海南大学房地产营销策划方案怎么写

按照以下顺序写：
营销分析（包括市场调研和营销环境分析）
营销策划（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销和公共）
客户管理（渠道成员管理、信用管理）
团队管理（团队建设、营销激励等）

这些基本就是营销策划的全部工作内容，写的水平要看专业知识掌握程度了。

求房地产市场营销策略方案.

第一章 销售体系建立与岗位制定
操作程序
 第一环节：销售部署前期准备工作纲要
 第二环节：销售基本执行流程设计
 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计

房地产营销策略具体包含哪些

我来回答你吧呵呵

主要有以下策略特点：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

这写是我从前写的我泛泛的概括了你拿去参考一下吧！但别忘了投上一票呀！我也不容易呀哦！！谢了兄弟！

怎样做好房地产策划

首先要研究透房地产商自身
我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的治理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常碰到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常碰到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等