如何策划促销活动

策划促销成功打开捂紧的钱袋
第一，明确策划促销活动的目的
第二，找准策划促销活动的对象
第三，确定策划促销活动的主题
在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题
，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四，采取策划促销活动的方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取的成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第五，确定策划促销活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获的的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六，确定策划促销活动广告配合方式
第七，做出策划促销活动费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第八，做出策划促销活动意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。第九，确定策划促销活动效果预估