华为公司与三星、苹果公司的促销策略及其比较

华为公司与三星、苹果公司的促销策略及其比较[摘要]促销策略，是指企业通过推销、广告、公共关系以及营业推广等方法，向消费者传递企业希望消费者知道的信息，引起其注意，改变其购买欲望与行为的活动。由于手机产品价值较高，人员推销难度较大而营业推广随机性较大且非手机行业主要促销方式之一，因而主要分析各公司手机产品营销中的广告与公共关系策略。[关键词]华为；三星；苹果；促销策略1.华为手机业务的促销策略分析华为手机的广告策略。总的来看，由于华为集团在进军手机市场前，主要从事通信设备制造行业，其宣传工作的对象主要是其他厂商，而面向终端消费者的广告相对较少。因此，在进军手机市场时，华为的面向终端的广告能力比较薄弱。其具体情况可以从以下几个维度衡量：（1）从广告载体上看，华为广告的载体比较广泛，包括电视、杂志、报纸、标识牌等；（2）从广告对象上看，华为广告的对象以产品为主而对品牌本身的宣传也占有比较突出的地位；（3）从广告质量上看，华为广告能基本完成宣传产品的任务，但亮点不多。华为手机公共关系策略。总的来看，华为公司的公共关系思路仍停留在外交思路阶段。这意味着华为有能力处理高层次、大范围的公共关系，但对具体问题能力不足。这体现在华为公司善于处理与非洲国家政府的关系，但不善于处理员工集体离职新闻的负面影响。三星、苹果手机的公共关系策略。三星公司的公共关系策略优势比较明显。三星对体育