乡镇家电商场开业如何搞好家电促销活动

乡镇家电商场开业如何搞好家电促销活动

我在家电做了三年了，现在在海尔专卖店做。对于你的情况我有个小构思你可以参考一下，先试营业，不要急着开业，可以试一到两个月，然后等到大节日开业。开业准备，电视广告，宣传页子，提前一星期左右发。页子内容，可以设立几重礼，一重礼免费抽奖，给你以前买过东西的打电话，抽奖不设空奖。二重礼买就送，买任何就送。三重礼预存一百当二百。四重礼买八千或以上送大礼。五重礼抢购区出点特价款六重礼等等，开业当天请个戏或演出。最重要是促销员，要卖出货才行，可以找点临促，要把握销售机遇。祝你生意兴隆！

1.选对时间:赶集的人要多.是吉庆的日子,提前打出广告,聚集人气,充分准备.

2.活动优惠方案:既要有优惠,有礼品,能吸引人.也要保证适当利润.

3.争取厂家支持:利用厂家资源争取活动相关支持,宣传厂家同时可别望了自己,争取扩大自己老店影响力.

4.点亮活动场地:活动地点一定要让他亮起来,一是活动现场装扮,自己的店面最好,店里店外都很重要.(如挂些彩旗便宜有有效),二是有看头,要有内容,既有实实在在的优惠可看,又有吸引人的娱乐.(如观看大片,花脸唱戏等都可以).

5.抓住销售核心:激发员工热情,现场营销人员比销量,不忘搜集潜在客户信息.

1 要求预热，可以提前7天左右发宣传单（可以写来就有赠品，找些不超过1元左右的家用物品 比如指甲刀等等）。

2 农村嘛要求热闹，拱门啊帐篷啊多多，还可以找二人转等搭台唱戏。

3 开业时多做赠品(不知道你做的什么品牌利润多吗？把利润的40%拿出来买赠品要高档的，很多顾客都是看赠品不看货物的）。

4 可以和厂家协商要求厂家给与支持（宣传车 ）。

5 还有营业员着装整齐配带工作卡等（给与顾客全新的感觉）。

以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸―背投一律折价100元―400元不等

2、 小电器折价：从饭煲―烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50―400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全―新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容――以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷――汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50―400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅―XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘――汇通电器以旧换新、旧家电折价50―400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板――活动前期及现场当天使用

6、 海报――XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50―400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案―活动通知―方案讨论―任务分解（销

售结构分配）―场地落实―经销商沟通落实―人员落实―强化培训―旧机落实（签订旧机协议）―货源准备―物料准备―小组会议―活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉―人员分组―领取宣传物料―现场布展―销售分组定位―现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

这个要找到一个点。需要考虑两个问题，我为什么要用旧的换新的？我换过来的东西真的是新的吗怎么保证？你处理好这两个问题了，就是营销方案了呵呵

如何联系活动负责人电话