元旦快到了，水果店怎么做促销活动？

元旦快到了，各行各业都开始了激烈的促销大战，水果行业要也不例外。

水果店节日促销思路：

错觉折价——给顾客不一样的感觉：

“花100元买130元商品”是错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客是享受到了实实在在的优惠，不是简单的将货品折扣，会更有吸引力。

制造机不可失的气氛——让顾客蜂拥而至：

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来很多其他购买可能。

一元抢购——舍小取大的促销策略：

几款单品以一元的低价参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

临界价格——顾客的视觉错误：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急：

活动前期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%。

降价加打折——给顾客双重实惠：

活动期间购买享受满100元减10元的优惠，还可以享受八折优惠，这就是先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

百分之百中奖——把折扣换成奖品：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了消费者的心里满足，例如社区水果店经常会做活动购满20元梨子送5元，相当于20元买了25元的水果，而实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

大转盘“摇钱树”——摇出来的实惠：

圣诞节购物满38元即可享受转盘的机会，每个转盘结果都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

水果店元旦促销主要有以下几个注意要点：

1、避免一味打折降价，用新颖的营销方式吸引消费者

毫无疑问，低价促销成了水果店促销的主要手段，很多老板觉得低价促销能战无不胜。但是这是一把“双刃剑”，不仅自己的利润有所降低，还会造成行业的恶意竞争，是最初级的促销手段。

促销活动与降价应该避免同时使用，也不要长期使用直接降价促销的活动方式，这是为了店铺长久的发展和夺得销售、口碑双丰收的需要。

如果想要通过低价促销，一定只能短期促销。如果短期促销不起作用，那么长期促销更是不会有效果的。

2.不盲目送赠品，通过赠品促进其他商品的购买

赠品的作用可以分为两种，一是引诱顾客重复购买，另一种是利用顾客贪小便宜的习性刺激并其购买冲动。

也要注意赠品的选择：赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好；赠品只是意外收获，而不是诱导顾客重复购买的源动力。

3.别忽视忠顾客，不同顾客区别对待

促销的目的是什么?

到竞争对手那里抢客户；

给自己的客户一个回报；

刺激新客户的购买。

因此经常忽略很重要的一点，那就是对忠诚顾客的培育。

可以针对不同类型的客户区别对待：

对于某些购买频次较高，复购率较高，单品金额较大的消费者来说，要努力发展为会员，享受会员价；

4.别单纯追求销量，挖掘用户需求是核心

很多老板认为，促销就是为了提升销量，就是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。

其实，促销不只是为预定目标完成销量，而是以挖掘用户需求来激发购买。

促销目标不应仅局限于销售目标，而是一些更大范围的沟通与传播目标：信息传递的到达率、知名度、品牌的提升指数和老用户的回头率和忠诚度都应成为每次活动的促销目标。

圣诞刚走，元旦来了！希望今天小果给大家的思路能帮助老板在元旦促销大战中赚得盆钵满满！其实节日促销万变不离其宗，只要掌握了核心的营销思路，用对了营销工具，每次节日都可以做这些活动哦！

如果觉得小果的回答对您有帮助，麻烦点个赞关注一下小果哦~

还有其他关于水果、水果店线上线下经营的问题也可以邀请小果来回答哦~