怎么营销啤酒？

谢谢邀请，我是变革家小一。

现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。

在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。

另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。

总之，营销要针对不同的消费场景，设计出不同的营销方案，希望我的回答对你有帮助。

（1）啤酒促销活动方案：

接受邀请分享下啤酒销售方法，销售任何东西首先要做好市场分析，竞争对手分析，产品质量分析。要爱你销售的啤酒就像爱你家人一样，要熟知啤酒的各项参数，克量，包装以及各自的口感特点等。要想销售好啤酒就要做啤酒专家，先从自我试用开始。

啤酒销售分三种，

1.做业务员销售，业务员的形象气质——多了解市场——分析产品品牌发现态势——打动客户——促成成交

2.卖场销售，卖场人员的形象——促销手段（比如买赠，打折，积分，抽奖，等）。

3.歌舞厅和酒楼销售，促销形象——和蔼可亲——不卑不亢——记住中江表妹小品说过的话，男人不喝酒，枉在世上走等，到也不能过分劝酒，不能让人醉酒。

所以的销售都要做好专业度——售中态度——售后态度——客户满意度

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