节假日如何作好电脑促销？

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。
气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮。
另就是加强自己的销售话术：（我这里有一些电脑话术模式你可以参考一下）
引法兴趣——需求5问——产品介绍——处理异议

(一) 销售步骤详解:
1.接近消费者时,以促销为题吸引其入店:(一句话话术,引发兴趣)
话述范例:您好,欢迎光临**电脑.我们正在进行促销活动,各款电脑不仅进行超值优惠,而且购机即可参加抽奖活动,100%中奖率使您更有机会赢得笔记本电脑!请您先随便看看!
2.顾客进场浏览时,注意观察用户的注意力,并通过聊天式的询问发掘顾客需要:
建议从以下几个主要方面来询问,以判断用户需求:
您买电脑主要是谁使用 (孩子 大学生 中年人 )
您家电脑将来主要做什么用呢 (上网 炒股 学习 打游戏 )
您家里以前有电脑么 家里亲朋好友有没有熟悉电脑的 (判断顾客对于电脑的了解程度)
您期望的价位是多少 (判断用户属于高,中,低端类型)
您还有没有什么特殊的期望或要求 (显示器 驱动器 )
3.针对顾客的需要,判断主推机型,向顾客推荐适合他的电脑:
转换销售心态,站在顾客角度为其设身处地地着想,把销售电脑转变为帮助顾客挑选电脑;
确定用户需求后,对电脑应用没有特殊要求的中端消费者,可推荐店面确定的主推机型.
4. 针对顾客的需求,讲解,演示推荐机型的产品特点
从消费者需求作为着眼点,针对其需求突出产品相关的主要特点,卖点,在介绍特点,卖点的同时配合以相关的演示,并鼓励消费者亲手操作.
介绍产品特点采用FAB的销售思路,即先讲产品特点,再说产品优点,最后讲这个产品特点能带给顾客的利益.
话述范例
5. 突出品牌,服务,品质等优势,进一步增强消费者的信心.
话述范例:**电脑不仅是国家认定的中国名牌产品,还是国家质检总局特别认定的质量免检产品,产品品质和质量绝对有保证.**的全程服务不仅提供比国家三包要求更优厚的服务政策,而且还在全国50个城市实行两个工作日快速修复故障的特别服务,目前还没有哪个品牌能在如此多的城市进行这种服务承诺.正因为**电脑的服务如此体贴周到,所以屡屡获奖.
6. 说促销的实惠所在,以附加利益促成消费者落单
话述范例:现在**电脑正在进行促销活动,我们为您准备了包括学习软件,电脑影音设备,打印机,数码相机在内的11款实用,易用的相关产品,您购买电脑的同时不仅可以以极优惠的价格获得这些产品,而且还可以参加精彩生活乐刮刮的抽奖活动,奖品包括健康E书房,超酷手表,时尚背包,笔记本电脑等众多礼品,中奖率高达100%,保证带给您意外的惊喜!您如果是医护工作者或者家属,凭有效证件还可以免费获得主要部件三年免费上门的全程服务完美A卡.高科技,高质量的产品加上优惠的价格,丰富的促销抽奖活动,这些都是其他任何品牌所无法比拟的,你还犹豫什么呢
7. 当顾客确定购买意向之后,根据其需要推荐促销品
促销品的推销不要太着痕迹,要站在顾客角度,从顾客需要的角度推荐促销品,可以从最实用的简单方案(PC+1个数码产品)着手,一个一个推,不要一开始就把若干促销品组成连环方案推荐,否则,很可能会适得其反;
将促销品能带给顾客的利益讲清讲透,可以配合相关的演示活动,让顾客亲身体验促销品为生活带来的益处,同时配合促销的优惠力度以利诱之,帮助顾客下定购买决心。
希望对你有所帮助，早日成为一名销售高手。