手机店的销售方案及销售计划

销售计划书　　　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。　　　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。　　　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少　　　　会推出这种类型的尖端流行产品。　　　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小　　　　规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。　　　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，　　　　都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。　　　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调　　　　查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。　　　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。　　　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理　　　　工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事　　　　务。　　　　第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提　　　　高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来　　　　提高效率。　　　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转　　　　包工程。　　　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易　　　　双方的权益。　　　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成　　　　绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：　　　　（1）进货数量；　　　　（2）交货日期及交货数量；　　　　（3）交货迟缓程度及数量。　　　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及　　　　相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。　　　　第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三　　　　家公司），一概归与本公司作直接交易。　　　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。　　　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。　　　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号　　　　码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须　　　　详尽。　　　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，　　　　连同产品一起交给零售商和消费者。

提高手机店的销量有以下几方面：　　一：销售团队的建设――销量提升的基础分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。　　1：和谐的同事关系　　2：良好的工作环境　　3：有归属感的培训体制　　4：不低于同行业的报酬体系　　5：明确的岗位升迁标准　　在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方。　　同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定。　　二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）　　分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：　　1：合理的设计分销渠道：　　在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）　　2：规划好直供渠道：　　3:安全库存管理的跟进:　　我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使公司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量。　　4：月度销售政策及特价机型的及时制定　　对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实。　　三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：　　1：对零售店面进行定级：a.b.c.d.e分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准；　　2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到公司的宣传信息。　　3：多柜台陈列：保证公司重点产品有3个不同区域的柜台陈列。　　4：做好促销员与店员培训（重点）　　5：要求个相应店面出政策配合公司的推广。　　四：做好售后工作―――持续销量的保证　　根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决。　　五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证。综合以上几方面相信会对手机店的经营销售有极大的提升。