如何弄好家装团购活动策划，最好有参考资料和案例？

一、如何弄好家装团购活动策划，最好有参考资料和案例？

把握产品的热点和卖点，以及客户的需求心理，制定符合实际的相关计划书。这不是一朝一夕就能完成的，我给你推荐大禹家装培训网出版的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，它是专门针对装饰行业的现状，研发出简单实用的系统理论和切实可行方便操作的具体模式，对各种活动策划都有详细的说明并附有案例，应该可以帮到你的。

二、针对于二三线城市该如何做好家装营销策划活动？

本人对策划不是很专业，个人认为：

1 你对一线城市的营销模式了解吗？若是了解可以将一线的一些模式搬到下面，不是说照抄，而是根据当地的实际情况，做调整来做。

2 公司优势是什么，施工工艺还是设计理念? 一般二三线市场在那些地方与一线城市的有差距，这也许是你提升的或者营销的突击点。

3 大城市左右邻居是基本不熟悉，而二三线市场则不然，或多或少都有熟悉的朋友和亲人买在一起或者附近的小区。通过他们来变相宣传及经营。

4 材料优势，一线城市的材料品种多，在下面设有经销商，但是价格一般都比较贵于一线市场。

5 公司装饰的气势，是否是实力的展示。

三、装饰公司什么样的营销方案吸引客户？

装修公司营销方案

五花八门，线下线上都有。

营销方案

有两种，一种是

市场营销策划

方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。

做市场营销，前提要明确自己的

装饰公司

定位。装饰公司的

客户定位

很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做

品牌广告

，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲

中式风格

、

欧式风格

，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、

网络宣传

，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司最具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。

如何做广告

吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除

形象广告

和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，

因为你在

广告上宣传你的一个优势，并不表示

你只有一个

优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“

签单

才是中心”。设计师师不仅要

做好设计

，更要

掌握签单技巧

。

四、装修期间业主噪音施工物业可以拉电闸吗？物业多次劝住无效？

首先装修得先在物业上取得了施工的证明，根据《中华人民共和国环境防治法》总则第四十七条规定：在已竣工交付使用的住宅楼进行室内装修活动，应当限制作业时间，并采取其他有效措施，以减轻、避免对周围居民造成环境噪音污染。

然而具体怎样限制作业，该规定没有明确要求。有些地方也有自己的法规：比方说晚上6点到凌晨8点不得施工，中等12点到2点不得施工，如在此期间施工，物业有权制止，如果达到规定的噪音污染制止不了的可交公安或相关部门处理，你拉电闸须会影响他人生活，不是好办法，还是协商解决，协商不听，交派出所处理，国家对噪音污染也有相关法规处理。

首先装修得先在物业上取得了施工的证明，根据《中华人民共和国环境防治法》总则第四十七条规定：在已竣工交付使用的住宅楼进行室内装修活动，应当限制作业时间，并采取其他有效措施，以减轻、避免对周围居民造成环境噪音污染。

然而具体怎样限制作业，该规定没有明确要求。有些地方也有自己的法规：比方说晚上6点到凌晨8点不得施工，中等12点到2点不得施工，如在此期间施工，物业有权制止，如果达到规定的噪音污染制止不了的可交公安或相关部门处理，你拉电闸须会影响他人生活，不是好办法，还是协商解决，协商不听，交派出所处理，国家对噪音污染也有相关法规处理。

五、装修公司销售计划

着重归纳总结以下几点：

第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。

具体的范文模板链接：

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答复：如何制定营销计划？

着重归纳总结以下几点：

第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。

第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。

第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。

第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。

谢谢！