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简述促销组合及其各种方式?

2021-12-10 15:19:49促销策略1

促销组合,即为了以最小的成本投入,获取最大的经济效益,企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。

促销组合的方式有:

1)广告:传递有关企业及产品的信息。

2)销售促进:增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产品。

3)人员推销:面对面地说服顾客购买产品。

4)公共关系:改善企业在公众心目中的形象。

5)直效营销。

扩展资料

影响促销组合的因素

(1)产品种类。不同产品有不同的特性,适用的促销手段也不同。通常情况下,一般消费品适合的促销方式是广告,其次是营业推广。

(2)产品生命周期。产品处于不同的生命周期阶段时,市场情势不同,促销重点不同,促销策略也就不同,当然应该运用不同的促销方式。

(3)市场特征。如果目标市场区域小,规模小,需求比较集中,就可以利用人员推销,或者配合营业推广。如果目标市场区域大,规模大,需求比较分散,就得利用广告促销。

(4)促销目标。在营销的不同阶段,企业有不同的营销目标。例如,以增强企业竞争能力为目标,或者以增加销售量为目标。追求竞争能力,就要注意塑造企业良好形象,搞好公共关系;追求销售量,就得增加广告和营业推广等。

(5)促销预算。营销者要根据本企业的实力、促销目标的要求以及竞争者的促销强度,确定自己的促销预算。既要实现促销目标,又要合理分配资金,以取得最大的效益。

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