如何做好一名保险营销，高手要不吝赐教喔

保险销售这个工作比较特殊，没有无责任底薪，要是卖不出去，就是一分钱也挣不到，跟微商一样一样的。卖保险的前几个月基本没什么收入，有收入的基本就是给自己和亲人朋友买了。没有收入不说，卖保险后生活开支都可能比以前更大，在这种入不敷出的情况下，狗急了都跳墙，所以见人就叫人买保险，然后人人避而远之。

我认同保险，但是我不希望你带着功利的心态跟我聊保险，因为我不能保证你能否做到公正客观地为我设计投保方案。这是客户的担忧，当然也就不利于保险销售人员的展业。

一位犀利哥们儿这么说的：“你以为你是保险公司的员工，其实你是保险公司的客户，保险公司怎么会挑剔客户呢；一旦不是保险公司的客户了，那就不是保险公司的员工了”。

很多保险销售人员都是从自己和身边的亲人朋友做起的，一个人的社交圈子或大或小，但总归是有限的，卖一个少一个。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交，只有其中一小部分属于缘故，这一小部分你的“缘故”中，除了父母、配偶、孩子，剩下的也很有可能同时属于别人的“缘故”，所以指望这有限中的有限中的有限的人来撑业绩，最多持续几个月，那等把这些人卖完了改行卖别的，还是说从头再走成交率极低的陌拜道路？

如果没有缘故单就卖不出去保险，只能说明你根本不适合卖保险，你选择的平台不适合你。卖手机的不会不管三七二十一上来给自己家里人手一部、卖车的卖房的卖衣服都不会跑到亲戚那强推，为何保险一定要从缘故开始？缘故缘故，可以理解为亲缘故旧，也可以理解为缘分故去，强推一份就损伤一分缘分，亲友全都推光也就“人人避而远之”了。若是拉上全家一起推销，那更成了“一人卖保险，全家不要脸”。

对于保险公司(或者是上线)来说，你不是你，而是身代表后那一堆可以成交的缘故，缘故卖光你也就没有任何利用价值了。也正是基于该营销策略，个人代理渠道主推的多为高保费产品，尽可能最早最大化挖光缘故资源的潜力，以同一家保险集团旗下的两款近似保障的产品对比一下：

产品A：个代产品：百万XX行







产品B：特约渠道产品常青树综合意外







相似的保障，保费却差很多。扯得有点远了

农民伯伯有句老话，叫“宁可饿死，不吃种子”，自己再饿绝不碰种子一粒，我们身边的“缘故”其实就是个人成长发展的种子，把种子吃掉今天是饱了，明天呢，下周呢，下月呢，明年呢？只有自己汲取养分，在陌生市场中打出一片天空来，身边所有认识你的人都以你自豪，主动找你买保险甚至给你介绍客户，把客户再转化为新的缘故（而不是把缘故转化为新的客户），这才是播种收获的良性循环。

所以说，我一直认为绝大多数从业者卖保险应该以兼职起步，没有生存压力，这样不会影响到如何给客户公正客观地制定投保计划，也不会打吃种子的主意，如果卖不出去说明自己不适合做这个，及早改行就是。鸡汤短期很补，但现实一直残酷，有一个月入10万的销售高手，就有100个一个月都开不了单的倒霉催子，绝大多数人看到的光鲜，只是幸存者偏差罢了。

我所在的明亚保险经纪公司可接受兼职，不需要早会，不需要打卡，时间自由，产品线丰富。

那你为什么就不能成为那个幸运者呢。