药店搞活动，满一百送25，满两二百送60，请问这是什么套路？

你也做药店的，会不明白？

首先，满一百送25或代金券，下次消费分次支解，如满100用5元等。或者某特定厂家药品变相促销，在不降零售价情况打折优惠。这些厂家药品至少对半以上利润，越活动力度大的，差价越大。

其次，就是某些厂家推广产品，或新品。厂家将一些新品，以预存等额送，如存二百送二百或60等，购买厂家药品。药店不用投入一分拿差价，厂家也省去了电视等媒体巨额广告费，通过一些连锁或人流量大的药店进行推广，直接面对患者效果很好。一个双赢局面。

总之，商家都是逐利的，天下没有免费午餐，天上也不会掉馅饼！

终究消费者买单罢了！

（1）药店促销活动方案：

不过你要注意了，药店搞这样的促销活动并不是所有药品都能参加这样的满一百送25，满二百送60的活动，一旦你进店购药，会被告知特价药品不参加此活动，只有会员商品参加此买送活动。

一个药店的药品组合，一般是由零毛利药品，低毛利药品和高毛利药品组成的。

药店搞买送活动一般也只是拿出高毛利的药品，也就是他们所称的会员商品参加此活动，这些会员药品的毛利率一般达到40%以上，所以药店搞这样的活动并不会亏本，只是利润率降低了。

正因药店有零毛利商品，低毛利商品和高毛利商品，人们购药并不会只买高毛利商品，所以药店才会搞这样的促销活动。

不过现在药店的整体毛利并不高，大部分药店的整体毛利率也只在20%上下，并不是人们想象中的暴利行业。

药品是个特殊商品，有疗效，有有效期，所以即使药店搞活动，我们购药也要按需所购，不要因药店搞活动贪便宜购一堆药，到时过了有效期报废。

愿人们都健康平安，不生病，不吃药，少买药。