如何制定有效的促销策略:英文参考文献综述

在当今竞争激烈的市场环境中,制定有效的促销策略对于企业的成功至关重要。通过分析和借鉴国外同行的成功经验,企业可以更好地制定适合自身的促销策略,从而提高产品的销量和市场占有率。本文将综合梳理近年来国外学者在促销策略方面的研究成果,为国内企业提供有价值的参考。

一、促销策略的定义与分类

促销策略是企业为刺激消费者购买行为,提高产品销量而采取的各种营销手段的总称。常见的促销策略包括价格促销、赠品促销、优惠券促销、积分促销等。不同的促销策略针对不同的营销目标和消费群体,企业需要根据自身情况选择合适的策略。

二、促销策略的影响因素

影响促销策略效果的因素主要有:消费者特征、产品特征、竞争环境、经济环境等。例如,对于高端消费品,价格促销可能适得其反,反而应该采取增值服务的促销方式;对于日用品,价格促销则更容易吸引消费者。因此,企业在制定促销策略时,需要充分考虑这些因素。

三、国外学者的研究成果

国外学者在促销策略方面进行了大量研究。例如,Blattberg和Neslin(1990)提出了促销策略的EDLP(everyday low price,日常低价)和Hi-Lo(高低价)两种模式;Raghubir等(2004)研究了不同促销方式对消费者购买行为的影响;Ailawadi等(2009)探讨了促销对品牌忠诚度的影响。这些研究为企业制定促销策略提供了理论支持。

四、启示与建议

通过对国外学者研究成果的梳理,我们可以得到以下启示:

• 企业在制定促销策略时,应充分考虑消费者特征、产品特征、竞争环境等因素,选择最适合自身的促销方式。
• 不同的促销方式对消费者购买行为和品牌忠诚度的影响不同,企业需要根据营销目标选择合适的促销策略。
• 企业应该持续关注国内外同行的促销策略创新,及时学习和借鉴成功经验。

总之,制定有效的促销策略需要企业深入了解市场环境,充分利用理论研究成果,不断创新和优化,从而提高产品的市场竞争力。希望本文的分析对您有所帮助。