企业在成熟期采用的促销策略是

在市场竞争日趋激烈的现今商业环境中，企业在不同的阶段需要采用不同的促销策略来推动销售和增加市场份额。当企业进入成熟期，也就是产品已经被大多数消费者接受且市场饱和的阶段，促销策略的选择和执行变得至关重要。

1. 客户忠诚计划

尽管市场饱和，但企业仍然可以通过建立和维护忠诚客户关系来提高销售额。一个有效的方式是推出客户忠诚计划。企业可以为忠诚客户提供特别优惠、积分奖励、生日礼品等福利，以激励他们继续选择并购买企业的产品。

2. 优化分销渠道

与渠道伙伴的合作对于企业在成熟期的促销策略至关重要。企业应该对分销渠道进行评估，确保选择合适的合作伙伴，并与他们建立良好的合作关系。通过与分销渠道共同制定促销活动和营销计划，企业可以扩大产品的市场覆盖面，提高销售业绩。

3. 品牌建设

在成熟期，品牌的价值和认知对于企业的成功至关重要。企业应该积极进行品牌建设，提升品牌形象，增强品牌认知度。这可以通过有效的品牌传播、广告宣传、公关活动等手段来实现。通过在消费者心目中建立良好的品牌形象，企业可以提高产品的销售和市场份额。

4. 促销活动

促销活动仍然是企业在成熟期一种行之有效的促销策略。通过打折、满减、赠品等促销手段，企业可以吸引消费者进一步购买产品。促销活动还可以搭配其他战略，如联合营销、跨品类销售等，进一步提高销售额。

5. 市场细分

虽然市场饱和，但仍然存在具有不同需求和购买行为的消费者群体。企业可以通过进行市场细分，把精力和资源集中在具有潜力的细分市场上。通过针对不同细分市场的定制化营销策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。

6. 增加产品附加值

在成熟期，企业需要提供更多的产品附加值，以区别于竞争对手并吸引消费者。企业可以通过增加产品的功能、质量提升、增值服务等方式来增加产品的附加值。这不仅可以帮助企业提高产品的价格，还可以增加消费者对产品的认可度和信任感。

7. 重点营销

在成熟期，企业需要更加聚焦于目标市场，重点推广和营销产品。通过精准的市场调研和消费者洞察，企业可以确定目标市场，并针对性地推出营销活动和广告宣传。重点营销可以帮助企业集中资源，降低促销成本，并提高促销效果。

8. 客户口碑营销

在成熟期，口碑对于企业的影响力越来越大。企业应该积极开展客户口碑营销，通过鼓励顾客评价、推荐产品，增加消费者之间的口碑传播和分享。一个好的口碑可以帮助企业树立良好的形象，吸引更多的消费者选择企业的产品。

总之，企业在成熟期采用的促销策略需要与市场的特点和消费者需求相适应。通过建立客户忠诚计划，优化分销渠道，进行品牌建设，开展促销活动，进行市场细分，增加产品附加值，重点营销和客户口碑营销等策略，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，实现持续的市场增长。