制定促销策略的原则

首先要选择一个与公司产品和促销目的相对应的沟通渠道，

第一要知道促销的主要目的，是为了将积压的产品快速销售出去，降低库存，还是要唤醒潜在客户，提高人们对你的认知程度，还是为了反击，打击竞争对手等等，其实做每一件事都需要知道要做的目的是什么。

第二要用正确的，不能让消费者产生误解的表达方式将促销信息传达给消费者。

第三针对促销目标对象，选择传达信息的载体。如目标对象分散最好选择大众媒体如报纸，电视等。而目标对象较为集中的话就可以选择人员推广的方式。

其次要将广告，人员销售，宣传推广，销售促进这四个基本的促销组合结合起来实用，不能发生广告有效的传达给消费者了，但是在销售终端仍然没有准备好产品，或者产品的摆放让消费者难以发现之类的销售组合脱节的错误。

最后,顺便说一下，一定要对促销活动的反馈进行跟踪，最好的当然是实现了产品的大量销售，其次则是消费者对公司的产品产生了一定的偏好。最不理想的是顾客既不购买产品，也没有对产品改变态度。对于成功的失败的促销策略都要好好总结。

如果能在促销过程中就发现错误，并及时改正，那是最好不过的，其实这个也是制定促销策略的一个原则。