销售经理职责及工作流程？

销售经理职责及工作流程？

销售部经理的工作职责是根据公司的发展目标，进行客户的开发与管理，完成企业整体的销售目标。

具体职责如下：

1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。特殊销售情况处理。对销售人员进行销售培训和指导。考核直属下级并协助制定绩效改善计划。完成领导临时交办的其他工作。产成品库存量控制，提高存货周转率。

在海南开药店的要求及相关的流程？

一）材料的受理与申报申请《药品经营许可证》，要严格依照《药品管理法》、 《处方药与非处方药分类管理办法》及《药品经营质量管理规范》要求进行对照检查，符合规定者，向所在地县级以上药品监督管理部门提出书面申请，药品监督管理部门收到申请报告后，在10个工作日内做出是否同意筹建的意见。同意筹建的，应填报《药品经营许可证》申请表(一式三份)，同时报送以下资料：1、申领《药品经营许可证》书面申请及对照《广东省零售药店设置暂行规定》和《药品经营质量管理规范》自查报告；2、申请企业的资格证明或自然人身份证明及基本情况；3、工商行政部门企业名称预先核准通知书；4、配备的药学人员花名册或资格证书原件(查验后退回)，复印件(加盖单位公章或持证人签名)；5、企业负责人员任职文件或证明，履历表及身份证复印件；6、营业场所、仓库使用证明材料；7、符合《药品经营质量管理规范》要求的药品经营质量管理制度；所有申报资料必须使用A4纸打印，并加盖单位公章或申办人签名，复印件要注明“经审核复印件与原件相符”字样并加盖公章，按顺序装订成册。（二）现场验收药店筹建完毕后，申办者要及时向批准筹建的药品监督管理部门提出验收申请，药品监督管理部门应在收到申请后15个工作日内组织审查员进行验收。验收结果要写出书面验收报告。（三）发证现场检查验收合格，报所属地级市以上药品监督管理部门审批，并在5个工作日内发给《药品经营许可证》。

超市百货工作流程及相关单据流程？

首先由部门提出缺啥，然后采购去请购，打申请，申请成功联系卖家。卖家送货上门，拿出送货单，部门申请收货签字，然后留底。

请描述高危作业的流程及工作要求？

目的 规范工程扩容、割接、升级等高危操作业务运作流程，有效的规避高危操作中存在的风险率，提高扩容、割接、升级等操作的成功率。 二、定义和要求 1.定义 所有直接、间接或可能影响现网设备运行的操作都归类为高危操作。包括但不限于：设备割接入网、设备扩容操作、设备版本升级（含补丁）、网络改造调整、更换单板、主备单板倒换、网优数据导入/修改、可能影响业务的测试等。

录单员工作流程及要求？

录单员就是做数据录入工作的人员有些大型数据库系统，外部数据录入量很大，就需要专门有人来作数据录入。

录输单员岗位要求如下：

1、高中、中专以上学历；

2、有相关工作经验者优先；

3、有良好的职业道德操守，强烈的责任心；

4、中文打字速度60字/分钟以上，数字打字速度100字/分钟以上；

5、身体健康、适应加班、无不良嗜好单员有不同工作安排。

保育工作一日流程及要求？

1、晨间清洁卫生：每天早晨在小朋友们到校前开窗通风；检查幼儿的茶杯，准备好适温饮用水；打扫好卫生，保持地面清洁，窗沿、桌面、玩具柜等都要消毒擦拭干净。

2、晨间接待：配合老师做好小朋友上学接待工作；与家长做简短交谈，了解一下幼儿在家的情况。对患病的幼儿或情绪不好的幼儿要特别关照。

3、幼儿户外活动中的保育护理：安排每日不少于2小时的户外活动；注意户外场地以及活动器具的安全；照顾幼儿按顺序玩，不要拥挤和推打；特别注意幼儿在户外活动中，保育人员要全神贯注，不得随意离开幼儿；负责做好活动后的整理和安全防护工作。

4、盥洗：帮助幼儿养成手脏、进食前、大小便后用肥皂洗手的习惯；教导幼儿清洗双手的正确方法，洗净手后用毛巾擦干。

出纳的工作职责，流程及要求?(越详细越好)？

出纳的工作流程如下： 　　一、办理银行存款和现金领取。　　二、负责支票、汇票、发票、收据管理。　　三、做银行帐和现金帐，并负责保管财务章。　　四、负责报销差旅费的工作。　　1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。

　　2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。　　五、员工工资的发放。　　出纳工作细则：　　工作事项及审验等程序　　失误防范及纠正程序　　现金收付　　1、现金收付的，要当面点清金额，并注意票面的真伪。

　　若收到假币予以没收，由责任人负责。　　2、现金一经付清，应在原单据上加盖“现金付讫章”。　　多付或少付金额，由责任人负责。　　3、把每日收到的现金送到银行。不得“坐支”。　　4、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符　　做好现金结报单，防止现金盈亏。

下班后现金与等价物交还总经理处。　　5、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续。　　特殊情况需审批。　　6、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款。　　若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。　　银行账处理　　1、登记银行日记账时先分清账户，避免张冠李戴。

开汇兑手续。　　2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。　　每日下班之前填制结报单。　　3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。　　4、公司账务章平时由出纳保管。　　每日下班后账务章交总经理处。　　报销审核　　1、在支付证明单上经办人是否签字，证明人是否签字。

若无，应补。　　2、附在支付证明单后的原始票据是否有涂改。若有，问明原因或不予报销。　　3、正规发票是否与收据混贴。　若有，应分开贴。　　4、支付证明单上填写的项目是否超过3项。　若超过，应重填。　　5、大、小金额是否相符。若不相符，应更正重填。

　　6、报销内容是否属合理的报销。若不属，应拒绝报销，有特殊原因，应经审批。　　7、支付证明单上是否有总经理签字。若无，不予报销。 出纳工作归集起来有三个特征：一、出纳是现金、票据收付的关口；二、出纳是第一手会计信息的收集者；三、出纳是外界观察企业会计管理水平和财务水平的窗口，会计是以货币计量的价值尺度，出纳在现实经济生活中充当着现金、票据交换的使者。

做好出纳工作对整顿会计工作秩序，规范会计基础工作具有极其重要的现实意义。 出纳在会计循环中的地位和作用 会计循环是资金运动的链条和纽带，建立高效良好的会计循环机制是资本营运的客观要求。出纳在会计循环中的地位和作用，反映在收支凭据真实，传递循序渐进，货币计量准确，信息反馈及时等方面。

1、地位。出纳是会计循环中的一个重要环节。任何单位和经济组织中，出纳必须是一个独立的岗位，领导不得兼任，会计不得替代。《会计基础工作规范》对出纳岗位、职责也有限制性规定，如单位领导人的直系亲属不得担任本单位会计机构负责人，会计主管人员。会计机构负责人，会计主管人员的直系亲属不得在本单位会计机构中担任出纳工作。

内部牵制制度也规定了机构分离，职务分离，钱账分离，账物分离的原则。因此在会计机构中分设出纳岗位具有制度上的合法性，工作上的适应性，行为上的规范性，管理上的科学性等特点。所以出纳在会计工作中和会计循环中的地位是特殊的，不可缺少的。 2、作用。出纳是会计工作的一部分，也就是说出纳岗位可以按管理要求设置，出纳工作则必须完全置于会计循环中。

出纳人员在管好货币资金的同时，还应当发挥几个方面的作用。一是认真贯彻执行党和国家的财经政策和财经方针，认真审核每一张单据，处理每一笔经济业务。二是及时反馈经济信息，按照《会计法》的要求及时向领导和会计主管人员报告工作。三是反腐倡廉，对支出性质进行审查，对违反开支规定的支出拒绝付款。

四是保卫资金安全，保护国家资财安全，在现金流量大，假币多，卡式管理不规范的情况下，防止诈骗，减少损失和失误显得极为重要。 出纳在会计循环中的地位和作用是两个方面的，一方面领导和会计主管人员要注意树立和培养，运用法律法规建立出纳人员的工作条件和约束机制。

另一方面，出纳人员要加强学习，提高技能，注意职业道德修养，自觉维护尊严，二者之间要互为条件，达到做好会计工作和经济管理工作的共同目的。 出纳是会计工作纪律的执行者 财务大检查，物价、税收大检查，是查果询因。其实因果关系是很明确的。收款、付款是出纳的基本职能，出纳工作的一举一动都在执行着财务纪律和会计纪律。

在国家的会计法制、财务政策涤入人心的今天，出纳人员必然会碰到违心地执行收支的情况，为此，应当把自觉执行会计纪律当作出纳人员的首责。执行财经纪律是经济工作的基本要求和准则、维护和执行财经纪律则是经济工作微观要求的基础。出纳人员在执行公务的过程中，也有自己的准则，无论是传递、循环还是流水作业，资金的进入和退出，出纳工作都是源头。

出纳工作贯穿会计工作的起始和终结，我们把出纳称为财会工作纪律的执行者。事实也证明，一个强有力的出纳人员，必定会为本单位的财会工作带来生机与活力，尤其是在企业债务重组的情况下。出纳是会计工作规范的实施者出纳人员担负着资金收付，票据管理，现金日记账，银行存款日记账登记等工作。

会计工作规范化的要求是，健全内部各项会计管理制度，建立良好的会计工作秩序，使记账、算账、报账工作符合国家统一会计制度的要求，逐步实现会计基础工作规范化，制度化，科学化，不断提高会计工作水平，进一步发挥会计在经济管理中的作用。记账凭证分为外来原始凭证和自制原始凭证，其中外来原始凭证几乎全部都是通过出纳操作来完成的。

每一张发票，每一个数据，每一项内容，出纳人员都必须熟知，即使会计审核过的凭证，出纳人员也要复核，然后实施收付，程序才算结束。由此可见，实施会计工作规范化，出纳人员担负着极其重要的责任。首先，规范应当从原始凭证做起，发票是否合法，发票的出具人是否发票的合法使用者，有无转借，变造，涂改等，持票人是否与业务内容有关。

二是票据的整理，出纳人员应当本着负责的态度，认真整理每一张单据，三是日清月结登记账簿。管好现金和票据。实施会计工作规范化，出纳人员应当从本职工作做起，把规范会计基础工作作为自己工作的全部内容，对内在质量上把好政策，法规、纪律关，对外在质量上把好书写、规格，整洁规范关。

为全面实现会计工作规范化而努力。 做好出纳工作，整顿会计工作秩序 会计工作是经济管理工作的重要基础”。整顿会计工作秩序、严格会计核算，强化会计监督，对于加强和改善宏观调控，创造良好的经济环境和经济秩序是十分重要的。按照国务院的指示，整顿会计工作秩序应当重点整顿账目混乱，会计信息失真，乱摊成本，小金库等问题，其中账目混乱，信息失真，小金库等问题都与出纳工作相关，出纳人员被动地接受错误指令，就会使问题出现。

因此，整顿会计工作秩序，必须从做好出纳工作开始。 1、出纳人员应当与全体财会人员一道，模范地执行《会计法》。应当熟悉党和国家的路线，方针，政策，会计法律，法规和现行的财经纪律，制度，政策。凡违反规定的开支有权拒绝受理，如果明知单位领导、会计主管人员的签证不合法、不真实还执行的，应当负连带责任。

2、出纳人员应当对出纳工作热心，遵守职业道德，爱岗敬业，公正无私，依法办事。 3、规范出纳工作，要求出纳人员，财务人员同时也要自觉做到（1）工作程序化，即每笔经济业务都要经过验收，制单、复核，审批，才能据实开票或点钞；（2）坚持原则，当收即收，当付即付；（3）熟练细致，提高效率，杜绝差错；（4）建立备忘录，对收付款对象的特征，经济业务内容，金额至少有一个短期记忆；（5）保持心态平衡。

坚持这些要求，就能保证出纳工作的效率和质量，有利于整顿会计工作秩序，规范会计基础工作。 《规范》第13条规定“会计人员的工作岗位应当有计划地进行轮换”。这项规定对于全面提高会计人员的政治、业务素质和工作能力是有积极意义的。在实际工作中，人们通常把出纳工作看成是一项简单的收付活动。

其实这是一个误解，一是对出纳工作认识不足，把出纳工作简单化，绝对化。二是对出纳人员不负责，没有深厚的会计工作经验和技术功底，往往会在工作过程中出差错，既害国家，又害个人。因此对从事出纳工作的会计人员应当有一个学历上、工作年限上和体质上的限制性规定。

不宜把会计上岗的第一天从出纳工作开始。

云销售的要求及前景？

云销售是基于云计算的一种销售模式，它利用云计算技术消除了营销技术门槛，降低了用户使用成本，提高了效率。具体来说，云销售的应用包括以下几个方面：

1. 信息共享：在云平台上，企业可以方便地共享和传递信息，包括产品信息、市场数据、客户故事等。这种信息共享可以促进企业内部的协作和沟通，提高销售效率。

2. 数据分析：通过云计算，企业可以对销售数据进行深入分析，包括客户偏好、市场趋势等。这种数据分析可以帮助企业更好地理解市场需求，制定更精确的销售策略。

3. 精准营销：基于数据分析，企业可以更准确地了解目标客户的需求和喜好，进行精准营销。例如，根据客户的地理位置、年龄、性别、购买历史等信息，进行个性化的推荐和营销活动。

4. 渠道管理：云销售也可以帮助企业更好地管理销售渠道。企业可以通过云平台对各个销售渠道进行集中管理，包括库存管理、订单处理、客户关系管理等。这样可以降低渠道成本，提高销售效率。

在前景方面，随着互联网技术和社交网络的不断发展，云销售将越来越受到企业的关注和认可。以下是一些可能的趋势：

1. 数字化转型：随着数字化转型的加速，越来越多的企业将采用云销售模式来提高销售效率和客户满意度。例如，零售企业可以通过云平台实现线上销售和数字化营销。

2. 个性化服务：随着人工智能和大数据技术的发展，云销售将更加注重个性化服务。例如，根据客户的喜好和需求，提供定制化的产品和服务推荐。

3. 全球化：随着全球化的加速，云销售也将更加注重跨区域和跨文化的销售策略。企业可以通过云平台实现全球范围内的销售和市场拓展。

4. 生态系统构建：未来的云销售将更加注重生态系统的构建。企业可以通过云平台与合作伙伴、供应商、渠道商等建立紧密的合作关系，共同构建一个健康的生态系统，实现互利共赢。

总的来说，随着云计算技术的不断发展，云销售将在未来扮演越来越重要的角色。它将帮助企业更好地理解市场需求，提高销售效率，实现个性化服务和全球化拓展。同时，也将更加注重生态系统的构建，为企业提供更广阔的发展空间。

游艇销售的工作流程？

游艇销售，同其他的小型工业产品销售最大的不同是，游艇属于大型工业产品，奢侈品。

产品性质决定了游艇销售的销售渠道，及特殊的市场定位。

拿汽车销售来说，他有个4s 店就够了。但是游艇不同！要买游艇的人非大富即大贵！你见过那个大富大贵的老板自己去买车的？！没有！|

但是游艇销售的潜在客户群在这群有钱人中，那么做销售的就要通过各种信息渠道，取得这里面部分人的购买信息！然后，公关。再然后，这个买游艇的，在他的圈子里，可能还有人要买，你就可以利用它扩大你的信息量，争取到你的订单！

说了这么多，游艇销售不是很好做！但你融进来，就好了！首先要懂销售，再然后，懂游艇，懂高品质生活方式，懂建造游艇相关的成本，材料，周期（这三块可进入后学习）。所有，只要坚持努力，加运气，加方法，什么都好做！

国内游艇制造上对于销售游艇的定价比较低，所以销售提成（不同公司有不同说法，不如销售利润提成，订单奖金等）不是非常高。目前市场销售比较好的60多英尺的船，国内游艇销售价格大概在480W左右，如果你的销售价格根据你所在的公司要求的销价一下，你起码能够拿到4--8万！

当然如果你的销价和制造成本差不多的话，你就没钱拿！以为公司也没赚钱！

国外游艇就好说了，当然直接进入国外游艇公司就不容易了，所以进入代理销售公司就OK,一般在国内，比较牛的是辛普森游艇,深圳飞驰游艇，捷成洋行，上海巴富士游艇等。分别代理国外游艇的大品牌！销售价格是死的！所以，只要你卖出去了！一般会给你销价的1%--3%的佣金！

比如：你卖出去了一条飞驰代理的法拉第55英尺游艇，估计销价在1200W，你估计就能够拿到20W的佣金！（要提的是，在销售这条游艇期间产生的公关营销费用，大部分你直接来承担。）

电动车带牌销售商家申请流程及要求？

备案资质

　　1、取得市场监管部门颁发的经营范围应含电动自行车销售的营业执照，且法定手续齐全有效，销售企业依法纳税，诚信经营，信誉良好，无违法违规经营不良记录。

　　2、在售电动自行车全部属于CCC认证产品，并符合国家生产、销售的最新法律法规规定。得市场监管部门颁发的。

　　场地设施要求

　　1、应有独立对外销售电动自行车的固定场地，场地符合消防安全要求。

　　2、应设立注册登记服务台，方便群众买车后提交注册登记资料;应在场地内显眼位置，公示佛山市电动自行车注册登记《通告》、电动自行车注册登记牌证工本费及其依据等内容;有条件的，可配置较完善的网络视频监控设备，并悬挂宣传标识等。

　　3、配备1台以上可供电动自行车注册登记使用的手机，可登录微信APP、能实现照片采集等功能，并确保场地内有通畅的宽带网络工作条件。

　　备案材料要求

　　1、填写《佛山市电动自行车带牌销售点备案表》。

　　2、提供统一机构代码证书原件及复印件(营业范围应含电动自行车或自行车销售等)。

　　3、提供法定代表人身份证原件及复印件;若非法定代表人申请的，则提供法定代表人授权书原件，法人代表身份证复印件及授权代表人身份证原件及复印件。

　　4、通过“信用中国”( www.creditchina.gov.cn)查询、打印申请企业信用记录(信用记录需要盖申请企业公章)。对列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单等不良记录申请企业，原则上不予备案(处罚期限届满的除外)。

　　5、税务部门出具的近一年内《涉税征信情况》和《纳税证明》等诚信纳税的资料(注册未满一年的企业提供企业注册至今的税务证明)。

　　6、所有销售品牌型号电动自行车的国家强制性产品认证证书。

　　7、签订承诺书。

　　8、所有复印件均需写明与原件一致，加盖销售企业公章，并提供原件核对，所有备案材料均为一式两份，按照附件样式整理，市场监管、公安交警部门各保存一份归档。

　　带牌销售备案流程

　　1、符合申请资质的电动自行车销售企业，到经营所在镇街行政服务中心企业登记注册窗口，提交一份备案材料，经市场监管部门审核备案资料符合要求的，准予备案，并由市场监管部门打印加盖印章的机读登记资料，资料不符合要求的不予备案。

　　2、电动自行车销售企业将另一份备案材料和市场监管部门打印加盖印章的机读登记资料，提交各区公安交警部门备案。其中禅城区企业提交资料至佛山市公安局交警支队车辆管理所备案。经公安交警部门复核备案资料符合要求的，予以备案;不符合要求的，不予备案。

　　3、每月20日前，各区交警部门将允许备案的企业名单发送市公安局交警支队，由佛山市公安局交警支队统一制作、发放“佛山市电动自行车带牌销售点”字样的标识牌，挂牌开展带牌销售业务。每月25日前，佛山市公安局交警支队通过佛山警邮合作服务号，分批发布带牌销售备案的企业名单。