现在的进口红酒如何销售？

首先定位自己的客户群体，是针对普通大众走量还是针对性强的目标小范围客户如女性朋友，红酒爱好者，送礼品的，商务招待的！

然后看自己渠道如何，是走代理批发，还是电商直接面对消费者

最后就是自己要勤快点，多走动，培养自己专业的知识，树立专业形象，多思考！

不能按照传统的营销方式去经营，应该从大众生活的日常消费入手，打造一种新型的营销模式，基于移动互联网平台，让用户参与其中

疫情当下，葡萄酒商如何做好未来规划？

疫情已经渐渐得到了控制，许多企业都已经复工，我们作为葡萄酒酒商，在这里也给大家在未来规划上的营销获客方案：

1、 设定引流产品

A酒：价格相对较低，有市场知名度

B酒：价格相对较高，有市场知名度

2、 引流卡设计（葡萄酒领取特权卡，卡正面写我们品牌的LOGO、葡萄酒领取特权几个字。卡的下面写卡编号，卡编号非常重要。卡的背面主要写三块内容，第一就是用卡须知；第二就是营销微信用的二维码；第三就是地址和电话。我们要通过用卡须知为这张卡赋权赋能。）

用卡须知：

1） 凭此卡你可以免费进店领取一瓶A酒

2） 凭此卡在您的生日当天可以免费进店领取一瓶B酒

3） 凭此卡你有12瓶A酒免单的机会，但是这个机会必须一次消费满多少元就可以激活一次

4） 我们每个月凭卡的编号进行抽奖一次。一等奖上月消费免单；二等奖上月消费半价；三等奖上月消费折扣25%

5） 必须扫码激活才可以使用。

6） 如果您不激活或者不领取葡萄酒，您凭卡进店可以兑换10红包。

3、 引流卡设计好后，印制五千到一万张。

4、 发引流卡的流程

1） 确定葡萄酒的精准客群（有消费能力的、对葡萄酒感兴趣的人）

消费能力，我们可以用一些身外之物来判定：比如有车一族，高档小区

2） 精准客群确定后，接下来就是确定流量渠道

我们这些精准客群，经常会出现在哪些地方：比如加油站、洗车店、汽车4S店

3） 对流量渠道进行对接合作

把引流卡送给他们，告诉他们只要有客人在你这里消费，他只需加一元，就可以得到我们这个葡萄酒领取的特权卡。合作渠道对接5到10家，引流卡发出五千到一万张，客源问题基本解决了。

不邀自来。

疫情下，葡萄酒商如何做好未来规划？这次疫情直接影响了葡萄酒零售企业的销售，消费者全都隔离在家，没有逛店的机会，同时由于亲戚朋友间不再送礼，葡萄酒在礼品市场的需求下降，所以直接影响到购买力，导致葡萄酒的销售量大幅跳水。

但我觉得这次疫情会对葡萄酒的零售带来一次不小的洗牌，危机也是推动行业发展的一个巨大的动力。

那么葡萄酒商应该怎么调整自己的策略，来应对今年疫情带来的变化呢？1、避免随意定价，砍掉不合理利润，把利润控制在合理的范围之内。

这个很重要！

长久以来中国葡萄酒行业的利润率过高！这是一个不争的事实。

无论是进口商、经销商还是零售商，都要把利润控制在合理的范围之内，只要利润合的上就做，不要因为是独家是把利润抬的很高，千万别压货。前几天看到有个行业大咖还在讲：这么多年了，在这个行业里我从没见过断货断死的企业，只有被货压死的企业。

有很多业内人认为葡萄酒企业压货比较容易，因为葡萄酒保质期相对较长，并且许多好酒随着年份增长还有增值的空间。但我想说，仓储！人工！物流等费用都在天天增加，绝大多数葡萄酒在你手中是每天都在贬值的，最后基本都要赔本甩出去，所以让资金正常流转起来很重要，不要因为利润相对较低就拒绝这单生意。

另外，随着中国葡萄酒行业的不断发展，市场逐渐成熟，特别是互联网的普及，让价格的横向比较变得很容易，信息不对称的情况越来越少。所以，不要给你的葡萄酒定一个虚高的价格！切记！切记！（像那种法国餐酒还定个扫码价1800的，一定会被市场踢出去）一旦消费者知道了你的价格是虚高的，这就是个无法挽回的问题，你以往积累的所有信用、形象全部没了，一切都要从头开始。

2、化被动为主动，拓宽线上销售渠道。

长久以来，大部分中国的葡萄酒进口商都对线上销售避之不及。为什么呢？因为线上价格太透明了，挤占了他们线下销售的利润。可是今年不同了，葡萄酒零售店没人去，餐厅没人去吃饭，葡萄酒最大的零售渠道基本已经封死了，所以线上渠道就成了今年的主要零售渠道。

虽然疫情之下大部分行业普遍瑟瑟发抖，但是还是有一些行业能在压力下实现逆生长，比如社区生鲜团购。今年的疫情把小区变成了一个个独立的市场，虽然居民们没法出门，但是生活还是要继续，该买的菜和水果还是得买，于是有能力进行配送服务的社区生鲜团购异军突起，销售量有的甚至呈几十倍的增长。

我一个客户朋友，把自己的葡萄酒零售生意嫁接到了社区生鲜团购，在群内进行生鲜订单接龙时，也会把葡萄酒列在团购用品清单中。用这种方法，她在每个小区团购中每天的销量均在1-2箱左右。可想而知，如果能跟100个左右的小区合作，那么销量和利润也是相当可观的。当然，葡萄酒与普通生鲜不同，它不属于生活必需品，属于可消费可不消费的商品，所以如何在生鲜团购中增加葡萄酒的销量，零售商还是需要好好动动脑子。

此外，疫情也促进了直播行业的发展。隔离在家使得直播收看人数滚雪球般翻着翻往上长，所以直播卖酒也是一个很好的思路。但是不能简单粗暴的就直播宣传卖酒，可以从普及葡萄酒品鉴知识等有趣味性的内容开始，实现知识性引流，带来精准客户粉丝，从而实现直播卖酒变现。

当然，传统电商渠道就更不用说了，由于快递并未停，所以现在传统电商渠道销量也非常可观。但并不是所有的葡萄酒商都有能力驾驭电商平台的运营，这需要相当专业的知识和经验，所以小规模进口商可以选择与大的店铺合作，将商品委托专业店铺进行销售。

3、提前规划好今年的进货，谨防成本上涨。

今年不仅中国有疫情，世界各国也不好过。别的不说，年前澳大利亚的一场扑了几个月都没扑灭的大火，就对整个澳大利亚葡萄酒行业产生了很大的影响。

大火造成今年葡萄供不应求，价格上涨非常明显，低端葡萄价格上涨50%左右，中高端上涨大概20%左右。这必然增加葡萄酒进口商的成本，造成零售价格上涨。

此外，疫情还对船运市场有比较严重的影响。各国的船运价格都在上涨，同时由于疫情，许多船期本来已经安排好的船不得已停航，都对成本造成影响。

所以进口商们需要提前规划好一年的销量，及时补充货源，谨防成本的进一步上涨。

最后，我们也没有必要对2020年葡萄酒业的前景过分悲观。危机是一把双刃剑，既带来挑战，也带来巨大的机会，只要我们能好好把握住时机，一定能得到更好的发展。

我是【薄利好食】，葡萄酒行业从业者，葡萄酒讲师，喜欢研究各种美食。欢迎关注我，共同成长，谢谢。