如何找准门店促销的利益平衡点？

从三个方面可以算出门店盈利平衡点，供大家参考

1.经营指标毛利率：（售价-进价）/售价*100%

净利率：（总收入-总成本）/总收入*100%

同比增长率：与历史同期相比增长幅度

环比增长率：与上期相比增长率

人效：总营业额/总员工人数 衡量人均产值大小 （20000元/人/月）

人工比：工资总额/营业总额 衡量人力资源投入回报 （15%<25%）

坪效：总营业额/总面积 衡量单位面积产值大小 （3000元/坪/月）

租售比：月租金/月总营业额 衡量房租投入回报指标 （15%）

客单价：总营业额/总消费人数 衡量人均消费水平

盈亏平衡点：成本/毛利率 衡量门店盈亏临界营业额

2.开源

3.节流

经销商如何定价格策略？

无论是企业还是经销商，定价定天下，很多的经销商希望定价低具有杀伤力，去与竞争对手竞争。价格伤人更伤自己。几点思路供定价时参考参考

每个经销商都希望自己企业生产的产品进入市场,能以一种特别低的价格杀入市场.然后想狠狠的想通过价格狠狠的

打击竞争对手.诚然,价格是杀手剑.有比较低于同行的价格低于市场,无疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠价格战赢得胜利,几乎没有成功的.不仅没有成功,更深深的伤害了自己,甚至退出了市场舞台.感觉在价格定位的问题上要合理的考虑以下几个问题:

 1.低价格往往意味着低成本。低成本,往往代表着低质量.产品无论进行怎样的包装,质量最终要受消费者和市场的检验.低质量首先在你的产品入市场时,就拿到了死刑判决书.

 2.要充分考虑经销商的利润空间制定价格.利润是水,企业和经销商是船.没有了利润自己企业无法生存,作为企业，经销商也不会和你去合作,甚至有利润但没有同行的利润空间高,经销商也会离你而去.

 3.可以有低价格,但必须有高 中 低 合理的价格体系.并且低价格不能占主流.

 4.多打价值战,不打价格战,很多的消费者都在注意产品的附加值.许多的经销商和消费者都越来越注重服务,服务要有成本的.

 5.最基本的从营销的理论上讲，价格只是要素之一，光想着从价格单方面取胜显然是没有理论根据的。

 6.价格也需要包装，有弹性。不要让自己在与经销商的谈判中没有了退路。

记得一个企业的领导说，名牌就是卖的贵，卖的多，卖的快。想想卖的贵，也是有道理的。

企业和经销商在制定价格时，千万别想用价格去伤竞争对手，最终却深深的伤了自己.