德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1.竞争对手分析2.产品分析3.消费者分析4.消费渠道分析5.以往广告效果分析6.潜在市场展望7.开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2.商品定位3.广告定位4.广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1.广告目的2.广告分期3.诉求重点4.策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全