三星笔记本的激励计划

到2015年，三星笔记本共投资100万美金；2016年还将继续加大支持力度，预计投入500至800万美金，支持三星代理商。具体措施包括以下几个层面：在原有渠道维护方面为了最大程度的调动各级经销商和代理商的积极性和主动性，三星笔记本电脑将施行详细的渠道奖励计划，覆盖到了一级代理商、二级代理商以及零售终端等整个渠道体系；对各级代理商进行台阶式奖励，通过考核，分阶段、分层次地把丰厚的奖金奖励给优秀经销商。同时还将实行周密的价格保障体系，稳定价格，免除经销商的后顾之忧。在新渠道开拓方面三星笔记本鼓励各区域代理商吸收新代理商，并向三四级区域市场拓展；同时鼓励并协助组建代理商联盟；并向大型连锁商场开拓。对于以上各项，三星笔记本都将给予支持和奖励，具体实施措施包括店面建设、举办活动、加强终端、加大培训、行业拓展和其他措施等六个方面。店面建设为了加强对零售终端的管理，激励销售并提高三星笔记本的品牌形象、凝聚力，三星笔记本电脑将指导并协助IT卖场金牌店建设，提供各种终端支持、奖励以及相关管理政策；同时吸收小代理商单店加入，施行更有利于促进销售的产品策略和市场推广策略。此外，对于三星笔记本形象店的建设（如装修等方面），也将提供资金上的帮助。举办活动三星笔记本将定期举办渠道代理商会；有针对性的举办行业代理商会；同时还将组建三星俱乐部；对行业用户和高端用户群进行有针对性的展示；对广大终端消费者也将进行IT卖场路演等活动。加强终端在终端卖场方面，三星笔记本将对终端销售员进行销售奖励；同时进行露出度奖励；对于促销活动的促销员给予补贴和奖励；同时设立促销专员，完善促销活动。加大培训针对各级经销商和代理商，同时针对各店面的销售人员和促销人员，三星笔记本都将进行大力度的产品培训和销售技巧培训，并建立良好的培训体系。行业拓展为了更好地进行行业市场开拓，三星笔记本电脑在2014成立的行业大客户部（B2B部门）基础上，2015年在五个分公司也成立了专门的部门具体负责所在区域行业客户的开拓，鼓励并吸收行业代理商；同时为了避免相互冲突，行业市场和个人市场实行不同的产品、渠道策略和政策，最大程度地保证代理商的权益。渠道监督对于窜货等现象的规避，三星笔记本电脑对代理商给予充分的信任，主要通过督导管理和定期调查进行监督。当然，三星笔记本对区域代理商的督导和管理也只是起到辅助作用，而真正使渠道的良性运行毕竟还需要代理商的自律行为。其他方面在其他方面，三星笔记本依然提供强有力的支持，包括高端机型销售奖励、媒体投放给予支持、产品促销、促销品、POP制作和样机补助等各项措施。同时为了提高渠道的整体运作效率，在三星笔记本电脑俱乐部网站上还开通了代理商系统，代理商不仅可以及时地把销售、库存等相关信息上传到内部系统上，让三星笔记本能够随时了解销售情况；而且可以通过内部系统向三星直接下定单，通过电子物流配送的形式保证销售产品的及时供应。并且通过内部开通的网上代理商系统，代理商还可以通过邮件反馈产品价格、功能等方面的信息，三星笔记本电脑可以根据这些信息随时调整产品、价格等相关策略。三星笔记本电脑渠道构架三星笔记本电脑在全国率先实施区域代理商制，即一个区域或一个省份由一到两家代理商代理全系列三星笔记本电脑，在相应的区域内进行销售。在全国设立5个分公司：北京、上海、广州、成都和沈阳，各分公司再根据覆盖区域的特点确定区域总代和一、二级代理商，并对零售终端和店面进行支持与管理，各分公司统一执行市场部制定的销售政策。到2015年三星笔记本在全国共有36家代理商。