L0+ 1/2L0+ 1/2Lb = 1/2 （La+L0+Lb）+ 1/2L0 = 1/2 （L1+L0）

房地产清盘促销的手段策略有哪些？

房地产清盘促销的手段一般有，一般房子会额外多优惠两个点左右，然后再赠送一个使用权的车位，以及为赠送两年左右的物管费，