促销手段有哪些？

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

怎样策划促销品？

一、促销品的使用契机
1. 在新产品的推广期需要加快其市场的认知度、知名度，增加消费者的初次购买的；
2. 在售产品中销量下滑严重、需要在短期内挽回销售颓势的；
3. 区域性战略产品需在旺季快速拉升销量、提高市占率、增加品牌曝光的；
4. 企业为快速处理库存产品，但又想保持一定的价格区间，不伤及其他产品时；
5. 产品销售准备期内为增加渠道的备货积极性，对渠道商实施进货搭配促销品刺激的；
6. 阻击区域内重要竞争对手的侵扰，使用促销品进行有力回击的；
7. 配合其他特殊情的促销活动。
二、促销品的选择原则
1. 选择具有购买吸引力的促销品（新奇特的东西），也可以跟着流行时尚选，具有实用性和使用价值，让消费者拿到后感到超值；
2. 选择无质量问题的促销品，不选择次品、劣品以免造成连带损失，伤及商品质量和品牌形象；
3. 促销品与商品有一定的关联性，关联度越大越有利于品牌传播，越容易让消费者在使用中产生联想，使其重复购买，以建立品牌的忠诚度，并提升品牌形象。同时，促销品也与商品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的决策购买；
4. 选择略具知名度的品牌产品作为促销用品，虽是附带赠送产品，体现的是附加值，但若选择的好，也可以体现商品本身的品质与价值；
5. 促销品的价格不宜过高，使用率要高。促销品体现的是附加值，价格合理就好，既不能过大，也不能过小，一定是实用和使用价值高的产品，在吸引消费者购买使用的同时强化对商品品牌的感情，培养消费者的再消费欲望和对品牌的忠诚度；
6. 促销品的选择，应根据主要目标消费群体及售卖商品的不同而定，它们是商品销售的润滑剂、添加剂、促进手段，不能一概而论。
三、促销品的五个“定制”
1. 定目标：定下本次促销活动的预期目标，是单纯实现短期内拉动销量快速提升，还是通过销售活动传递品牌信息，或者是增进潜在客户对新品的了解和试用，等等；
2. 定人群：促销品的发放必定围绕产品或服务的消费者进行，所以了解购买人群的性别、年龄、职业以及这些人的消费习惯，这些因素对于定制的促销品具有极大的参考价值；
3. 定工具：促销品的发放需要借助一定的销售工具，如现场的宣传物料、场地设置、发放及领取表格等都需要提前做好规划；
4. 定动作：所有参与促销活动的人员需要统一制定客户咨询的应对话术，规定每个人的岗位级责任，确保活动现场每个人能够各司其职；
5. 定效果：活动开始前对达到活动现场的人流进行预估、对促销品的发放及使用情况进行，根据活动执行情况及时调整，以便在活动结束前就能够达到活动前的目标设定。当然，活动结束后客观总结促销活动，对促销品的发放及使用进行及时总结，将会有利于下一次活动取得更大成功。

以上见解，仅供参考。