电商营销的技巧与心得，都有哪些？

最近经常看到关于“电商营销推广方法和技巧”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类：                   1.2 产品价格分类：

 A 型：快消品                           Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品                         X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品                   M 型：价格低

D 型：健康相关产品                     N 型：价格中等

E 型：儿童产品                         P 型：价格高

F 型：特殊产品                         O 型：价格超过

G 型：需求型产品                       I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品                         U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

所有的技巧，都是为了最终的转化。

在做营销做推广之前，明确目的。这一次的营销目的是为了堆销量还是清仓还是为了盈利，不同的目的就会产生不同的价值，就要采用不同的价格与营销手段；

设立了营销目的之后，就要思考，如何才能够达到这个营销目的，如果是为了堆销量，那就设定一个大概的数量，亏点本都无所谓，总比刷得安全；如果是清仓，那基本保持不亏就可以了；如果是要盈利，那就要计算各种成本大概去到哪里，然后设置价格；

营销手段，这里涉及到营销成本预算，你有多少预算来做这个事情，同时也是决定流量的大小。比如请网红，行业意见领袖带货，那成本就相对比较大，带货的速度可能也会比其他手段要强；如果预算一般，不足以支撑网红的费用，那就烧车。再不济就用X宝客分成的手段，当然这个流量肯定也是一分钱一分货；

这一点很重要，那就是页面转化，主要是针对烧车来说。很多人都说烧车没有什么用，其实那是你的页面转化没做好。我们要明确烧车的目的，烧车只不过是引流进来，仅此而已。我们把客户引了进来，那烧车的使命就已经完成了，转化是页面的事情。就如同我们自己去买东西，进了店，那店里的页面不够吸引人，一点兴趣都没有，那我们怎么可能买？所以一定要把页面做好，足够吸引才会转化购买。

细节要做好，无论是活动宣传图，还是宝贝主图还是详情页面，一定要保持一致的价值――卖点符合客户需要的价值，价格在客户的接受范围，售后更方面都有保障等等，把能想到的细节都做好，相信能够更好地达到营销的目的。

如果还有其他的疑问，可以留言给我们，一起交流下