企业选择目标市场营销策略时需要考虑哪些因素?
企业选择目标市场营销策略时需要考虑哪些因素?
从市场角度来看,如果市场竞争很激烈的情况下,需要选择差异化的目标市场策略,如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下,选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看,如果的资源有限,一般采取集中化的目标市场,如果资源丰富,可以采用差异性目标市场策略选择。
网络营销的主要特点及优势是什么?
总结以下几点:
1.具有时效性,按照时间为节点,过了这个‘时间节点’就失去他的时效。
2.具有重复性或者反复性,读者可重复点击、观看。
3.具有搜索功能,达到省时省力。
4.具有垂直度高,有效的寻找相对应的坑客群。
5.具有多元化,范围广。
6.具有灵活性,有效的实施。
7.具有可强的传播性,无需时间地点人物,只需要一部手机即可。
8.具有跨地域性,全球传播。
9.具有便捷性,互联网的遗传,沟通即交流。
10.受众人群广........
市场营销的优势和劣势是什么?
市场营销的优势和劣势如下:
一、市场营销优势:
专业的实用性很强,不管什么企业,营销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道,平时要勤于思考,对于身边的听到的,看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等,要自己好好分析其原因,并将自己设定为决策者,假想如果是你,你会怎么做。
二、市场营销劣势:
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
企业生产规模小、产品品种单一,品牌的市场影响力弱
在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位
学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变,对很多事物的观点也会更全面,但不可否认,很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物。
对于就业面,学市场营销的同学会更容易择业,不过基本都会从基层做起,一般是市场销售人员—销售主管—营销总监—营运总经理。
相对于一个公司来说,市场营运部是一个公司的主要支柱。
营销模式和营销策略有什么区别?
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
而营销模式是指在营销过程中所采取的不同模式,是一整套的营销体系,而非某种方式方法。
简单理解,在某一套营销模式中,往往会包含了多种营销策略,由不同的营销策略有机整合,形成一整套成熟的营销模式。
常见的基本营销模式包括以下四类:
1、体验式营销;
2、一对一营销;
3、全球地方化营销;
4、关系营销;
5、品牌营销;
6、深度营销;
7、网络营销;
8、兴奋点营销;
9、数据库营销;
10、文化营销;
11、连锁;
12、直销;
而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法,常见的营销策略组合有:
1、4P’s营销策略组合,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
2、6P’s营销策略组合,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6PS。
3、11P’s营销策略组合,分别是:
1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;
2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;
3.促销(Promotion)尤其是好的广告;
4.分销(Place)建立合适的销售渠道;
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开另外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;
7.探查(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;
8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;
11.员工(People)“只有发现需求,才能满足需求”,这个过程要靠员工实现。因此,企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工,也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分,比如网上银行,客户参与性就很强。
简述四种目标市场营销策略及内涵?
(1)无差异性营销战略:指企业把整体市场看做一个大目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
(2)差异性营销战略:把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后,然后根据企业的资源及营销实力,分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。
(3)集中性营销战略:是指将整个市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。
促销活动的目的与意义?
也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求,制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。
当然促销活动的目的有很多,不一定是为了业绩,业绩其实只是一个指标,美容院安排活动其实目的很多,当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩!
想想我们自己大部分时间也是这样! 因为业绩不佳,结果关注点就全部在业绩上了!
那么活动目的都有什么,我们大概分析吧!
一,吸引眼球,提高顾客的到店率 和店面的知名度。
二,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源。
三,开发新客源,补充新鲜“血液”,不断筛选优质顾客。
四,稳定客源,提高忠诚顾客比率,简单说就是C类客户做提升,不过说实话,大部分美容院每次活动就是那几个顾客,美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位! 这个其实是我们需要调整的问题!
五,提升顾客人均消费额度 ,培养顾客的消费能力,也就是完成提客的目的。
六,推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。
七,改变季节性营业格局或竞争力,一些活动是品项调整,新项目推广,当然新项目推广也意味着新营业额产生!也就是把培养的好顾客,进行升客,用项目让顾客购买大单。
八,当然还有纯粹目的业绩!新老客通吃。
当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传,或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法,现在目前宣传单的方式一般没有用,体验卡销售还可以,任何生意都是越好则越好,这是基本逻辑,有会员顾客基础做什么项目都可以,没有这个基础什么促销活动都比较累!所以先想办法把顾客量做大,不要一动不动就想促销赚钱!
顾客的分类不是以消费金额,而是以顾客的休养生息来分类,就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。
影响美容院促销效果的因素
◆内在因素,美容院与顾客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服务力;品项设计;美容院的店内气氛;产品效果;美容师的专业技术;美容院的策划能力,还有一个销售力!
◆外在因素,商圈特性;商圈之消费力、成熟度;竞争对手动向、优劣势;顾客之消费特性;顾客职业、收入、消费观念;气候和季节性包括节假日,如果顾客群外出游玩多就麻烦;商品的流行性;促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点!
最后,活动实施过程中, 氛围布置,所有的美容师必须有明确的分工协作计划,比如顾客的前期铺垫,顾客情况的了解及相应的方案,所有员工均须知道自己的职责、任务,并按期按要求完成,执行力到位!应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练,活动相关的产品登记。
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