2021年百草味双十一促销策略

摘要

贴近年轻受众，借势国潮复古诠释年味

近几年 “国潮崛起”、“国潮复古”这一类词语不断出现在大众视线里，随着年轻一代消费群体数量逐渐庞大，越来越多品牌加入到国潮创新阵地以获得市场存在感和促进产品销量，让自身品牌营销活动具备一定话题性和传播性。

百草味就曾联合颐和园发起的 “国潮新年味”营销活动，打出了“万事以盒为贵”和“品物以柜为尊”的品牌活动概念，推出了品牌国潮创新产品“八方潮盒”和“花开富贵”以及礼盒周边百鸟朝凤书签和利是封。

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“八方潮盒”的外盒借鉴于乾隆时期的佛香阁，并将周围风景融合进来让礼盒充满皇家贵族气质，百草味还赋予其”百景尽收眼底，万事全在掌握“的春节美好寓意，而 “花开富贵”礼盒的整体设计取自颐和园中的藏紫檀雕龙纹顶箱小立柜，将“柜”等同于“贵”向消费者传递春节祝福。

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2. 聚焦系列产品持续营销，还原独特年味氛围

百草味每年春节主推 “年的味道”系列礼盒，通过产品为人们还原独特的年味气氛，为消费者送上浓浓的中国年味。从国潮到跨界，从时新到怀旧，百草味诞生过“全家的年夜饭”、“茶几上的春晚”“外婆的灶台”、“小伙伴的鞭炮”等年味场景的经典“年的味道”系列礼盒，也有牛气冲天、锦鲤超有礼款礼盒带给消费者满满的惊喜和祝福。

今年是百草味持续做“年的味道”系列礼盒的第八年，对于品牌用户来说，这是一种温暖幸福的信念被持续种草的过程。而对百草味来说，每一年打造的年味礼盒，都是 品牌资产的有效累积，都进一步地将其“国民年礼”的品牌定位留在消费者脑海中。

3. 线下体验展创造沉浸式体验，用怀旧元素进行情感嫁接

从营销层面上来说，找年味本质上是 怀旧营销，通过在营销活动中带给消费者怀旧元素刺激，激起消费者的怀旧情感，勾起他们记忆中的熟悉符号。百草味就利用线下体验展览将用户引导至品牌所设置好的既定场景中，利用实际场景实现与消费者的互动，潜移默化地将品牌信息强植入于消费者心智之中。

今年，为了进一步强化品牌的年味气氛，百草味围绕“年的味道”大主题也在线下打造了一个 沉浸式体验展。通过复古报刊亭、年味报纸头版拍照装置、爆米花摊位三个最具年代特色的场景，还原80年代的传统过年习俗的方式来尝试与年轻一代消费者对话，通过年轻消费者抓取流量，抢占年轻市场

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2021年百草味双十一促销策略

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贴近年轻受众，借势国潮复古诠释年味

近几年 “国潮崛起”、“国潮复古”这一类词语不断出现在大众视线里，随着年轻一代消费群体数量逐渐庞大，越来越多品牌加入到国潮创新阵地以获得市场存在感和促进产品销量，让自身品牌营销活动具备一定话题性和传播性。

百草味就曾联合颐和园发起的 “国潮新年味”营销活动，打出了“万事以盒为贵”和“品物以柜为尊”的品牌活动概念，推出了品牌国潮创新产品“八方潮盒”和“花开富贵”以及礼盒周边百鸟朝凤书签和利是封。

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“八方潮盒”的外盒借鉴于乾隆时期的佛香阁，并将周围风景融合进来让礼盒充满皇家贵族气质，百草味还赋予其”百景尽收眼底，万事全在掌握“的春节美好寓意，而 “花开富贵”礼盒的整体设计取自颐和园中的藏紫檀雕龙纹顶箱小立柜，将“柜”等同于“贵”向消费者传递春节祝福。

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2. 聚焦系列产品持续营销，还原独特年味氛围

百草味每年春节主推 “年的味道”系列礼盒，通过产品为人们还原独特的年味气氛，为消费者送上浓浓的中国年味。从国潮到跨界，从时新到怀旧，百草味诞生过“全家的年夜饭”、“茶几上的春晚”“外婆的灶台”、“小伙伴的鞭炮”等年味场景的经典“年的味道”系列礼盒，也有牛气冲天、锦鲤超有礼款礼盒带给消费者满满的惊喜和祝福。

今年是百草味持续做“年的味道”系列礼盒的第八年，对于品牌用户来说，这是一种温暖幸福的信念被持续种草的过程。而对百草味来说，每一年打造的年味礼盒，都是 品牌资产的有效累积，都进一步地将其“国民年礼”的品牌定位留在消费者脑海中。

3. 线下体验展创造沉浸式体验，用怀旧元素进行情感嫁接

从营销层面上来说，找年味本质上是 怀旧营销，通过在营销活动中带给消费者怀旧元素刺激，激起消费者的怀旧情感，勾起他们记忆中的熟悉符号。百草味就利用线下体验展览将用户引导至品牌所设置好的既定场景中，利用实际场景实现与消费者的互动，潜移默化地将品牌信息强植入于消费者心智之中。

今年，为了进一步强化品牌的年味气氛，百草味围绕“年的味道”大主题也在线下打造了一个 沉浸式体验展。通过复古报刊亭、年味报纸头版拍照装置、爆米花摊位三个最具年代特色的场景，还原80年代的传统过年习俗的方式来尝试与年轻一代消费者对话，通过年轻消费者抓取流量，抢占年轻市场

双十一的促销策略

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要2021年的百草味促销策略

这个就是2021年的哦