产品促销的策略是什么？

（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略。

（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路。

（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。

（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向。

（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动。

（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉。

（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方便顾客。

（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果。

（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

人员促销的特点：

1、人员促销具有很大的灵活性，在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易。

可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。

2、人员促销具有选择性和针对性，在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内。

3、人员促销具有完整性，推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性。

4，人员促销具有公共关系的作用，一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用。