家电商场促销手段有哪些？

优惠和赠送:
像我有过这样的经历，在我住的地方很近的有一家国美电器开业，在开业后的一个星期内，有优惠和赠送的活动，当时有大家电和小家电，我正好需要手机就买了一部，优惠50元以后又赠送了一块电池和一个充电器，像手机这种小家电来说，有这样的优惠真的很吸引人，觉得很划算，要是大家电有优惠1000元的活动，我想对大多数人来说还是有一定的吸引力的
换机促销:
这个方法很吃的开！
商家把你的旧家电折成一部分钱，而他的新商品价钱也高了，等于是你把你的电视送给他，又买人家一个新的！
打一个比喻：你的旧电视人家给你做500元钱（你的旧电器必须是正常的没有毛病的情况下），人家的新电视卖1500元，你给人家1000元就能拿一个新的，但是人家的电视批发给销售商是700元

在家电促销中，开展什么样的活动方式可以更好的吸引顾客呢？谢谢！

大 中 电 器

星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

贺大中电器进驻省城1周年

活动方案


一、活动时间：2004年4月31日—5月20日
二、活动名称：
1、 4月31日—5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日—5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日—5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日—5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理
l 产品丰富，选择余地大。
负责人：各事业部经理
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：企划部
六、终端处理：终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。
负责人：前台经理
l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：防损部主管
l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人：店长
l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：行政部
l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：前台经理
l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：前台经理
l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l 参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
l 媒体宣传投放：
报纸广告
时间 燕赵都市报 燕赵晚报
4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.9 500字软文 500字软文
4.12 500字软文 500字软文
4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.16 500字软文 500字软文
4.19 半版软文 半版软文
4.20 半版软文 半版软文
4.9—4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻
4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）
合计 89000元 160200元
总计 249200元
电视台广告
时间 石家庄一套 内容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示
费用 1次/每天（共20天） 19700元
电台广告
时间 河北交通台 内容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容
费用 1次/75元、20天 18000元

DM单页
时间 地点 数量 内容
4.5—4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示
费用 5000元
广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元




终端呼应
形式 地点
POP 店内
展牌 店门口
巨幅 楼体4.2日到位)
八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）
l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：
1. ★★推荐（具体费用各事业部制定）
2. ★推荐（具体费用各事业部制定）
3. ★★推荐（具体费用各事业部制定）
l 供应商参加活动回报：
1. ★★推荐
**终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量证（各事业部附表）
2. ★★推荐
**终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证（各事业部附表）
3、★★★推荐
**终端回报：终端POP。
**媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。（各事业部附表）
其他合作单位
l 桥西区政府（或工商、技监）
l 石家庄消费者协会
l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l “集”星高照 送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）
l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）
l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）
l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）
l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）
（各事业部附表）
l 慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：
一等奖（1名）：大中闹钟
二等奖（2名）：大中纪念杯
三等奖（5名）：大中钥匙扣
l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：
（各事业部附表）
l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。
每天奖项设置：
一等奖（1名）：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台
三等奖（5名）：洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台
五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个
l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）
l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l 如有更好意见，请您提议。