促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

一是降价促销，非常通用而效果明显的一种做法，但是不宜经常性采用。

二是货物捆绑式促销，可以同种产品，比如买一送二，或者第二件半价等，也可以同店的不同产品，还可以不同业态的关联产品。

三是办理会员卡促销。分段位倍数式优惠办理会员卡，对稳定客源，提高产品知名度很好。

活动策划的流程及要点？

活动策划的内容和细节包括：

一、前期准备工作：

1、制定活动实施计划；

2、确定活动、庆典方案；

3、与各大媒体谈判；

4、组织采购部与供应商谈判；

5、由市场部提出相关广告策划方案；

6、由市场部组织主管形成”业务评审表“；

7、由市场部依据方案，形成”项目实施分工责任表“；

8、办理活动的相关城管手续；

9、宣传品的设计、制作与发放；

二、中期活动现场工作：

1、活动内容培训、现场布置；

2、市场部核实活动准备情况；

3、活动、庆典彩排；

4、实施活动、庆典活动方案；

三、收尾工作：

1、活动结束后，对现场所用物品进行清理；

2、活动后总结评估。

一是项目建设

通过多方研究确定晚会项目，明确了该项活动是否应该开展的原因。

第二，开展调查和可行性研究

很明显，调查没有详细阐述。由于这类活动的特殊性，有必要进行一次良好的调查，如调查内容：国家有关大型活动的政策法规、公众关注的热点、与以往活动相同的案例或经验，如现场和现场调查。时间选择性。调查内容。

第三，提炼主题，创造创意

除了个人创造力之外，我们还应该强调群体创造力的概念。

四、方案论证

该方案不仅要论证，而且要科学论证。方案论证通常采用定位优化法、旋转优化法和优点移植法。