雀巢公司的经营策略

长期以来，企业都是按照职能设置部门，按照管理幅度划分管理层，形成了金字塔型的管理组织结构。这种组织结构已越来越不适应信息社会的要求。模块组合把企业的营销部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁”变“瘦”，综合性管理部门的地位和作用更加突出，网络性的组织结构形成。传统的层级制组织形式的基本单元是在一定指挥链条上的层级，而网络制组织形式的基本单元是独立的经营单位。雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构，也使雀巢公司具有了网络化的特点：一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。网络制组织结构中的市场关系是一种以资本投放为基础的包含产权转移、人员流动和较为稳定的商品买卖关系在内的全方位的市场关系。二是在组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟功能。处于网络制组织结构中的每一个独立的经营实体都能以各种方式借用外部的资源，对外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的竞争优势。

对雀巢咖啡成功进入中国市场制定相关的市场营销组合策略

雀巢咖啡之所以能够成功进入中国市场，首先他充分的做了市场调研，迎合了当时年轻国人的消费习惯，和风俗习惯。他是在改革开放初期第一个进入国内销售即融咖啡的国外公司，完全是按照当时中国人的口味去生产，他的品牌也非常深受中国的青睐，雀巢给消费者的感觉就是温馨浪漫，很快在中国的消费群中树立了浓厚的企业文化，可以说雀巢咖啡是做了充分的准备才进入中国的市场，他的成功可以说是必然的。