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如何写营销方案?

2021-12-04 16:21:31促销策略1

当今商业竞争已经从产品主义、渠道主义转移到心智时代,即你在消费者大脑中以什么样的形象出现,然后被记住,所以现在所有的营销策划都要围绕消费者心智展开,如何进行定位、做好相关的战略运营配称,我觉得你的营销方案可以从以下四个方面考虑。

一、整体行业环境

任何一个品牌的发展都是背靠经济环境、政治环境、社会环境展开,所以首先你应该清晰调研出你的产品,所占品类的市场增长情况,比如平衡车属于新型产品,品类发展较快,属于新型行业,未来有很大的发展机会。你此刻要调研所在的品类中增长环境。

二、市场竞争情况

楼主言产品目前没有,竞争对手少,其实不然,干掉我们不一定使我们的直接竞争对手,而是颠覆性竞争对手,比如外卖把方便面干掉,所以你要清晰了解你产品的直接、间接和颠覆性的竞争对手,然后围绕竞争对手做出规划。

三、消费者心智调研

消费者心智是拒绝改变,不会主动接受新的事物,这个时候你要调研,消费者关于你的产品,他们的观点是什么,有哪些不接受的点,那些是需要改进的。

四、企业自身分析

分析企业自身有什么资源禀赋,有哪些能力支撑你的的定位。

当这些做完后,基本上你就可以确定你的定位,然后围绕定位做一些系统整合活动,获取有力位置。

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