烟台享有'苹果之乡'的美誉，甲乙两超市分别用3000元以相同的进价购进质量相同的苹果。甲超市销售的

一、烟台享有'苹果之乡'的美誉，甲乙两超市分别用3000元以相同的进价购进质量相同的苹果。甲超市销售的

没太看明白题意。不知道甲乙以相同进价购进相同的苹果是指价格无论大小都是一个价格呢；还是大苹果价格一样，小苹果价格也一样。

第一种理解：

苹果大小价格都一样，假设都是a,

假设进价是a，则小苹果数量3000/a-400。则大苹果售价是2a,小苹果售价1.1a。则甲获利为[400*2a+(3000/a-400)*1.1a]-3000=2100，则a=5。乙超市售价为（10+5.5）/2=7.75。苹果数量是3000/5=600，则乙超市获利（7.75-5）*600=1650.所以甲更合算。

第二种理解：

甲和乙进的大苹果价格一样，小的也一样。。

假设大苹果单价X，小苹果单价为Y，则大苹果售价2X，小苹果售价Y（1+10%）。小苹果的数量（3000-400X）/Y，甲超市一共卖出的金额：400*2X+（3000-400X）/Y*[Y（1+10%）]其获利就是400*2X+（3000-400X）/Y*[Y (1+10%)]-3000=2100 则X=5

后面没想出来了。。。。

好像应该是第一种理解。

二、苹果618活动什么时候开始

2022年5月29日

苹果官方的第一次大幅度降价，将在天猫618出现。5月29日，苹果宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动，苹果天猫官方旗舰店 iPhone11 等全线产品支持跨店满减，相当于全场8折起。其中也包括4月刚刚发布的最新苹果手机 iPhone SE，苹果官方出资，并支持12期分期免息。

据了解，在本次年中618购物节，苹果官方让利也独家在Apple Store天猫官方旗舰店，苹果官网和苹果线下门店等其他官方自营渠道均不参与，可见苹果这次的年中大卖是打算要 All in 天猫平台。

本次天猫618，苹果除了首次官方支持跨店满减活动打出全球官网最低价外，同时还保障iPhone、iPad全量供应天猫618。

中国天猫Apple Store天猫旗舰店作为苹果在全球唯一的外设自营店铺，与苹果其他国家或地区的官网一样，均为苹果团队官方自营线上店铺。

5月25日天猫618预售首日，天猫平台苹果产品预售火爆，iPhone系列同比增长超170%，iPad系列同比增长超300%，其中来自三至六线城市成交占比超60%，进一步满足苹果零售店覆盖不到的低线市场。

苹果618活动在5月29日20点开始。今年618促销开局，苹果首次在中国大陆市场放下架子，参与商家活动并大幅活动，中国大陆市场可谓涌泉相报，临近618开场而每年最重头戏的苹果系产品优惠也基本确定了，主要涉及iPhone 13系列，Apple Watch和AirPods 。

苹果618活动的背景

今年618苹果手机，在京东和天猫都有大幅度的促销活动，会比平时要便宜很多，京东只需直接领取一张大额优惠券即可下单，而天猫的领券稍微复杂一点，需要有平台的满减券和店铺的优惠券，并且要在指定活动期间购买才能享受最大优惠。

Apple iPhone 13 作为热度最高的机型，也是目前苹果降价力度最大的手机，价格低到有点超出我的预料，算上商品基础活动，128GB版本最低到手4798，前提是使用最大的满减优惠券，满4000减1001，但是是限量的每天15点开始抢券。

天猫618活动5月26号开始。

预热：5月26日20点；定金：5月26日20点-5月31日18点；尾款：5月31日20点-6月3日23点59分；品类日：6月4日-6月13日；狂欢日：6月14日-6月20日。

“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

三、零售促销都有哪些方法？

零售促销有如下30大方法：

方案1 错觉折价――给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金――让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元――舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格――顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格――让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折――给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖――把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“――摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销――用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价――强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡――累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13 账款规整――让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送――变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售―― 一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价――给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家――通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬――中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错――打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”――即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应――让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美――打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客――商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道――满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

例：服装店推出广告“带着几十元

方案25 “换人”效应――给女性不一样的感觉钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌――做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”――让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28 货比三家――顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运――为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得――引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

零售促销的方法有非常多种，你可以参考下列方法：

打折促销

低价促销

免费赠品促销

竞赛和抽奖促销

优惠券促销

商品展销促销

样品赠送促销

现场演示促销

以旧换新促销

广告促销

多做活动，拉动人气。

第一节价格折扣

方案1 错觉折价――给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金――让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元――舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格――顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格――让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折――给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖――把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“――摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销――用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价――强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡――累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整――让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送――变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售――一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价――给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客――以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家――通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬――中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错――打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”――即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应――让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美――打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客――商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道――满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应――给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌――做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”――让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家――顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运――为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得――引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理――让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加――让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星――紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”――新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营――乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏――好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍――便宜的总是在前排

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示――让质量自己说话

方案55 消费卫士――迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒――让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章节假日――黄金时间的捞“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57 新年红包――春节礼品促销

方案58 非常1+1――清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼――端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案60 情人价格――情人节花饰促销

方案61 平安是福――平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情――圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63 三八彩头――妇女用品促销

方案64 快乐童年――儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房――让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱――父亲节礼品促销

方案67 尊师台――尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第五章主题――无中生有的促销魔法

第一节开业促销

方案68 大派“红包”――见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会――让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升――寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节店庆促销

方案71 积分优待――真情回馈老顾客

方案72 自助销售――招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集――店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节其他主题促销

方案74 金上填金――用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园――让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎――愿顾客幸福常在

第六章店员――所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77 美女效应――让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅――一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心――抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节促销人员促销

方案80 另类模特――别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明――给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式――做好促销员的文章

方案83 人情促销――满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应――促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第七章服务――锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85 样品派送――更直接的试用感觉

方案86 适当越位――多给顾客一点儿

方案87 欲取先给――店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88 自选餐厅――一切都为了服务顾客

方案89 将错就错――让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢――给顾客一个思路

方案91 按需供应――不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92 榜上有名――给顾客最好的服务

方案93有求必应――想顾客之所想

方案94 无理由退货――赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95 免费服务――一种超前的感情投资

方案96 额外服务――真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务――让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98 请君入店――小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤――方便顾客，也方便店铺

方案100 知心服务――知其好，投其所好

打折

满多少送东西