促销策略研究论文 产品促销策略研究论文

促销策略研究论文

促销策略研究论文是市场营销领域的重要课题之一。随着竞争的加剧和消费者需求的变化，各种企业都在寻找创新的促销策略以提高销售额和市场份额。本文将探讨不同类型的促销策略对企业业绩的影响，并分析其成功的关键因素。

一、折扣促销

折扣促销是最常见的促销方式之一。它通过降低产品价格来吸引消费者购买。在折扣促销中，价格起到了关键的作用。折扣越大，吸引力就越大。然而，折扣促销并非适用于所有产品和品牌。一些奢侈品品牌不愿意使用折扣促销，因为他们的定位是高端市场。

二、赠品促销

赠品促销是另一种非常受欢迎的促销方式。它通常是在购买指定产品或达到一定消费金额后，赠送一些小礼品或样品。赠品促销可以提高顾客购买的满意度，并促使他们再次购买。此外，赠品促销还可以帮助企业提高产品的知名度和曝光率。

三、捆绑销售

捆绑销售是一种通过组合销售来提高销售额的促销策略。例如，购买一台电视时，还可以得到一个免费的DVD播放器。捆绑销售可以增加消费者购买的激励，同时也可以帮助企业清理库存。然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和实际价值。

四、促销活动

促销活动包括举办打折活动、举办营销活动、举办赛事活动等。这种促销策略可以吸引消费者前来参与，并增加销售额。促销活动还可以帮助企业提高品牌形象和知名度，增加顾客忠诚度。然而，企业在组织促销活动时需要注意活动的创新性和与目标消费者的匹配度。

五、互联网促销

互联网促销是近年来兴起的一种促销方式。借助互联网平台，企业可以通过网上商城、电子邮件营销、社交媒体等渠道来进行促销。互联网促销具有成本低、覆盖广、交互性强等优势，吸引了越来越多的企业加入其中。然而，企业在进行互联网促销时需要注意网络营销的专业性和个人信息保护的重要性。

关键成功因素

无论采用哪种促销策略，都需要注意以下关键成功因素：

• 目标市场定位：企业需要明确促销策略的目标市场，并针对其消费者需求制定相应的策略。
• 创新性：促销策略需要具有独特性和创新性，以吸引消费者的注意力。
• 控制成本：企业需要在促销过程中控制成本，确保促销活动的效果最大化。
• 评估效果：对于每种促销策略，企业都应该进行效果评估，以便对策略进行优化和调整。

综上所述，促销策略作为企业营销的重要工具，对提高销售额和市场份额起到了至关重要的作用。企业在选择和实施促销策略时，需要根据产品特点和目标市场来确定最适合的策略，并重视创新和成本控制。只有在不断优化和调整策略的基础上，企业才能获得持续的促销效果。

产品促销策略研究论文

产品促销策略研究论文

在现代市场竞争激烈的环境下，每个企业都迫切需要寻找创新的方法来推广和销售其产品。产品促销策略研究逐渐成为市场营销领域的热门话题。本文将探讨产品促销策略研究的重要性以及其中的关键要素。

产品促销策略的定义

产品促销策略是企业利用各种营销手段和工具来促进产品销售的计划和方法。它涉及到市场调研、目标市场确定、定价策略、宣传推广、销售渠道等诸多方面。一个成功的产品促销策略需要深入了解目标市场的需求，找到合适的推广方式，并与消费者建立起良好的沟通和互动。

产品促销策略研究的重要性

研究产品促销策略的重要性在于它可以帮助企业发现最有效的市场推广方法，并提高产品的销售额。通过深入研究消费者的购买决策过程，企业可以更好地满足消费者的需求，增强产品的竞争力。

产品促销策略研究还可以帮助企业了解市场上竞争产品的销售策略，并进行针对性的优化和改进。通过对竞争策略的研究，企业可以找到自身的定位和差异化优势，从而更好地进行市场营销。

产品促销策略研究的关键要素

以下是产品促销策略研究中的一些关键要素：

1. 目标市场：了解目标市场的特点、需求和购买习惯，有助于制定针对性的促销策略。
2. 定价策略：合理的定价策略能够吸引消费者并增加产品的竞争力。
3. 宣传推广：通过广告、宣传活动、社交媒体等方式将产品推广给潜在消费者。
4. 销售渠道：选择适合产品的销售渠道，确保产品能够迅速到达终端消费者。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

产品促销策略研究的案例分析

以下是几个产品促销策略研究的案例分析：

案例一：电子产品促销策略

面对日新月异的电子产品市场，一家电子产品公司进行了产品促销策略研究。通过市场调研，他们了解到潜在消费者对于性能稳定、价格合理的产品需求较高。基于这些调研结果，该公司采取了以下策略：

• 产品定位：将产品定位为高性能、中等价位的产品，以满足目标市场的需求。
• 宣传推广：通过电视广告、网络社交平台和知名博客等渠道进行宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。
• 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品维修、退换货等一系列服务。

案例二：食品产品促销策略

一家食品企业发现消费者对于健康食品的需求逐渐增加，于是进行了产品促销策略研究。他们提出了以下方案：

• 产品研发：开发出一系列健康食品，符合消费者对于营养平衡和天然食材的需求。
• 宣传推广：通过与营养师合作进行宣传推广，强调产品的优势和健康价值。
• 销售渠道：选择健康食品专卖店和线上电商作为主要销售渠道，确保产品能够迅速到达目标消费者。

结论

产品促销策略研究是企业成功推广和销售产品的关键。通过深入了解目标市场和竞争环境，制定合适的促销策略，企业可以提高产品的市场竞争力，并增加销售额。产品促销策略研究需要综合考虑市场调研、定价策略、宣传推广、销售渠道等多个因素，同时也需要根据不同行业和产品的特点进行针对性的优化和改进。

在未来的市场竞争中，只有不断研究和创新促销策略，才能让企业在激烈的竞争中取得优势，实现可持续发展。

该篇博文介绍了产品促销策略研究的重要性以及关键要素。通过深入了解产品促销策略的定义、研究的重要性和成功案例的分析，读者可以了解如何制定和优化适合自己企业的产品促销策略。这篇博文为市场营销从业者提供了有益的信息，并帮助他们更好地应对激烈的市场竞争，实现企业的长远发展。

促销策略研究毕业论文

促销策略研究毕业论文

在商业世界中，促销策略的重要性不言而喻。一个成功的促销策略可以为企业带来巨大的利润和市场份额，但一个糟糕的促销策略则可能导致企业的倒闭。因此，对促销策略的研究成为了商学院毕业生的热门话题。

促销策略研究毕业论文可以涉及许多不同的方面，从市场调研到广告和促销活动的执行。在本文中，我们将讨论一些重要的方面，帮助您了解如何撰写出色的促销策略研究毕业论文。

市场调研

在开始研究之前，深入了解市场情况是至关重要的。只有通过市场调研，我们才能获得关于目标市场、竞争对手、消费者行为和偏好的有价值的信息。因此，在写作过程中，首先应该了解市场调研的重要性，并描述您是如何进行市场调研的。

您可以介绍一些常用的市场调研方法，如问卷调查、面对面访谈、群体讨论等。还可以讨论您在市场调研中遇到的挑战，以及如何克服这些挑战。此外，您还可以引用一些相关的市场调研案例，以支持您的研究。

促销策略的重要性

在这一部分，您应该说明促销策略对企业的重要性。可以引用一些数据和统计数字来支持这一观点，如促销活动对销售额的影响、促销策略对品牌认知度的提升等。此外，您还可以讨论促销策略在不同行业中的应用，并分析成功的促销案例。

您还可以探讨促销策略在新兴市场和发展中国家的作用。这些市场往往具有不同的文化和消费习惯，因此企业在制定促销策略时需要进行充分的研究和适应。通过分析这些市场的案例，您可以为促销策略在国际市场中的应用提供有价值的见解。

促销策略的执行

只有制定了一个好的促销策略，企业才能在市场上获得成功。然而，制定策略只是一个开始，执行策略才是真正的挑战。在这一部分，您可以探讨如何有效地执行促销策略。

您可以讨论一些常见的执行方法，如广告、促销活动、社交媒体营销等。还可以探讨如何评估和调整策略，以使其更具效果。在这部分，您可以引用一些企业案例，分析他们的促销策略执行过程，以及所取得的效果。

未来趋势和挑战

在论文的结尾部分，您可以对未来的促销策略趋势和挑战进行展望。随着技术的不断发展，促销策略也在不断变化。因此，您可以讨论一些新兴的促销方法，如虚拟现实、人工智能等，以及它们对未来商业的影响。

此外，您还可以讨论一些行业中可能出现的促销挑战，如竞争加剧、消费者需求变化等。为了解决这些挑战，企业可能需要采取一些创新和策略性的促销方法。

结论

通过研究和撰写促销策略研究毕业论文，您可以深入了解促销策略在企业成功中的重要性。该论文可以帮助您掌握市场调研的方法，了解不同行业和市场中的促销策略应用，并探索新兴的促销趋势和挑战。

撰写一篇出色的促销策略研究毕业论文需要大量的研究和数据分析。同时，您还需要具备良好的写作和表达能力，以清晰地传达您的观点和结论。希望本指南能够帮助您顺利完成毕业论文，取得令人满意的成果。

农夫山泉促销策略研究论文

农夫山泉促销策略研究论文

摘要：

在当今激烈的市场竞争环境下，企业的促销策略是决定其市场地位和竞争优势的重要因素之一。本论文以中国知名饮品品牌农夫山泉为研究对象，探讨了农夫山泉所采用的促销策略，并评估了其在市场营销中的有效性和可持续性。通过对农夫山泉的营销战略、市场地位、消费者行为等方面的研究，得出了一系列关于农夫山泉促销策略的结论，并提出了相关建议。

一、农夫山泉的市场地位

作为中国饮料行业的知名品牌，农夫山泉凭借其独特的产品定位和优质的产品质量，成功占据了市场的一席之地。农夫山泉通过产品不断创新和市场推广，逐渐建立了良好的品牌声誉和消费者忠诚度。在竞争激烈的饮料市场中，农夫山泉凭借其天然矿泉水的优势，成为了消费者首选的品牌之一。

二、农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉采用了多种促销策略，以巩固其市场地位并吸引更多消费者。以下是农夫山泉主要采用的促销策略：

• 1. 价格优惠促销：农夫山泉定期推出折扣活动和搭配销售，以吸引更多消费者购买。
• 2. 品质保证促销：农夫山泉注重产品质量，通过严格的生产流程和质检标准来确保产品质量，从而提升消费者购买的信任感。
• 3. 品牌推广促销：通过广告、赞助活动等方式，农夫山泉加强了品牌的知名度和认可度，提升了消费者对其产品的好感度。
• 4. 渠道拓展促销：农夫山泉积极与各大超市、便利店建立合作关系，将产品渠道拓展到更多地区和销售点，提升产品的销售覆盖率。

三、农夫山泉的促销策略效果评估

针对农夫山泉所采用的促销策略，我们进行了效果评估，并得出以下结论：

1. 1. 促销策略对销售额的影响显著：农夫山泉通过价格优惠促销等策略，有效提升了产品的销售额，取得了可观的经济效益。
2. 2. 品质保证促销对品牌形象的提升具有重要作用：农夫山泉倡导健康理念，通过品质保证促销策略，树立了良好的品牌形象和口碑。
3. 3. 品牌推广促销增强了消费者的品牌认知和忠诚度：农夫山泉通过广告推广、赞助活动等方式，成功打造了广大消费者对其品牌的认知和好感。
4. 4. 渠道拓展促销带来销售市场的扩大：农夫山泉通过渠道拓展促销策略，大幅度增加了产品的销售覆盖面，拓宽了市场份额。

四、农夫山泉促销策略的可持续性

农夫山泉的促销策略在短期内取得了一定的市场效果，但要保持长期竞争优势，需要考虑其可持续性。以下是农夫山泉促销策略可持续发展的建议：

• 1. 持续创新：农夫山泉需要不断推出新产品和促销活动，以满足消费者不断变化的需求和市场竞争的挑战。
• 2. 品质保证：农夫山泉要始终保持产品质量的标准化，严格执行生产流程和质检标准，确保产品的一贯性和可信度。
• 3. 持续品牌推广：农夫山泉需要加大品牌推广力度，通过广告、赞助等方式增强品牌认知度和影响力。
• 4. 渠道优化：农夫山泉可以进一步优化渠道布局，深化与零售商的合作关系，提升产品销售的渠道效率和覆盖面。

综上所述，农夫山泉采用的促销策略在市场营销中发挥了重要作用，帮助其巩固市场地位并吸引更多消费者。然而，要实现长期可持续发展，农夫山泉需要不断创新和完善其促销策略，以适应市场的变化和挑战。

京东促销策略研究论文12000

京东促销策略研究论文12000

引言

在当前激烈的市场竞争下，电商行业成为了各大企业争相发展的重要领域之一。作为中国最大的综合性网上购物平台之一，京东凭借其雄厚的资金实力、强大的供应链体系以及创新的营销策略迅速崛起。本篇论文旨在探讨京东公司的促销策略，并分析其对企业发展带来的影响。

1. 京东的促销策略概述

京东作为一家电商巨头，在促销方面一直致力于通过多元化的策略吸引消费者，并提高销售额。以下是京东常用的促销策略概述：

• 满减活动：京东经常推出购物满一定金额即可享受减免的促销活动。这种策略既能鼓励消费者增加购买量，又能提高单笔订单金额。
• 限时折扣：京东经常在特定时间段内推出限时折扣，吸引消费者点击购买。这种策略能够有效制造购买紧迫感。
• 优惠券：京东不定期地发布各种类型的优惠券，例如满减券、满赠券等。这种策略能够吸引潜在消费者，并促使其进行购买。
• 秒杀活动：京东定期举办秒杀活动，销售一些热门商品以极低的价格。这种促销方式能够迅速吸引大量消费者，并提高销售额。
• 拼团购：京东鼓励消费者邀请朋友一起拼团购买商品，享受更低的价格。这种策略不仅扩大了京东的影响力，还能提高销售量。

2. 京东促销策略的有效性

京东的促销策略不仅吸引了大量消费者，还取得了显著的销售成果。以下是京东促销策略有效性的证明：

首先，满减活动能够鼓励消费者增加购买量。根据数据统计，京东满减活动参与率明显高于其他促销方式，消费者普遍认可此类活动的实惠性和性价比高。其次，限时折扣为京东带来了大量的点击量和转化率。短时间内的折扣能够引发购买欲望，提高成交转化率。此外，优惠券的使用率也较高，这既能够吸引消费者下单购买，同时也增加了消费者的复购率。

秒杀活动是京东促销策略中的亮点之一，其所带来的销售额和用户增长率都非常可观。该活动不仅能够快速清理库存，还能提高京东在用户心目中的口碑。此外，拼团购也取得了很大成功，在一定程度上提高了京东的销售额，并吸引了更多新用户进入平台。

3. 京东促销策略带来的影响

京东的促销策略对企业发展产生了积极的影响。首先，通过满减、限时折扣等促销手段，京东成功提高了订单量和销售额。这对京东来说是一个重要的利润来源，也是企业持续发展的基础。其次，优惠券和秒杀活动的使用不仅提升了用户的购买体验，也树立了京东在用户心目中的信任度和品牌形象。

京东的促销策略还能够吸引更多的新用户。通过低价促销、拼团购等方式，京东成功吸引了大批消费者进入平台进行购物。这些新用户不仅提高了京东的销售量，还有可能成为长期忠实客户，为企业未来的发展提供了有力支持。

除了以上积极影响，京东的促销策略也存在一些挑战。例如，满减活动可能会导致企业利润下降，优惠券的滥用可能会对企业造成不必要的财务压力等。因此，京东在制定促销策略时需要综合考虑各种因素，以实现促销效果的最大化，同时保持企业盈利能力。

结论

综上所述，京东公司凭借其多样化的促销策略，成功吸引了大量消费者并取得了显著的销售成果。通过满减活动、限时折扣、优惠券、秒杀活动以及拼团购等策略，京东提高了订单量、销售额，并吸引了更多新用户。这些促销策略对京东的发展起到了积极的推动作用。然而，京东还需面对一些挑战，如平衡利润与促销效果之间的关系等。因此，京东在制定和实施促销策略时需要综合考虑各种因素，以保持企业的可持续发展。

促销策略与促销组合策略的区别？

前者一般是指一种办法，后者是多种办法的结合。

促销策略研究

促销策略研究一直是企业成功推广产品或服务的关键。无论是新创业公司还是大型企业，都需要深入了解并制定有效的促销策略来吸引客户，增加销售额和提高品牌知名度。在这篇博文中，我们将探讨促销策略研究的重要性以及如何进行研究以获得最佳结果。

什么是促销策略研究？

促销策略研究是通过收集和分析市场数据来了解目标客户、竞争对手、市场趋势和消费者行为，从而确定最有效的促销方法。这种研究涉及对市场进行调查，评估不同促销渠道的效果，以及根据需求和目标制定具体的推广计划。

研究目标包括提高品牌认知度，增加销售和市场份额，塑造良好的企业形象以及吸引和保留忠实客户。通过深入了解市场需求和消费者心理，企业可以制定出更有针对性的促销策略，提高市场竞争力。

为什么促销策略研究重要？

促销策略研究对企业的成功至关重要。下面是几个理由：

1. 了解目标客户： 通过研究市场数据，企业可以了解目标客户的需求、喜好、购买行为和偏好。这有助于企业针对性地推出产品或服务，并针对目标客户开展促销活动。
2. 评估竞争对手： 促销策略研究还帮助企业了解竞争对手的促销策略。通过比较和评估竞争对手的优势和劣势，企业可以制定出更有竞争力的促销策略。
3. 提高销售额： 通过针对市场需求和消费者行为制定的促销策略，企业可以增加销售额。有效的促销活动能够吸引客户，提高产品或服务的销售量。
4. 市场份额增长： 有针对性的促销策略可以帮助企业增加市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势。通过研究市场数据，企业可以找到其在市场上的定位，并采取相应的促销措施。
5. 提升品牌形象： 通过精心策划的促销活动，企业有机会塑造积极且专业的品牌形象。有效的促销策略可以帮助企业树立良好的声誉，并赢得消费者的信任。

如何进行促销策略研究？

要获取最佳的促销策略研究结果，企业可以按照以下步骤进行：

1. 确定研究目标

企业需要明确自己的研究目标，例如提高品牌知名度、增加销售额或市场份额等。这有助于研究者确定需要收集的数据类型和信息。

2. 收集市场数据

收集市场数据是促销策略研究的关键步骤之一。企业可以通过市场调查、统计数据、消费者洞察和竞争对手分析等方式来获取相关数据。

3. 分析数据

分析收集到的市场数据是研究中的重要部分。通过数据分析，企业可以发现市场趋势、目标客户群体和竞争对手的活动。这有助于企业制定更具针对性和创新性的促销策略。

4. 制定促销计划

根据研究结果和分析，企业可以制定具体的促销计划。这包括选择最适合的促销渠道、设计促销活动的内容和形式，以及确定活动的时间和预算等。

5. 实施促销活动

一旦促销计划制定完成，企业可以开始实施促销活动。这可能包括广告宣传、促销优惠、促销活动和与目标客户的互动等。企业需要确保促销活动与研究结果一致，并根据反馈调整活动策略。

6. 监测和评估

在促销活动实施期间，企业需要不断监测和评估活动的效果。这可以通过销售数据、客户反馈和市场份额等指标来衡量。根据评估结果，企业可以对促销策略进行调整和改进。

结论

促销策略研究对企业的长期成功至关重要。通过深入了解市场需求、消费者行为和竞争对手活动，企业可以制定出更具竞争力的促销策略，并提高销售额、增加市场份额和塑造良好的品牌形象。

通过执行以上提到的促销策略研究步骤，企业可以更好地了解市场并制定出精确而有效的促销计划。这将使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位，实现可持续的业务增长。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

泡泡玛特营销策略研究论文？

2.5销售赠品定价法 　　对于利润较高的产品品种，可以采用销售赠品的定价方法。即向消费者免费赠送或购买达到一定金额时可获得赠送礼品的方法。具体有三种方式：一是免费赠送，只要进店即可免费获得一件礼品，如气球、面纸、开罐器、鲜花等；二是买后送，购物满一定金额才能获得礼品如酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等；三是随商品附赠，像买咖啡送咖啡杯、买生鲜食品送保鲜膜、买手机赠电话费，等等，由此刺激高利润商品的销售。 　　以上提及的连锁超市的定价策略是商家经常采用的。随着连锁超市的不断普及，新的定价策略也会层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼。 　　3促销策略 　　促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。据统计，在上海的连锁企业中，有50%~70%的销售额是由促销商品直接产生的。商品降价促销，是当今商企竞争的一大利器，无论是家乐福还是沃尔玛都在使用。 　　3.1进行顾客关系管理 　　现代商业企业竞争格外激烈，如何把握顾客，建立忠诚的顾客群体是商业企业获取竞争优势的有利武器。20世纪90年代以来，客户关系管理（Customer Relation Management, CRM）得以广泛运用。客户关系管理是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的而制定的以客户为中心的发展战略。CRM系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求同每个客户建立联系；通过与客户的联系来了解客户的不同需求，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务。通过CRM系统的实施，企业将实现由“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式的转变，同时，企业关注的焦点也将从内部运作转移到对客户的关系上来。Harvard Business Review的研究资料表明，在客户满意度方面，5%的提高率将使企业的利润加倍。 　　CRM系统通过与客户之间交互式的接触建立客户信息跟踪。其一方面以此来了解原有客户的意见和新的需求；另一方面，要不断获取新客户的基本信息以及其它需求信息。客户服务部门对这些客户信息进行系统的分析，将其结果提交到销售管理部门，销售管理部门经过对商机、竞争对手、产品信息、销售绩效等方面的综合分析，向企业高层提供有助于决策的各种建议。最后，企业决策者在此基础上对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。 　　国内外超市企业在实际经营过程中，为了能够争取稳定的顾客群，往往以会员制作为一种促销方式。具体做法为：在某一超级市场组成一个俱乐部，当消费者向俱乐部缴纳一定数额的会费后，就成为该俱乐部的成员，以后在该超级市场购买商品时可享受一定的价格优惠或折扣。关键会员成为企业长期的、稳定的顾客群，有利于在维持现有市场占有率的基础上进行市场开拓，为超级市场节省了大量的促销费用。设立会员制也便于进行顾客调查，使超级市场能够取得相对真实的资料，把握市场需求的发展趋势，及时调整卖场内的商品结构和品牌结构，为企业在市场竞争中赢得先机。 　　3.2在超市经营中运用体验营销技巧 　　现代社会飞速发展，对消费观念、消费方式带来多方面深刻变革，使消费需求结构、内容、形式发生了显著变化。从消费结构看，情感需求的比重增加，消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足；从消费内容看，大众化的标准产品日渐失势，对个性化产品和服务的需求越来越高；从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受；从接受产品的方式看，人们己经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是主动地参与产品的设计与制造。这一切使体验营销得以快速发展。 　　3.3注重特殊事件营销 　　超市经营中标准化管理固然重要，但中国社会是一个多元化的社会，消费者人数众多，56个民族汇合的中华大文化区域，再加上各种外来文化的融合与借鉴，文化营销也是格外重要。诸如，春节、元宵节、情人节、母亲节、重阳节、中秋节、圣诞节等各种节日氛围的创造，特殊的产品构成以及消费需求的刺激与开发也是超市营销的重要课题。还可借助公众对食品安全问题的担忧，注重绿色营销。 　　4供应链管理 　　采用计算机网络技术的供应链管理，通过对商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划、协调与控制，有效提高了企业运作效率，越来越成为当今企业在竞争中胜出的法宝。所谓供应链，是指在生产与流通过程中，将产品及服务提供给最终客户所涉及到的上游与下游企业之间形成的网链结构。而供应链管理则是采用计算机网络技术，又对供应链中的商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划以及进行计划、组织、协调与控制。 　　在企业的实际运营当中，有两个行之有效的供应链管理模式。一个是以沃尔玛与纺织企业合作，最先采用的快速反应系统为代表的供应链管理模式；另一个是以美国零售业与快速消费品厂商合作，最先采用的有效客户反应系统的供应链管理模式。在采用快速反应系统进行供应链管理方面，绝大多数企业认为，企业不应该储备“产品”，而应该准备“要素”，在客户需要的时候，能以最快的速度抽取“要素”、及时“组装’，向客户提供所需的产品及服务，这才是现代企业经营的最佳模式。在采用有效客户反应系统进行供应链管理方面，很多企业认为，以满足最终客户需求和最大限度地降低物流过程费用为原则，通过对提供产品及服务的流程进行最优化处理，对客户的需求做出准确地反应，这才是现代企业经营的核心竞争力。