如何开展葡萄酒的团购销售？

随着中西文化的日益融合和国人生活方式的演进，作为健康生活方式的重要组成部分，葡萄酒必将成为优享成功生活和彰显人生价值的一种标志性元素，同时伴随葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必将成为各界人士之间友谊的纽带。现在越来越多的单位间送礼选择体现健康生活和高雅情调的进口红酒，所以开展好葡萄酒的团购销售就要选择好合适的外包装以及配套的酒刀、就塞、启瓶器，精心的搭配将尽显您的独到设计。还有好的团购手册和促销方案都是必不可少的。

红酒销售刚开始的时候如何做？

红酒销售很难，比如大超市供货，利润低，酒吧利润高，但是你得有人脉，红酒的品质不一，很难区分甚至很多人认为价格高就是好，真正懂的人更少，超市货架摆放的今天去看了，25一瓶的红酒还是仿xo的瓶子，长城干红种类就6种，红酒的包装是你做销售很大助力，类似于洋酒包装越好，销路就越高

红酒加盟店如何做促销活动？

其实促销活动的选择还是有好多种的，例如可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和

直接降价或者打折销售：

1.赠品促销：应该选择与产品的特性或使用有相关性的赠品，这样不但可以激发客户

购买，而且还可以方面顾客使用产品。

2.有奖促销：例如 醍恩红酒行会设置调查问卷，然后再进行抽奖的活动，调查一些客户对于简单的葡萄酒知识的了解，以及顾客的职务、从事的行业等等，这样不仅顺利完成促销活动，普及了红酒知识，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。

3.代金券：代金券可以是面额10元20元30元50元不等额度券，顾客持代金券购买产品

的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。

4、打折促销活动：这种活动形式是最见成效的，一个月可以设置一到三个会员日，在

会员日所有酒水可以享受8折。

此外，举办免费品酒会也是一种有效的促销，酒会现场让客人免费品酒，中间设有奖

问答互动环节，不定期举办免费品酒会，这样不但可以普及红酒文化，而且还可以扩

充真正用酒需求的客户，客户对产品和价位足够了解的情况下，到用酒的时候自然就

会想到你了。

红酒如何营销？

如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题，随着红酒在国内的需求日渐紧俏，越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大，让越来越多人看到了其中的商机，市场竞争激烈，所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。

一、定位消费者扩大市场

要做好红酒销售，那么定位消费者是至关重要的一步。通常来说，做好消费者定位需要通过提前精确定位红酒的消费群体来提高自身的产品和服务的质量，同时借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户，才能达到想要的效果。

二、拥有优质的红酒产品

拥有优质的产品是如何做好红酒销售的重要部分，优质的红酒产品是做好红酒销售的关键。要想拥有优质的红酒，建议选择货源正宗的红酒品牌商，进行加盟代理或者是批发。需要注意的是，选择红酒品牌商时一定要进行实地考察和酒品尝试，以及价格洽谈。

如何做好红酒销售

三、进行红酒的特点宣传

要说如何做好红酒销售，那么做好红酒的特点宣传就是销售关键。如果要推到广大市场的话，就要让消费者懂红酒的特点才行，毕竟很少人会接触自己不理解的东西。可以抓住红酒的几点营销特性进行重点宣传，比如说文化定位、保健定位、口感定位、商务消费定位等等。

四、做好产品的市场推销

做红酒销售，是要做好红酒的市场推销的。如今在国内大部分城市最常见的红酒的销售模式大致可分为三种。一种是专卖店，一种是大超市，还有就是具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧等，要根据销售渠道的特性来做好产品的布控和推销，才能创造利润。

如何做好红酒销售

五、针对卖点做消费引领

红酒是具备独特卖点的，商家要做好红酒销售就要做好消费引领。比如红酒的搭餐，中国有八大菜系，红酒可以针对麻辣、清淡、爆炒、清蒸、烤制、滑溜等等不同口味的菜肴引导出相应口感及成分含量的红酒，让消费者在品尝各地不同菜肴时都能享受到美味与健康。

对于如何做好红酒销售，其实就是营销方案的实施，红酒商家要做到响应消费者的需要，做好行业规划，才能提升业绩。

谢谢