汽车美容营销策划方案(2)

汽车美容营销策划方案2017

　　3、 opportunities(机遇)

　　(1) 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也

　　快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额。市场潜力大。

　　(2) 随着人们收入水平的提高，人们对于汽车也不

　　止仅仅满足于汽车外观，同时也更加的注重汽车的舒适性和使用者的个性，汽车美容已不能完全的满足于人们的要求的，汽车改装提上了人们的.日程。

　　4、 threats(威胁)

　　(1) 汽车美容行业利润较大，吸引较多的竞争者假

　　如该行业，行业竞争大。

　　(2) 随着汽车美容业的发展，汽车美容公司的增加，

　　原材料成本增加。由于竞争加剧，价格降低，成本增加。利润被压缩。

　　(3) 信息时代的来临，人们对汽车，对汽车美容的了

　　解加深。客户对服务要求越来越高。

　　(三)营销目标

　　1、 巩固本公司在当地市场的市场占有率。

　　2、 提高公司在本地市场的占有率3%-5%。

　　3、 减少因竞争导致客户的流失量。

　　4、 提高顾客对公司汽车改装的认可度。

　　5、 提高客户的满意度与忠实度。

　　(四)目标市场及定价

　　1、 目标市场：目标市场为本地所有汽车拥有者。目标市

　　场按消费者水平与其使用的汽车可分为高端市场、中端市场、低端市场。高端市场主要是由收入较高使用的汽车也比较高端的消费者构成，对于这类消费者公司出了推出常规的洗车美容之外，还应向其推荐高端的汽车改装，让他们的汽车更具备个性。中低端市场由收入中等使用的汽车也属于中低端的消费者构成，对于这类消费者，公司在为其提供中低端汽车美容的同时应关注客户的汽车使用情况，适时的提出一些建议进行汽车改装，这样更能够体现本公司的服务同时也实现了公司的效益。

　　目标市场按消费群体分为个人用户与组织用户。对于个人用户我们主要营销手段是要提供优质的服务提高顾客的忠实度。对于组织用户我们首先要成立公共小组去开发组织用户，比如政府用车或者是企业用车。组织用户我们主要是要维系与组织决策者的关系，除为其提供优质的服务外我们还须为其提供优惠的价格。

　　2、 定价：因汽车美容材料不同，进价不一。定价中低端市场采取成本加成法，高端市场采用心理定价法。对于本公司会员以及老带新客户收费进行打折。

　　(五)营销组合策略

　　1、 产品策略

　　产品组合：

　　为汽车推出美容保养终身化：

　　新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类： 套餐一：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，

　　一般为三个月一次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车身美容

　　套餐类：

　　套餐二：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一 次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车内装饰 套餐三：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一 次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内饰美容 (注：根据不同的用户推出不同的保养蜡) 汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户 套餐一：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一 次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车身美容 套餐二：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一 次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车内装饰 套餐三：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一 次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内饰美容

　　(注：根据不同的用户推出不同的保养蜡)

　　汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类：

　　套餐一：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，

　　一般为三个月一次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车身美容

　　套餐二：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定，一般为三个月一次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车内装饰

　　套餐三：抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定一般为三个月一次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内饰美容

　　(注：根据不同的用户推出不同的保养蜡)

　　组织用户：对于组织用户提供洗车服务与发动机清洗。

　　2、 价格策略：汽车美容类的采用成本加成定价法，汽车改装服务采用心理定价法。

　　3、

　　(1) 广告宣传：广告投放主要分为公交车广告、电台、

　　报纸等。公交车车身广告投放主要选择靠近居民小区大型购物超市的公交线路投放，电台主要选择上午八点半左右下午五点半左右人们上下班的时段，报纸选择商报以及选择适当的版面进行广告投入。

　　(2) 举行一定的活动，比如周年庆或者是节日庆。目的

　　吸引不同的新客户到来。为公司推出的新服务项目聚集人气。

　　(3) 对于忠诚度教高的顾客，要更进一步的提高他们的

　　忠诚度，就应该适当的给予他们一定的“小便宜”。公司可将汽车美容使用的原材料以一定的加成价格卖给客户，然后为其汽车做美容的时候收其一定的手工费。两项费用相加比之前单项收费相对要低一点，这样让客户对以前的美容收费有了明确的直观感受，又能够体现公司对老客户的让利。

　　(4) 实行积分制，给在公司一次性消费达到不同层次的

　　客户发放不同的会员卡。会员卡分为金卡和银卡。不同的会员卡在公司消费享受不同的折扣，金卡享受八折优惠，银卡享受七折优惠。并为会员卡实行

　　促销策略

　　消费积分，消费一元获得一个积分。不定期举行活动。用积分抵现金，用积分抽奖等。奖品为洗车、免费抛光打蜡(前提是客户出材料钱)或者是一些小挂件。这样既能够确保公司固有客户的拥有量，又能够促进客户消费。

　　(5) 刺激客户对汽车改装的需求。对于在公司改装汽车

　　的客户群，一个月随机抽取一位幸运客户奖励价值888元的汽车美容代金卷。这样对于公司汽车改装服务有一定的促进作用。

　　(6) 开展“老带新”活动。老客户可以带新客户在公司

　　享受服务。在新客户成为会员后，新老客户同时都可获得588的代金卷。注：办理老带新活动，新客户第一次来公司，老客户必须到场否则视为无效。

　　(六)效果预测：

　　i.

　　ii. 公司在本地汽车美容市场占有率得到巩固。 提高顾客对公司汽车美容与汽车改装的认可度。

　　iii.

　　iv. 减少因行业竞争导致客户的流失量。 提高公司在本地市场的占有率5%-7%

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