电脑营销宣传

对于人群分散的广大农村，我们现有的网点覆盖根本就无法满足宣传和服务的要求；渠道建设的高成本，我们也无法像城市一样密集布点。农村信息服务站解决了移动信息下乡的问题，但它毕竟只是一个点，无法现实村庄的全面辐射。

中国移动流动服务厅，顾名思义就是可以流动的沟通100服务厅，是我们专门为农村打造的宣传发动机，它实际上是一辆由移动形象包装后的宣传车。之所以叫服务厅，是为了与移动营业终端（沟通100服务厅）名称保持一致。

每一个流动服务厅由一辆形象宣传车，携带太阳屋、联体座椅、展板、扩音喇叭等宣传物资以及2—3个工作人员组成。主要承担农村宣传活动的开展、业务咨询、手机维修、卡类销售等工作。中国移动流动服务厅遵循“哪里人多去哪里”的工作思路，在农村集镇、在村庄主干道，或者选择在节日、墟日时对各村轮流进行宣传。

中国移动流动服务厅根据农村的特点设计，它的流动性克服了网点覆盖难、他的灵活性有利于更快捷的开展工作。

 意见领袖口碑传播，让农村宣传更有效

受到文化水平的限制，农村消费者的信息接受能力有限，传统的传播途径效果很难保证。农村消费者自信心普遍不足，从众心里明显，容易受到周围人的影响，农村消费者消费的自主性严重缺乏。农村消费者缺少引导，缺少标杆，这样，就为我们培养意见领袖，创造口碑传播提供了可能。

那么谁才是我们理想的意见领袖？毫无疑问，村长、村干部将是我们发展的理想对象。村干部是农村发展的带头人，在本村本身就拥有比其他人更大的话语权，村长的个人喜好将无形中影响到本村村民。

确定了目标，我们该如何培养？怎样才能让村长为中国移动说好话？这个问题需要我们从农村人固有的一些特点谈起。农村人爱贪小便宜，爱面子，喜好沾光、炫耀，在这一点上，我们的村长也不例外。所以，对于村长我们除了给予适当利益以外，还应该让他“有受尊重的感觉”。 给谁炫耀的资本，谁就是我们的意见领袖。

为了把尊贵带给我们的村长、村干部，让他们更好充当我们的意见领袖，我们制定了“村长尊贵服务计划”，具体服务项目如下：

专人服务：专门的客户经理跟踪服务

节日问候：在春节、五一、端午、中秋、重阳、十一、冬至等重要节日，给村长寄送贺卡（可附带宣传资料）

优惠通知：一旦公司有优惠活动或资费调整，在第一时间邮寄、短信通知给各村村长

独特权利：村干部有参加我们促销活动的优先权，我们也可以举办一些针对村干部的交流晚宴、晚会

为了更直接地让村长感受到他们的尊贵，结合目前正在大力推广的1元购机活动。我们特意设计了“1元购机进农村，村长带队更优惠”的促销活动。农村消费者在村长带队或出示村长证明的情况下，除了享受1元购机优惠外，还可以获得额外奖励。

通过给村长们VIP尊贵感受，我们把形象的种子植入村长、村干部的心中，培养意见领袖，让他们主动充当我们的形象大使，是农村市场最有效的传播形式。同时，对农村基层干部的公关，也是我们维护政、企关系的需要。