有没有做服装的，你们都是怎么熬过夏天的淡季的？

做了12年了，今年特别特别的差，不过我们还是在这里坚持着。有时候刚刚够房租，一分钱都没有剩。生活只要你坚持，才能够达到你的理想愿望。

这个问题来的很及时，，，在夏季这种艰难的日子里，哪个店主不是万般煎熬？此时夏日能够带来一丝清凉的，绝对是我们亲爱的老顾客，没有她们，我们肯定要饿死在夏天，，，

所以，哄好老顾客，满足她们的各种需求，夏季虽然惨淡，但是也不会很惨，，，

及时更新款式每年夏天我都会要想尽办法，变着法子更新服装，就我店里来说，淡季80%营业额都是老顾客贡献的，所以每年这个时候，我必须及时找到一些新品牌，来一些不一样的新款式，这个是比较头痛的，因为价格、款式都得合适，而且每年都要不一样，关键是，一年比一年要求高，，，

很多店主会选择夏季做促销，我店铺做中档一点的女装，一般情况下，为了维持价格的坚挺性，我很少采用低价促销的形式，顶多推出一两款特价走量。大部分时候都是从品类、款式上来吸引新老顾客，尤其是老顾客。不过在这一点上，至少保持了我该有的利润，，，

引入新品类此外，从去年开始，淡季的时候，我们大力度引入了文玩珠宝品类，所以去年夏季的营业额并不低。不过今年文玩珠宝我的老顾客们似乎已经没有新鲜感了，立马少了很多助力，所以不论服装还是珠宝，都只能从品类、款式上更新了。每年这个时候，我也是很头痛，一直要想着来点什么新花样，顾客最近会喜欢什么，，，

不过觉得今年的夏季，真是比往年还要惨淡，不止我们服装，文玩珠宝圈子里的朋友们也都在叫苦不迭，，，再看看商场里的专柜，市场里的店铺，供货商各种促销，我们就不难知道，大家生意也就都那样，，，哈哈，平衡了！

放假出去浪

最后，像现在这样的淡季，我最近的计划是，7月卖完最后一波夏季新款，把我的老顾客招呼好了以后，关店出去小玩一两星期，就当放假了，8月开始新款秋装造势～本月只要回来房租，我就敢关门出去玩！哈哈哈！其实我上个月已经出去玩了一次了～

我奶茶店开了两个多月，现在非常差，方圆一公里有十五家奶茶店，我的定价在6到17元，有什么活动推荐？

这个简单，奶茶店要火，分几个条件，第一，位置咋样，第二，口味咋样，第三宣传咋样，第四，服务咋样，如果几个条件都不具备，那就等死！那如果具备三个条件，就可以大肆炒作！

引流裂变，将一分钱一杯珍珠奶茶活动发朋友圈一天的可以免费领取一杯，转发并且充值的可以在活动基础上多送五杯！

奶茶一分钱一杯，

条件？

需要充值200元，珍珠奶茶前十杯一分钱一杯，

充值400元，珍珠奶茶前25被一分钱，

充值600元，珍珠奶茶前60杯一分钱，

只限珍珠奶茶，自己算一下利润，谁会天天吃珍珠奶茶！十杯珍珠奶茶，成本30元还有170元的别的消费利润！聚人气聚客源！顾客永远贪便宜！

开奶茶店是不可能赚钱的，这是常识。

创业禁区里，文青四大坑，民宿，书吧，咖啡，奶茶。这些都是创业禁区。

因为文青其实是高要求低消费能力的一个群体，而且各个特立独行众口难调，非常小众，所以普适性不强。

创业必须避开文青这是常识，你想，每个人都不一样的情况下，你怎么来打造自己的模型，并以此模型去进行促销活动呢？

而具有高消费能力的群体如程序员，他们爱好的饮品是可乐，定价只需要3元，且普适性强，受众多。

我至今一直想不明白，我遇到过一个咖啡店老板，一天只能卖出两三杯咖啡，还每天一副悠然自得，老神在在的样子。

那么，如果你能够及时止损，下一次创业，在创业开始之前，你要先确定目标客户群体，然后是目标客户的购买力，以及通用性格。

然后制定循环策略，促销策略，都是对阵下药的。比如，那些专门卖保健品给老年人的那些家伙，还有拼夕夕这样专门做小镇青年生意的，都是先确立用户画像，之后一切策略都围绕自己服务的客户。你就不可能看到拼夕夕去抢京东的客户吧，这就是定位。

奶茶店即使能赚钱了，也最多赚一两个月，加盟商如果发现你赚钱了，下一年就涨加盟费。供货商如果发现你赚钱了，就涨原材料的钱。房东如果发现你赚钱了，合同到期后就涨房租，把你逼走后自己来做，连装修都是你帮人家装修好的。

这是业内常识和通用玩法，你就是一个唐僧肉啊，更别说你现在每一个月还在亏钱。同理，咖啡民宿书吧也是类似的，谁让你创业的时候是乙方呢？

那么下一次创业，你要汲取什么教训？你要去获取一个不被轻易拿捏的项目，要别人依靠你而不是你依靠别人的项目。换句话说，你要是甲方，你才能创业。

你看看奈雪的茶，每一年都是亏损的，还有瑞幸咖啡，每一年都是亏损的，这些都是上市企业可以查到年报的，大玩家都如此，小玩家怎么敢进入这个行业。如果没有可乐，6元一杯奶茶也开得下去，但因为可乐，因为各品牌的绿茶冰红茶，包括瓶装奶茶，普适性的大众性的，基本上就被工业化的产品满足了，统一的奶茶好像才4元就600毫升，所以只有特别小众的消费者，才会到店喝茶。

这生意是死路一条，请及早止损。