制定促销策略的特点及其作用

促销策略是企业在市场营销中的重要手段，它可以帮助企业增加销量、提高市场份额和推广品牌形象。在制定促销策略时，需要考虑到不同特点，从而将其作用发挥到最大。

特点一：多样性

促销策略的特点之一就是多样性。由于市场竞争的激烈性，企业需要不断创新，采取各种不同形式的促销手段来吸引消费者的注意力。比如打折、满减、赠品、抽奖等等，不同的促销手段可以满足不同消费者的需求。

特点二：针对性

制定促销策略时，企业需要根据商品的特点和消费者的需求来选择最适合的促销手段。针对性的促销策略可以更好地满足消费者的购买欲望，提高销量。比如在节假日推出限时促销活动，满足消费者对折扣的需求。

特点三：综合性

促销策略的制定还需要考虑其他因素的综合性。例如，企业需要综合考虑产品的市场定位、竞争对手的活动、消费者的购买行为等因素来确定最合适的促销方式。只有全面考虑各个方面因素，才能制定出更为有效的促销策略。

作用一：增加销量

通过促销策略来吸引消费者的购买，可以增加企业的销量。促销活动通常会给予消费者一定的实惠，让他们更有动力购买商品。通过提高销量，企业可以获得更多的利润和市场份额。

作用二：提高品牌形象

促销策略不仅可以增加销量，还可以提高企业的品牌形象。通过提供有吸引力的促销优惠，企业可以增强消费者对品牌的好感度，树立更好的企业形象。好的品牌形象可以增加消费者对产品的信任度和忠诚度。

作用三：推广市场份额

通过促销策略来吸引更多的消费者，可以增加企业的市场份额。一方面，通过促销活动吸引新客户，增加市场占有率；另一方面，通过促销活动留住老客户，增加消费频次。稳定的市场份额可以使企业在竞争激烈的市场中更加稳定。

总之，制定促销策略需要考虑到多样性、针对性和综合性等特点。促销策略的作用主要体现在增加销量、提高品牌形象和推广市场份额上。通过合理的促销策略，企业可以提升竞争力，实现可持续发展。

感谢您阅读本文，希望对您了解促销策略的特点和作用有所帮助。