加油站饮料促销活动
措施:1,捆绑销售:加10升,买饮料优惠1元等等。需要宣传标语。2,形象销售:制作大幅广告,饮料摆放显眼,便于旅客选取。(由于天气原因,冲动消费很高,但是你要放在他顺手的地方) 需要思考摆放位置。3,针对性销售:对大客车,上车兜售,这个虽然形象不佳,但属于主动销售,个人试验,效果最好! ;卡车可以和香烟捆绑销售。 需要调动加油员的积极性。4,批发业务。我们这城市站,很多私家车在加油站加油,男主人直接拎一箱饮料回家的很多。矿纯水居多,呵呵。 对这部分可提供搬上车的服务。他们量大,又不在乎钱,只要服务好,夏天需求量大,会增加他来的频次。 调动超市服务员的积极性。5,我想只能是内部消费了,呵呵。 我们这也占一部分,多买大伙爱喝的,呵呵。 一点建议,仅供参考!
想获得一些饮料推广活动的案例.
青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言:经过竞品在近几年来的培育,茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,广东茶饮料市场也已进入成熟期,消费者对茶饮料产品的认可程度较高,广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入,竞品康师傅、统一暂成气候,娃哈哈于今年挥兵急攻,有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西,正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此,我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构,为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析:在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上(电视、报刊)大力度投放和地面宣传配合,加上层出不穷的大小促销活动,这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品,易冲动购买,构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况,为此,我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动,用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式,将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化,此次活动将投入总额达340万奖品,创全国促销活动之最。 正文: 一、 活动主题: “掀起茶的盖头来!满载巨奖500万!” ――青啤茶饮料100万份奖品倾情回报 二、活动时间:7月10日――10月20日 三、活动地点:深圳、东莞 四、活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。 瓶盖中奖:从此次活动开始之日起,消费者凡购买青啤茶饮料一支,即有机会获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动:消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会,即摸即奖。 五、活动目标: 1. 让社会皆知青啤茶饮料,迅速提升知名度; 2. 让社会受惠于青啤茶饮料,迅速提升美誉度; 3. 让社会消费青啤茶饮料,迅速提升销售业绩。 4. 100万箱/100天; 六、所需物料计划: 1、奖品设置: 序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 计划采购时间 跟进人 备注 1 赛欧(休闲)轿车 青啤茶饮料 辆 2 12.8万 25.6万 包牌 2 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元 3 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元 4 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元 5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元 6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司提供 7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司提供 8 无奖(可参加摸奖) 谢谢品尝 7000000 9 合计 354.25万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整 2、宣传品设置: 序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注 1 海报 52*38 张 500000 0.38 190000 3-5天 2 吊旗 38*25 串 1000 5.00 5000 3-5天 3 太阳伞 把 300 58.00 17400 15天 4 水座 个 300 23.00 6900 3-5天 5 广告衫 件 3000 10.00 30000 15天 6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 10.00 3000 3-5天 7 背景板 500*230 个 2 1000.00 2000 3-5天 8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含发布 9 合计 304300 3、媒体准备:(具体发布内容见附页) 媒体名称 广告项目 价格 次数 总值 《南方都市报》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00 1/4彩版 8232.00 32 263424.00 软文 1000.00 24篇 12000.00 《深圳都市报》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00 1/4彩版 6000.00 10 60000.00 软文 1000.00 20篇 10000.00 《东莞日报》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00 1/4彩版 7500.00 4 30000.00 软文 1000.00 10篇 10000.00 深圳4台 《商界》栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120000.00 合计 826208.00 七、关于现场活动的具体安排: 1、现场活动时间地点: 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元 2 宝安 7.21 新一佳 500.00元 3 南山 8.4 南油人人乐 600.00元 4 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元 5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元 6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元 7 东莞 常平 7.13 天天百货 1600.00元 8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00元 9 莞城 9.15 沃尔玛广场 3000.00元 10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00元 2、每场现场活动流程: 时间 内容 8:00―12:00 开始布场。 13:00―15:00 活动开始(根据具体情况调整) ①、主持人介绍现场活动内容(做Show、摸奖),同时,宣传本次“主题活动”――瓶盖有奖。 ②、做Show。 ③、摸奖,凡收集有两个白瓶盖的消费者,即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。 ④、兑奖。(参照活动规则) 15:30―17:30 收场。 3、每场现场活动人员分工: 组别 人员 分工 第一组 负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作; 第二组 活动区域业务员 所需道具、奖品的准备;布场和收场; 第三组 促销小姐4―5人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。 八、成本预算: 1、整个活动所需经费: 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投: 4673008.00/1000000=4.67元 九、具体执行程序见附页: 附页: 本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体,《深圳都市报》、《东莞日报》为辅;电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。 媒体投放策略 媒体投放计划 要求 备注 导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主,软文报道为辅,高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯,尽快注意参加本次活动。 7.11<南方都市报>、<深圳都市报>、 <东莞日报>各刊1/2版; 7.12<南方都市报>1/4版; 7.17<南方都市报>、<东莞日报>各刊1/4版; 7.18 <南方都市报>1/4; 7.19 <南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版; 7.24<南方都市报>1/4版、<东莞日报>1/2版; 7.25<南方都市报>1/4版; 7.26<南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版; 8.1<南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版; 8.2<南方都市报>1/4版、<深圳都市报> 1/2版; 8.9<南方都市报>1/4版、<东莞日报>1/2版。 电视《商界》栏目开始报道活动开始。 广告内容为具体活动规则,要求有极强的视觉冲击力、诱惑力,报刊报道要求图文并茂;电视采访三个获奖者。 提前10天提供平面设计图样,与各媒体的记者提前三天做好沟通,安排配合。(7月13、14、21日,8月4日为现场兑奖活动)现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。 培 养 期 8.11 至 9.7 配合现场兑奖活动,运用软文攻势为主,平面广告为辅,引导消费者参与活动,让活动影响更广、更深。 8.16 <南方都市报>、<东莞日报>各1/4版; 8.23<南方都市报>1/4版; 8.30 <南方都市报>1/4版,<深圳都市报>1/2版; 9.6<南方都市报>、<深圳都市报> 各1/4版。 电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容同上,图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换,烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。 8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点,并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。 高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能出现的特等奖,以新闻报道为主,平面广告为辅,将活动势头推向高潮,影响更为深远。 9.12 <南方都市报>1/4版; 9.13<南方都市报>、<东莞日报>各刊1/2版,<深圳都市报> 1/4版。 电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖,报刊报道偏重宣传品牌,为报刊媒体提供相关信息,要求报道图文并茂;《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主,针对上述要求安排媒体采访素材。 9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间,如果特等奖出现时间延后,再作安排。 现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。 维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波,以平面广告为主,软文为辅,间断性提示消费者;避开国庆期间媒体投放高峰,呈包围状,消除可能由竞品产生的压力;最后平面广告、软文、电视报道三管齐下,配合现场活动为活动做圆满总结。 10.4< 南方都市报>、<东莞日报>各刊1/2版; 10.18 <南方都市报>1/4版; 《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主体现品牌内容;报道类文章侧重于对活动高潮的渲染,尽量造成高潮余波后延,最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送,做品牌赞誉 做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体,采访点的设置、选择提前做好安排工作,让报道时体现活动造成多赢局面。(10月6日、10月20日为最后两场现场兑奖活动时间。)
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