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装修公司营销策划方案

2021-12-24 07:13:38促销策略1

做好装修公司网络营销,应首先做好以下几方面:
1、首先,要公司老板参与,因为只有老板的全力支持,才能提供足够的资源,组建团队、提供信息、资金、内容,使公司的网络营销顺利展开;
2、组建装修公司网络营销团队,专业的事专业的人干;团队可分为内部团队和外部团队;
3、切分目标市场,做好产品的设计,设计符合互联网营销的产品是装修公司网络营销的先决条件;
4、做好互联网信任体系的建设,做好品牌建设,提升成交率;
5、选择适合产品的引流渠道,合理控制引流成本;
6、进行数据分析,优化信息发布渠道、发布方式;
7、建立和完善,各岗位的考核标准、机制。

装饰公司什么样的营销方案吸引客户?

营销方案有两种,一种是市场营销策划方案,一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场,后者是谈客户。
做市场营销,前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要,假如你们做的是高档客户,那么你们除了在报纸上做广告外,还应该做专业的,能够在可能出现高档客户的地方(如电梯、高档酒店)做宣传广告,假如你们做的是中低端客户,那么你们可以在报纸做广告,小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计,因此你们要做品牌广告,要推广自己用的是优质的材料,实木装修、要大讲中式风格、欧式风格,或者做设计师推广广告;中低端客户看重的是价格,是服务,因此你们可以大做价格文章,让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户,首先是要让客户知道我们公司,如果客户不知道我们公司,那么根本就不会过来,因此做广告宣传、网络宣传,其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。
关于广告宣传的内容,我想这是你最关心的,但广告宣传的内容,其实应当是我们公司自己能做到的内容,公司最具竞争力的东西,而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢?亮点、卖点、与众不同(除形象广告和品牌广告外)是一定要记住的,我们很多人做广告,从设计到内容都和别人没有多大的区别,往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了(并且自己的优势也不是什么优势,不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保),我们要形成自己的特珠亮点,有一个就足够了,因为你在广告上宣传你的一个优势,并不表示你只有一个优势,利用这个优势把客户吸引过来,其它的优势,等客户去了解你们时,你再详细介绍。
单个工程的市场营销,其实和整体的市场营销是相关的,我们作为设计师,首先要有营销的能力和观念。也就是说,来了一个客户,最主要的目的,就是把他拿下,那么我们的一切工作都要围绕这个中心,而不是以设计为中心,“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧。

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