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一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做?

2021-11-24 13:31:32促销策略1

很多很多,只要想做,一年365天,天天都可以有活动可做,但如果天天做活动就失去了做活动的意义与价值。

开实体店做活动促销,站在门店的角度来阐述,实际上是为了消化库存,将一些滞销商品以低价、让利的方式尽快脱手,盘活资金;而另一个原因是为了吸引人气,不管门店内的商品有多少,价格有多低廉,如果没有人气,那生意也不会太好;最后一个原因是为了回馈顾客,要知道当一个门店开的时间越久,其实就越需要搞一些老顾客让利的活动,主要是为了拉新客、留老客。

基于此,我们再来分析下门店做活动的因由,其实在日常开店中,我个人认为首先要自我反思下门店属于什么类目,售卖的商品适合什么样的消费人群,活动返利、商品让利是否符合消费者的需求。

举个例子,我们是文教用品店,那么在每年的春季开学、秋季开学这两个时间节点必须做活动,因为这两个季节是学生开学季,需求文教用品最多的时候。此时做活动可以吸引更多的客源。但有一点要清楚,千万不要用“自以为很便宜”的商品做活动,有些商家因为库存积压较多,于是想要处理,就选了一些滞销品来充当特价商品,结果搞了7天活动,卖出去的还不足10个,那么这个活动就失去了意义。我们做活动是应该用畅销品来带动滞销品。

而活动的因由、方式、噱头那就多了去了,店庆、周年庆、春节、元宵节、端午节、国庆节、五一节、鬼节、教师节、情人节、母亲节等等,这些都是可以做活动的,如果这些节日还满足不了,那就干脆自己制造节日来做活动。

但有以下几点自己心里要清楚, 过于频繁的做活动不是什么好事情。而每一个可以做活动的节日也不一定与自己的门店经营类目所匹配。比如烧纸店赶上鬼节、春节、元宵节、庙会这四个节日是必须做活动的,哪怕不做活动也需要改变下营销方法。再以服装店为例,劳动节、国庆、春节、寒暑假等,这都是必须要做活动的,因为这个季节跟时间节点对服装的需求是最大的。至于到底该如何做,怎样做那就看自己的意愿了。

此外,做活动的噱头就看自己想怎么操作了,买赠、让利、打折、免费领取商品等等,这些方法跟方式都是可以使用的。而这种案例在网上随便一搜,没有几千也有几百,所以方法直接借鉴别人的就好。但要搞清楚一件事,最好是结合自己门店的实际情况来做活动,别单纯的模仿别人的活动,不然容易起反效果。

这里我也说个案例,就拿麦当劳来说,它做的活动“第二杯半价”,基于它的品牌溢价以及受众群体,它的影响力是非常大的,所以做活动就会门庭若市,但如果换成一个知名度不高或者新开的店,本身人气很弱,如果搞这种活动,人气就会差很多。

以上就是我的建议跟见解,也希望能对你有些帮助,千万别听那些人忽悠,在网上搞什么引流之类的,前期最好是多尝试不花钱的方式,花钱的宣传的还是算了。

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