服装店经营如何在淡季和低谷期做好促销活动？

刚才看了一下中国女装网红第一股：如涵控股。去年销售20亿，网红113名，亏损6000万。。。说这什么意思呢？一句话，现在实体服装店不好干。。。如今的服装实体店，相较五六年前，眀显旺季时间变短，淡季时间加长。过去谈季，一般而言，年后一个月，年中七八月。现在，淡季近六个月。。。对普通服装店而言，淡季促销搞活动，一般就是打折降价销售。。。现在有一个新问题出在哪呢？各种促销活动年年搞，顾客早已审美疲劳了，量不一定跟的上，尤其对一些小牌子。。。现在的尴尬是，在互联网信息高度透明的今天，从新款上季的第一天起，同款各种价位质量不同的衣服便都有，从二三十至上千，都有。甚至你搞活动亏钱卖，顾客也有人不认为你便宜。。。当然，便宜还是有一定效果。个人认为，在如今服装业白热化竞争的今天，一年四季，你都要当成淡季对待。利润低或保本的货必须天天有，有利润款式新的货更须时时更新。。。总之一句话，1/3的服装搞活动，2/3的货要有合理利润，以市场中间售价为平衡点，过高过低均不妥。。。

如果你的服装店营业额提不起来，你会采取什么样的营销手段？

谢邀！随着我国这些年改革开放的发展，越来越多的人投身到了创业的大潮中，服装业作为一种大众产业，受到了大多数商人的青睐。因此服装店在全国的数量也越来越多，竞争也越来越激烈了，因此营业额受到了很大的影响。那么，我们又该采取什么营销手段将服装店的营业额提起来呢?坤鹏论简单的谈谈自己的看法：

一、期望提升营业额前需要注意的问题

服装店营业额要想提升，销量是最重要的，哪怕单价利润低一些，有足够的销量，累积在一起，销售额仍然是巨大的。但有句话叫百衣中百客，有许多商家为了追求营业额而扩充自己的经营种类和服装样式，以为这样就可以增加自己的营业额，却没想到大量的存货堆积会造成资金周转不灵，导致资金链断裂，就会面临倒闭的危险，所以说服装的进货额和营业额相互关联又相互牵制。在进货时仍然需要根据营业额来掌握进货额的尺度。不要因为营业额提不起来而靠压低价格，增加进货额盲目经营。

二、如何提高营业额

传统的服装店都是单一的店面销售，所以销量有限，那么必须有一定的销售策略才可以使你的服装店起死回生。不要妄想再象以前那样在门店窗户上张贴促销的大红纸就可以招来许多顾客，以前人们见到促销一窝蜂的上去抢的年代已经一去不复返了，需要转变观念，了解消费者的需求，抓住客户的心理，才可以将自己的服装店立于不改之地。

首先明确定位服装店的档次，根据市场调查得出，低端产品适合普通大众，近几年人们的需求越来越高，普通大众甚至一些城市周边农村人也开始在城里购房买车，经济支出较大，只一辆家用车的家庭支出每年大约两万左右，所以购买衣物的时候仍然会挑最便宜的购买，越省越好，每个城市都有几家大型平价服装超市，而且客流量超多，只要销售量大，营业成本自然就降下来。比如说服装从厂家拿货价比从代理商拿货价低百分之五十左右。所以可以考虑将服装店定位于平价大众销费，店内服装的价格低于网络，生意自然会火爆。

当然，一些人可能不喜欢开低端的服装店，那么就要打造一家品牌店，并不一定是单一品牌的服装店，而要打造出自己的店铺特色，让顾客能够记住，定位好消费群体，并且也考验开店人的眼光，能够拿到市面上没有的货，并且款式、样式新颖，性价比高的服装。让别人一提满口称赞，就会销售出去大量的产品提升营业额。

除了以上所述，现在服装店的销售形式开始多样化，可以采用线上、线下结合的方式销售，比如在微信的朋友圈实物展示、促销活动、线上选货送货等，开辟多种销售渠道，服务大众以便提升营业额。