房地产市场营销的主要策略有哪些？

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。　　1、价格策略 在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。　　2、促销策略 房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种： 　　一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。　　二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 　　三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。　　3、渠道策略 　　从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

房地产如何用最低的成本打造最爆销的方案？

互联网免费模式，可能是“用最低成本打造出最爆销”的一种解决方案！

1、低首付、零首付，激活更为广泛的投资群体。

2、房企帮助打理资产获得收益平衡客户按揭，甚至每月产生收益。

3、优质物业管理，为资产保值升值保驾护航。

4、金融配合，为资产迅速变现提供可能。

最终目的，就是跑赢CPI，家庭、企业、机构获得合理的中长期资金收益，让钱袋子不至于贬值。

关于如何用最低的成本打造最爆销的方案，这个问题个人建议可以从：产品 - 聚焦 - 事件，这三部来思考你需要做的这个方案

1、能否热销很大程度取决于你的产品，即你的户型、园林、物业、价格等方面有无优于市场的正常水平，才能实施下一步聚焦；

2、如果你已经找到你的产品的UPS，那就从项目整体的推广上全面聚焦这个点，让这个市场上其他产品都不具备或不及的点，尽量放大；

3、回归你的问题，你要低成本，看看能否制造一个事件来让你的楼盘迅速火热起来，例如很早期的一些案例，外国人来看房或海归华侨来买房，物业小哥用英语跟他对答如流，然后被无意中拍摄下来放上抖音等，具体怎么造需要看你的产品的实际情况。

以上是我的建议，希望对你有帮助。