促销方案包括哪些内容(促销方案包括哪些内容简单)

服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容？

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

促销预算包括哪些内容？

包括商品的数量 促销金额 参与促销的人员数量

方案包括哪些内容？

项目实施方案通常包括标题、主送机关、正文、落款四个部分的内容。实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。

项目实施方案也叫项目执行方案，是指正式开始为完成某项目而进行的活动或努力工作过程的方案制定，是企事业单位项目能否顺利和成功实施的重要保障和依据。项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完∴成。

促销团队规划包括哪些内容？

促销针对的对象不同，促销计划的着眼点亦有所不同，下面介绍几种常见的促销计划应包括的内容。

1、与商品相关的促销计划应包括：销售系统化、商品的质量管理、商品的新鲜、卫生及安全性、专利权、样本促销、展示会促销、商品特卖会等。

2、与销售方法相关的促销计划应包括：确定销售点、销售赠品及奖金的支付、招待促销会、掌握节日人口聚集处促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。

3、与销售人员相关的促销计划包括：业绩奖赏、行动管理及教育强化、销售竞赛、团队合作的销售等。

4、广告宣传等促销计划着眼点在于：POP(销售点展示)、宣传单随报夹入、模特儿展示、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。

组织方案包括哪些内容？

编制施工组织设计的主要内容

（1）工程概况及特点分析

分析和概要说明本工程性质、规模、建设地点、承建方式、建筑与结构特点、分期分批交付使用的期限，建设单位的要求和可提供的条件；本地区气候、地形、地质、水文和交通运输情况；施工力量、施工条件、资源供应情况等。并找出本工程的主要施工特点（难点）。

（2）施工方案选择

依据工程概况及特点分析，结合可供投入的各项资源情况，全面部署施工任务，确定施工总顺序和流向；选择主要工种工程的施工方法和施工机械；确定各部分项工程的施工顺序；并对拟建工程可供选用的几种施工方案进行定性、定量的分析，以选出最佳施工方案。

（3）编制施工进度计划

施工进度计划是施工方案在时间上的体现和安排。编制施工进度计划应采用先进的计划理论和方法（如流水施工、横道图、垂直图、网络图等）合理确定施工顺序和各工序的作业时间，使工期、成本和资源的利用达到最佳结合状态，即资源均衡、工期合理、成本低。

（4）施工准备工作计划

确定施工准备工作的内容、起止时间、工程量大小及完成各项工作人数和具体负责人等。

（5）劳动力、施工机械、运输设备、主要建筑材料、构件和半成品的需要量计划，用以解决供应问题。

（6）施工平面图设计

其目的是为了解决施工现场平面和空间安排等问题。即把设入的各种资源（如材料、构件、机械、运输等）和生产、生活所需临建设施和场地，最佳地布置在施工现场，以保证整个现场能有组织、有秩序、有计划的文明施工。

（7）主要技术经济指标

对编制的施工组织设计进行全面的技术经济效益评价：如采用工期、质量、成本、安全等指标。

施工组织设计编制要点

1、封面：含编制单位、负责人、编制人、编制时间，有企业的logo。

2、目录：有页码、应细分层次，重点章节可列出三级目录，要章节层次明晰。

3、编制依据：招标文件、建设文件、工程勘察和技术经济资料、类似工程的有关资料、现行规范、规程和有关的技术规定；企业标准及现有资源。

4、工程概况：项目概况，工程地区的自然、技术经济条件，其他诸如主要设备、特殊物资供应，参加施工各单位生产能力和技术水平情况，建设单位或上级主管部门对施工的要求；有关建设项目的决议和协议；土地片用范围和居民搬迁情况等。

5、工程特点、重点、难点的分析：一份施工组织设计的质量在很大程度上取决于编制者对具体工程特殊部分的把握和在此基础上提现的解决方案，此部分应当详细。

6、施工部署：含确定工程开展程序，拟定主要工程项目的施工方案，明确施工任务划分与组织安排，编制施工准备工程计划等内容。

总体施工工序流程是对工程具体情况包括工程量、工期、工程特点、环境等总体分析的基础遵循一定的原则提出的，确定施工顺序的原则有：在保证工期的前提下，分期分批施工。一般应按先地下、后地上，先深后浅，先主干后支线的原则进行安排。应注意已完工工程的生产或使用和在建工程的施工互不妨碍，使生产、施工两方便。施工程序应当与各类物资及技术条件供应之间的平衡及合理利用这些资源相协调，促进均衡施工。此外还要注意季节因素。

在施工部署单元要明确工程目标管理体系，包括工期、质量、安全生产、文明施工、环境保护等方面。

划分施工阶段，确定各部门与各专业化队伍之间的分工协作关系与施工要求，确定他们分期分批的主攻项目及穿插项目。

施工进度计划：合理确定每个交工系统及其单项工程的控制工期，它们之间的施工顺序和搭接关系。安排要有依据，计划要有可执行性（当细化）。

劳动力使用计划：按本身情况确定，合理统筹优化。

施工机械设备，供水供电和资金使用计划：给出定性和定量的分析计算过程。

施工准备：含水量思想准备、组织准备、技术准备、物资准备等几个方面。

7、施工平面布置：施工平面布置图的优劣比较，一般落脚点在施工用地面积，场地利用率，场内运输情况，临时建筑面积，临时道路和各种管线长度，是否符合劳动保护、安全、防火、卫生、环保等方面的规定等几个方面的内容，施工的进场路线图清晰；另外，施工作为一个动态的过程，施工平面的布置也不是一成不变的，要按照施工不同阶段根据具体情况适时的变动平面布置。

8、主要施工方案及工艺：据工程实际予以细化，要有详图、工艺流程，针对不同情况，说明注意事项，增强针对性，提高可执行性，避免套话连篇。对于质量控制的重点工序，应重点加以说明。对于关系工程质量的工序要强调工作结果的检验。

9冬雨季的施工方案要与施工进度计划相结合来进行编写，相对应的施工项目和施工日期对应起来编制季节性施工方案。

10安全生产部分可以从安全教育、现场生产管理、生活安全管理、设备资料管理等几个方面分别加以说明。

11施工进度计划：从组织制度、工程计划、环境、技术等角度提出进度保证措施，建议着重说明切实可行的技术准备计划、材料设备使用计划、承包和专业分包计划等人材物使用分配情况。

12质量保证：有目标有体系，有具体的管理措施、技术措施、检测措施，质量预防措施。

13安全保证：（同质量）

14应急措施应详细加以说明。

15要对履约、廉政、农民工工资的问题加以阐述。

方案论证包括哪些内容？

方案论证包括以下内容：

1、工程概况

危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

2、编制依据

相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。

3、施工计划

施工进度计划、材料与设备计划。

4、施工工艺技术

技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

5、施工安全保证措施

组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

6、劳动力计划

专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

7、其他

计算书及相关图纸。

服务方案包括哪些内容？

一般情况下服务方案是指此项目中针对服务要求投标人所做的应对方案，如果招标文件中没有明确服务要求，可按照服务项目、服务期限、服务人员配备、费用等，只要应标就行。

其具体内容如下：

1）项目概况。项目概况主要包括项目的名称、背景、宗旨的基本情况，开发项目的自然、经济、水文地质等基本条件，项目的规模、功能和主要技术经济指标等。

2）市场分析和需求预测。在深入调查和充分掌握各类资料的基础上，对拟开发项目的市场需求及市场供给状况应进行科学分析、客观预测，包括开发成本、市场售价、销售对象及开发周期、销售期等。

3）规划方案的优选。在对可供选择的规划方案进行比较分析的基础上，优选出最为合理、可行的方案作为最后方案，并对其进行详细描述，包括选定方案的建筑物布局、功能分区、市政基础设施分布、项目的主要技术参数和技术经济指标、控制性规划技术指标等。

4）开发进度安排。对开发进步进行合理的时间安排，可以按照前期工程、主体工程、附属工程、交工验收等阶段进行。大型开发项目，其建设期长、合作额大，一般需要进行分期开发，这就需要对各期开发的内容同时作出统筹安排。

5）项目合作估算。项目合作估算即对开发项目所涉及的成本费用进行分析估计。房地产开发项目涉及的成本费用主要有土地费用、期间费用及各种税费等，估算的精度要求布告，但应充分注意各项费用在不同建设期的变化情况，力争与未来事实相符。

6）资源的筹集方案和筹资成本估算。根据项目的合作估算和合作进度安排，合理估算资源需求量，拟订筹合作方案，并对筹资成本进行计算和分析。房地产项目合作额巨大，开发商必须在合作前作好资源的安排，并通过不用方式筹措资源，保证项目的正常运行。

7）财务评价。财务评价是依据国家现行财税制度、现行价格和有关法规，从项目角度对项目的盈利能力、偿债能力和外汇平衡等项目财务状况进行分析，借以考察项目财务可行性的一种方法，其内容包括项目的销售收入和成本预测，预计损益表、资产负债表、财务现金流量表的编制，债务偿还表、资源来源与运用表的编制，财务评价指标和偿债指标的计算，如财务净现值、财务内部收益率、合作回收期、债务偿还期、资产负债率等。

8）风险分析。风险分析是可行性研究的一项重要内容，主要包括盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析等内容。风险分析通过对影响合作效果的社会、经济、环境、政策、市场等因素的分析，了解各因素对项目的影响性质和程度，为控制项目运作过程中的关键因素提供依据，也为合作者了解项目的风险大小及来源提供参考。

管理方案包括哪些内容？

这个方案应该有编制的目的，要达到一个什么样的目标，涉及的范围，分工职责，管理的相关规定和原则，监控措施配套的保障方案

管理方案有对企业、对人和对事物多种。对企业的叫做经营管理，涉及到企业架构，采购生产，销售服务，市场品牌，财务，部门协同，工作流程等众多方面。

一、管理目的。

二、管理目标。

三、指导原则。

四、主要任务。

五、相关措施（注明：资源分配、责任部门或责任人、效果验证人、进度、时限等）。

对人的叫做岗位管理，什么岗位该做什么事情，标准设立以及如何达成标准。对事物的管理，就是目标、计划、执行。

供电方案包括哪些内容？

供电方案供电方案是指某方因为供电不足以满足当前范围内的用电量而提交申请的，由当地供电部门审核的要求增加供电量的方案。内容（1）确定客户用电类别、用电性质、用电容量；　　（2）确定供电点及产权划分；　　（3）确定主进线和进线点；　　（4）确定供电电压及产权划分，　　（5）确定电源相数及单电源相数；审核原则（1）应满足供用电安全、可靠、经济、运行灵活、管理方便的要求，并留有发展余度；　　（2）符合电网建设、改造和发展规划的要求；满足客户近期、远期对电力的要求，具有最佳的综合经济效益。

质量方案包括哪些内容？

质量方案包括以下几内容，第一，明确其范围和目的及所需达到的质量标准，第二，组织实际运作的个步骤，第三，在项目的不同阶段，相关职责权限和制约的具体分配，第四，采用的具体的文化化程序和指导书，第五是一阶段使用的检验事业检查和审核大纲，第六，谁项目的进展进行更改和完善质量计划的文件化程序，第七达到质量目标的度量方法及所采取的措施