美容院如何快速实现“老带新”的拓客方法？

给你几个非常简单、易操作、非常实战的方案

1、做个拼团活动比如：一个套盒3980元，两人购买1980元，一年以后再返1980元；

店内直接给老顾客讲，厂家搞活动，特大优惠，每个顾客身边最少有3个朋友可以到你店消费，只是看她想不想带的问题；

2、会员日活动只要是我们的会员，每月13号可以带1为闺蜜或者朋友来店消费，你请客，我买单；

方法很多，重点看你如何执行，另外就是你的服务能不能让老顾客放心，人不给你带人的原因只有两个：

第一，就是怕朋友来对你的服务不满意，她脸上无光；

第二，就是怕朋友以为店里给老顾客有好处，不好意思；

所以，要告知老顾客，保证你的朋友来了我亲自服务，把服务做到位让你的朋友满意！

针对疫情期间商场美容院售前促销该怎么做？

美容行业关键是引流和锁客，疫情过后建议做一次拓客和充值的活动，对于企业来讲现金流失最重要的，分享一个我们会员的案例，你可以参考一下。希望对你有所帮助。

一：引流：“168元护理特权卡” （面部拔筋2次，198元/次，总价396元； 古法瓮蒸5次，98元/次，总价490元；胸部，2次，128元/次，总价256元；面部水光1次，298元/次；面部抗衰1次，398元/次；面部黑头深层清洁2次，198元/次，总价396元；迎合灸2次，128元/次，总价256元；护理特权卡总价值2490元）每个顾客仅限使用一次，仅限新顾客购买，目的通过顾客到店，增加成交机率后端盈利（活动有效期仅限7天，名额仅限200名，扫码在线报名，赠品送完为止）

1：会员裂变：特权卡使用条件：凭特权卡到店支付168元即可享受原价1220元体验特权：转发微信朋友圈文案（微信裂变）再送“京东售价1680元智能扫地机器人1台；影视会员卡满足部分顾客需求，赠品提升顾客到店体验率）

2：异业合作引流：周边美发店，女装店异业合作进店消费送“168元护理特权卡” +价值398元全网影视VIP卡1张（第三方卡面可以个性化定制）

3：地推引流： 用“168元护理特权卡” +“影视季卡 ”代替宣传单地推，针对女性进行发放。

4：社群营销：全网影视会员免费送，拉好友进群免费送影视VIP会员季卡1张+到店领取“168元护理特权卡” 1张

5：老顾客转介绍：消费就送京东售价198元智能电动牙刷1台；

二：到店锁客（可以参考）

1）会员年卡996元：1：古法瓮蒸年卡，不限次；2：送京东售价4380元纯水机1台。限200名）3：赠送瓮蒸特权卡5张，可以送闺蜜。

2）：会员充值2000 1：2000元无门槛消费现金；2：送价值6000元的礼品：京东售价1880元多功能早餐机1台+京东售价4280元果蔬解毒机1台（祛除农药残留，肉类激素等（限50名）3：赠送2000元现金抵值卡，每次消费抵10%现金；4:2000元抵值卡用完之后返2000元现金；（限30名）

3）：进店消费有好礼：消费满198元赠送“京东售价198元智能电动牙刷1个+影视VIP季卡1张+ “168元护理特权卡” （送朋友，送闺蜜）

影视卡优势： （腾讯视频，优酷，爱奇艺等12个平台可用）追剧，看影视的频率高，同时也可以看，电视直播等。App内部投放的是秘密假期广告，后期活动直接发布新内容即可。从而大量的锁客和引流；只要是咱们发出去的卡，消费者只能看到咱们的广告，直接锁客顾客，可以用“168元护理特权卡”代替宣传单（体验卡设置使用时限，建议有效期30天，目的是引导大量顾客到店体验）

盈利分析：1：快速回笼资金；2：老会员裂变；3：后端净水机滤芯盈利一年2次更换滤芯，每次盈利200元，1台年赚400元，200台年赚8万，赚顾客看不到的钱。

美容行业一定要学会跨界营销，设计适合自己的商业模式，希望对你有所帮助。

如果设计营销活动，可以参考下图完整营销方案四要素来设计，活动方案，务必完整。